賣家如何利用亞馬遜站內(nèi)流量賺錢？

                   今天小編為大家解讀一下亞馬遜的精密化運(yùn)營，拋開理論，走入實(shí)操，論證千次，不如動次真格，看跨境電商小張如何霸占亞馬遜站內(nèi)入口的。想做好亞馬遜，主要玩轉(zhuǎn)的是兩個數(shù)據(jù)，一個是流量，一個是轉(zhuǎn)化率，先說流量，亞馬遜產(chǎn)品的流量主要分為兩個局部，一個是站外流量，經(jīng)過國外的社交網(wǎng)站、朋友引見等辦法能取得一定水平上的流量，另一個就是站內(nèi)的流量，站內(nèi)的流量也就是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流引得是就是這些曾經(jīng)來到了亞馬遜，準(zhǔn)備開端買東西，關(guān)鍵是我們怎樣讓他來買我們的。站內(nèi)的流量主要有以下幾個渠道，這是亞馬遜官方發(fā)布的站內(nèi)流量從高到低來排列的幾個流量入口。就是在搜索欄中搜索，想買什么就搜什么，這是站內(nèi)流量最多的一局部，簡單粗暴，影響搜索流量的要素主要有以下幾個：（1）產(chǎn)品銷量：亞馬遜的算法十分精細(xì)，假如你歷史的銷量十分好，那么證明你是受消費(fèi)者歡送的產(chǎn)品，在搜索同類商品的時分，肯定是把銷量高的往前排。（2）關(guān)鍵詞匹配：在搜索流量里面，實(shí)操性最強(qiáng)的就是關(guān)鍵詞匹配，大家留意關(guān)鍵詞匹配=商品標(biāo)題Title+關(guān)鍵詞search terms，不只僅限于關(guān)鍵詞，也不只僅限于標(biāo)題，兩者加在一同才叫關(guān)鍵詞匹配。如今亞馬遜是比擬排擠寫的十分長的關(guān)鍵詞，小編倡議把標(biāo)題寫的短小精悍，然后把想表達(dá)的詞放到search terms里面，這樣用戶也是能搜索得到的，我們也會發(fā)現(xiàn)很多大牌產(chǎn)品的標(biāo)題就是越做越短的，其實(shí)這是一個正確的做法，寫標(biāo)題的時分我們一定要留意以下幾點(diǎn)，標(biāo)題一定把品牌放在第一個單詞，把最能感動人的單詞放到前面六七個單詞的位置。如今關(guān)鍵詞一共是五行，之前亞馬遜的寫法是提議就寫五個單詞，那么這五個單詞恣意組合全部都可以搜索得到，經(jīng)過理論，我發(fā)現(xiàn)最好的寫法是把跟這個產(chǎn)品相關(guān)的一切的單詞全部都寫上。但是要留意一點(diǎn)，就是不要去放對手的品牌，假如亞馬遜發(fā)現(xiàn)了你放了對手的品牌，會把你定義為是一種侵權(quán)的行為，輕則產(chǎn)品下架，重則遭到正告。（3）用戶行為（好評，點(diǎn)擊量等）：短期內(nèi)點(diǎn)擊量特別大會提升產(chǎn)品的排名，就好比谷歌的電視棒它剛剛開端的時分沒有任何的銷量，但是他經(jīng)過鼎力的宣傳，在站外有著十分龐大的點(diǎn)擊量，所以用戶搜索電視棒的時分，谷歌的電視棒排名是十分靠前的。有的賣家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他得到了一個好評之后，訂單來的會越來越快，由于當(dāng)產(chǎn)品得到好評的時分，亞馬遜的算法會把產(chǎn)品的排名愈加靠前。（4）物流速度：其實(shí)排名主要看的就是前三個，假如跟其他賣家前三個都差不多的話，那么你的物流比他快，你還是能在他前面的，物流就用MBA就好了，就能到達(dá)無敵狀態(tài)，能讓排名靠前一些。（5）排行榜流量：這個局部我們能做的事情比擬有限第一是經(jīng)過定期的上傳新品和給本人打一個比擬大的折扣，讓用戶搜索到產(chǎn)品。就是看了又看買了又買這局部，在亞馬遜平臺的流量里面這局部是流量最高的，花錢買都買不到，是亞馬遜自主保存的一局部，用比擬精細(xì)的算法，剖析用戶的習(xí)氣，和購置傾向?yàn)槟阋]的幾款產(chǎn)品，那么我們能做的是什么呢？就是擴(kuò)展產(chǎn)品線，好比防曬霜，什么功用都掩蓋到，一切效果都能夠，那么呈現(xiàn)在那個位置的幾率自然會大很多，假如我們想擠進(jìn)這個位置，能夠不時的增加選品的數(shù)量，來擠進(jìn)這個位置。3、當(dāng)我們點(diǎn)開分類導(dǎo)航流量，就會讓選擇很細(xì)致的信息來給選擇契合請求的商品，這個結(jié)果不是亞馬遜算法做的，而是依據(jù)我們本人填寫的一大堆根本信息搜索到的，只要把這些數(shù)據(jù)給到亞馬遜，有人搜索的時分，亞馬遜才會把產(chǎn)品引薦給用戶，不然沒有任何時機(jī)，假如想把握好這方面的流量來源，一個是要把本人放到正確的分類下面，另一個就是填寫好一切的根本信息，讓他做到詳實(shí)。這樣做的益處有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是能讓用戶從分類樹里面找到你的產(chǎn)品，另一點(diǎn)就是有可能被亞馬遜拿去做比擬界面?；顒油菩辛髁烤褪莵嗰R遜做的郵件營銷，這局部的銷售額能占到亞馬遜總的銷售額的，百分之二點(diǎn)六，不要覺得百分之二點(diǎn)六很小，其實(shí)可以占到這百分之二點(diǎn)六的商家十分少，每年也不多，只要很少的人瓜分這些流量，那么關(guān)于每個單個的賣家來說，曾經(jīng)是十分龐大的流量。我們能夠從客戶經(jīng)理那里拿到一些參與活動資源，要想方法進(jìn)步這方面才能，就要把本人的產(chǎn)品賣到首頁TOP前幾，完善頁面信息，優(yōu)化績效，增加被選中的概率，站內(nèi)推行+站外推行，亞馬遜本身也在想方法搞流量過來，假如我們可以讓用戶本人從外面點(diǎn)到你的店鋪，亞馬遜會很感激你的，也可以增加參與活動的概率。本文"賣家如何應(yīng)用亞馬遜站內(nèi)流量賺錢？"                

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