小紅書廣告投放30條建議

相比貿(mào)然上市，推出前做好充分的準(zhǔn)備會讓整個(gè)過程事半功倍。

今天我根據(jù)這些年經(jīng)營品牌小紅書的經(jīng)驗(yàn)，整理了30個(gè)品牌布局小紅書需要注意的地方。

不僅僅是分析競品的優(yōu)劣，更是深入分析其營銷和投放策略，甚至到每個(gè)月投放什么類型的博主，每條筆記的主題、標(biāo)題、互動(dòng)等細(xì)節(jié)。

從競品的策略上，快速借鑒經(jīng)驗(yàn)，更新迭代，然后差異化。

通過對競品策略的分析，大致可以知道他們用了多長時(shí)間達(dá)到這個(gè)水平，投入了多少資金，做到心中有數(shù)。

而不是只看到別人現(xiàn)在的輝煌，直接忽略別人積累的投入。

要知道，即使小紅書是熱點(diǎn)，也不是到處撿金的地方。

沒有付出，就沒有收獲。

通過對競品和自身的分析，將產(chǎn)品精心定位到某個(gè)小圈子人群，穩(wěn)定這部分人群，然后再擴(kuò)大圈子。

根據(jù)目標(biāo)群體的定位，深入了解和研究他們的喜好，同步研究平臺上已有的爆款文章。

記住，重要的不是你是什么樣的人，而是你能給他帶來什么。

促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化最有效的方法就是擊中他們的痛點(diǎn)。

但是痛點(diǎn)幾千萬，哪一個(gè)最痛苦？深入你的用戶，他們會告訴你答案。

比如Bobbi Brown的輝煌七彩碟，名字復(fù)雜，沒有記憶點(diǎn)，很多人都記不全。

可能你種草很久了，別人對它的記憶還模糊到“B開頭的高碟” 類似的還有雅詩蘭黛小棕瓶，神仙水，前男友面膜，夜光安瓿，多芬白罐等等。

你可以結(jié)合品牌名稱、品類和產(chǎn)品的某個(gè)特點(diǎn)，加深對產(chǎn)品和品牌的印象。

但是我們需要注意獨(dú)特性。

我們對競爭產(chǎn)品植入策略和注意事項(xiàng)的研究僅提供參考，并不意味著它們適用的內(nèi)容也適用于我們。

根據(jù)自身情況，選擇幾個(gè)方向進(jìn)行小范圍測試，調(diào)整迭代結(jié)果，然后放大成功經(jīng)驗(yàn)，大批量運(yùn)營。

我們說的測試，并不是指拿一兩個(gè)或者十幾個(gè)博主來投一票看效果。

這不叫測試，這叫玩。

測試是選擇各個(gè)層次、不同維度或不同領(lǐng)域的博主，有計(jì)劃地進(jìn)行批量測試，對結(jié)果進(jìn)行橫向和縱向分析，判斷優(yōu)化方向。

小紅書的流量是隨機(jī)的，可能會有一兩篇文章夾雜著運(yùn)氣成分，所以需要一定量的樣本才能得到比較準(zhǔn)確的測試結(jié)果。

小紅書平臺規(guī)則多變，根據(jù)博主自身情況，需要準(zhǔn)備不同的應(yīng)對方式。

要保證投放效果，其中消耗的人力物力可想而知。

如果是幾十個(gè)博主放進(jìn)去的，品牌沒必要自己組建團(tuán)隊(duì)。

如果體量較大，建議尋求專業(yè)服務(wù)商的幫助，更快捷高效，避免了很多前期的磨合和坑。

你可以根據(jù)他們平時(shí)的案例來分析判斷，需要成熟的不一定是大品牌(畢竟根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段，推出的策略和結(jié)果都不一樣，他們的經(jīng)驗(yàn)也不一定適合你)。

更重要的是看他們的角色，工作流程，平臺規(guī)則和市場的知識，博主資源的積累。

這是一個(gè)服務(wù)商的核心能力。

品牌選擇自己的投放，了解平臺的規(guī)則是當(dāng)務(wù)之急。

如果你選擇服務(wù)商推出，你也需要對平臺和社區(qū)生態(tài)有所了解，從而評估服務(wù)商是否有足夠的能力幫助你做好這件事。

了解平臺的規(guī)則和生態(tài)，最簡單的方法就是成為它的用戶。

在篩選博主的時(shí)候，粉絲數(shù)量不能作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

這類筆記有很強(qiáng)的收藏價(jià)值，內(nèi)容可能豐富到一時(shí)看不下去，或者用戶看完記不住就會選擇先收藏。

在這樣的互動(dòng)反饋下，小紅書會給予更大的公共領(lǐng)域流量傾斜，被反復(fù)推向更大的流量池，容易出現(xiàn)爆料。

在投放的時(shí)候，核心賣點(diǎn)的布局一定要統(tǒng)一。

結(jié)合小紅書的推薦機(jī)制，能夠在反復(fù)多次之后給消費(fèi)者留下深刻的印象。

可以從消費(fèi)者痛點(diǎn)或者某個(gè)使用場景入手，重點(diǎn)渲染核心賣點(diǎn)，簡單提2-3個(gè)其他輔助功能點(diǎn)。

盡量做到畫面美觀大方，用關(guān)鍵詞強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)。

我們可以把它想成這樣一個(gè)選擇題——產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)暴露在10萬人面前，產(chǎn)品的十個(gè)賣點(diǎn)暴露在1000人面前。

這里的布局比例取決于品牌的發(fā)展階段和目標(biāo)。

草注的投放只是第一步，評論區(qū)的維護(hù)也很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，我們也可以從評論區(qū)的互動(dòng)內(nèi)容中看到筆記的種草力量。

如果有數(shù)百個(gè)互動(dòng)，但沒有一個(gè)提到你的產(chǎn)品，可能是內(nèi)容只是“對用戶有價(jià)值” 還是那句話，別人的成功案例只能作為參考。

小批量測試，多次迭代，大規(guī)模復(fù)制是制勝法寶。

如果你選擇了一個(gè)核心賣點(diǎn)或者方向，就一定要堅(jiān)持下去！今天不要這樣。

過了兩天，銷量還沒起色，你再換。

如果來回?fù)Q十幾次，用戶對你品牌的印象就會模糊不清。

比如王小路的虎皮雞爪，除了美食界必提的“好吃”。

與其指望用錘子找到寶藏，不如深耕某個(gè)領(lǐng)域和人群。

重復(fù)也是一種策略。

誠然，小紅書需要鋪墊，但不要沉迷于鋪墊。

每一級的博主都扮演著不同的角色，有的是短期聲量，有的是長期留存，有的是直接收割。

筆記越多越好。

KOL和KOC內(nèi)容的長尾效應(yīng)更有利于品牌的長期發(fā)展。

Brief的作用可以說是見仁見智。

我見過品牌直接發(fā)產(chǎn)品鏈接的，也見過品牌故事、創(chuàng)始人故事、品牌發(fā)展史、技術(shù)手段甚至產(chǎn)學(xué)研成果發(fā)給博主的。

當(dāng)然，這是兩個(gè)極端。

自然，兩者都不可取。

就像我們設(shè)計(jì)產(chǎn)品需要站在用戶的角度一樣，品牌方做筆記也要站在博主的角度。

你可以用“小紅書語言”列出你想表達(dá)的賣點(diǎn) 同時(shí)，為了方便博主了解品牌想要的內(nèi)容布局和傾向，可以附上幾個(gè)筆記案例，幫助博主更好的創(chuàng)作。

大部分博主，尤其是賬號運(yùn)營相對成熟的博主，對平臺和粉絲的喜好都有很深的了解，他們更清楚自己的賬號發(fā)什么會更受歡迎。

只要不影響品牌基數(shù)展示，品牌方盡量避免過多干涉和控制博主的創(chuàng)作。

品牌體量和影響力的形成不是一蹴而就的。

我們看到的成功品牌，如三餐半、wonderlab、王寶寶、完美日記等。

，都不是一夜成名，而是在小紅書上持續(xù)努力后爆發(fā)的。

種草不僅直接引導(dǎo)安利購買，還能傳遞品牌理念，塑造品牌印象。

盲目追求瞬間轉(zhuǎn)化率是不可取的。

營銷的特點(diǎn)在于轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)相輔相成，相互促進(jìn)。

種草也是傳遞品牌理念，打造品牌聲音的過程。

但根據(jù)筆記的布局，兩者的側(cè)重點(diǎn)會有所不同。

在品牌發(fā)展初期，轉(zhuǎn)型可以是主要因素，但基于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，兩者都需要兼顧。

品牌體量和影響力的提升，必然會促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

除了明確發(fā)布的禁止內(nèi)容，功效類也是比較嚴(yán)格的方向。

入局時(shí)，做好競品調(diào)研，了解平臺規(guī)則，才能更好的規(guī)避。

如果品牌有紅寶書專賣店，也可以讓合作的筆記和產(chǎn)品掛鉤，直接收獲。

最好能形成一個(gè)定期的復(fù)盤計(jì)劃，比如每月復(fù)盤，項(xiàng)目批量復(fù)盤。

由于平臺的規(guī)則多變，實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整筆記的反饋也是必不可少的。

筆記是保持熱度的基礎(chǔ)，也意味著你的品牌在未來3-12個(gè)月內(nèi)是否能被持續(xù)看到。

搜索同樣重要，搜索量的增加從側(cè)面證明了內(nèi)容的種草力。

在投放之前，你還是可以了解競品的投放情況，計(jì)算每天的消費(fèi)額度。

每次點(diǎn)擊多少錢等等。

有了參考，品牌在策劃時(shí)就能心中有數(shù)。

要想在小紅書這個(gè)平臺上長期奠定，就必須離不開企業(yè)號的運(yùn)營。

在運(yùn)營之前，你可以想一想企業(yè)運(yùn)營的目的是什么，是打造品牌形象，還是導(dǎo)流轉(zhuǎn)型，還是打破圈子。

雖然大部分品牌都會說“我都要”，但事實(shí)是兩者很難兼顧，做好一部分并不容易。

每個(gè)部分對內(nèi)容的要求和喜好都不一樣，同步也會影響賬號在用戶心目中的印象。

與品牌知名度、平臺前期植草量、內(nèi)容本身植草力有關(guān)。

想要提高轉(zhuǎn)化率，做好影響消費(fèi)者心智是前提。

有熱點(diǎn)潛力的非報(bào)道筆記可以適當(dāng)?shù)暮褪項(xiàng)l放在一起，這樣可以獲得更多的曝光，甚至占領(lǐng)一些搜索詞的首頁。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。