淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

淘寶主圖設(shè)計(jì)得好可以吸引到賣家，從而提高主圖點(diǎn)擊率，但是很多美工并沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的淘寶主圖設(shè)計(jì)思路，所以幕思城小編今天要跟大家分享一下淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

的內(nèi)容!淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

1、找到對(duì)應(yīng)人群：由消費(fèi)目的的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對(duì)應(yīng)人群。

再接下來(lái)，市場(chǎng)會(huì)根據(jù)個(gè)人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個(gè)檔次，多個(gè)檔次又以價(jià)格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到吸引精準(zhǔn)消費(fèi)群體的目的。

到這里我想聰明人已經(jīng)明白了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為行業(yè)”優(yōu)秀“。

愿意買1元/50g產(chǎn)品的消費(fèi)者很明顯就是這個(gè)類目的低檔消費(fèi)力群體。

那么在主圖中迎合這一類買家的需求就成為了重中之重。

不僅僅是玫瑰花茶類目，其實(shí)大部分低價(jià)類目都是通用的，這一類消費(fèi)買家具有的共性在于：希望用低價(jià)格換取高性價(jià)比的產(chǎn)品。

所以在圖1中，賣家通過(guò)堆砌文字的形式把性價(jià)比提升到了最高：(1)滿6件送冰糖，提升單品銷量，降低郵費(fèi)損耗;(2)1元包郵，低價(jià)客戶必殺技沒(méi)有之一;(3)30天包退換，免去后顧之憂;(4)退伍軍人創(chuàng)業(yè)，打出鎮(zhèn)店王牌，軍人啥形象?

老實(shí)、誠(chéng)信、吃苦等等。

(5)全國(guó)滿包郵，再次強(qiáng)調(diào)包郵。

且給自己留一后路(此單品實(shí)則用活動(dòng)工具做了限拍，每個(gè)id僅限拍一件，但是店內(nèi)任意商品滿6件就全國(guó)大部分地區(qū)包郵。

這里其實(shí)套路滿滿，我會(huì)在下面”合適的套路“章節(jié)具體講述。

綜上所述，淘寶怎么設(shè)計(jì)主圖?

這個(gè)主圖能上”優(yōu)秀“應(yīng)該是毫無(wú)質(zhì)疑了吧?

將大量提升性價(jià)比的描述全部放在主圖上，讓人認(rèn)為1元買到的產(chǎn)品絕對(duì)是超過(guò)1元的。

我們大部分人買東西，難道不是買到超過(guò)自己預(yù)期的產(chǎn)品來(lái)獲取快感嗎?

別看這個(gè)主圖”土“，但是它滿足了對(duì)應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個(gè)”主圖“的美工必然是個(gè)高手。

那么你做的產(chǎn)品呢?

可能是和我的例子一樣走量低價(jià)取勝的產(chǎn)品，也可能是整個(gè)行業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品，如何根據(jù)你的對(duì)應(yīng)人群做出合適的主圖，多多思考再拿去測(cè)圖，你離行業(yè)平均之上也就不遠(yuǎn)了。

淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

2、產(chǎn)品基本功能強(qiáng)化：其實(shí)八個(gè)字可以概括：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

我以前給很多中小賣家做店鋪定位與分析，他們一定要說(shuō)的臺(tái)詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功能，有哪些哪些證書(shū)，價(jià)格還比別人低，質(zhì)量還比別人好，憑什么做不起來(lái)!而且這類賣家很多都是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)得非常好的老板。

一到線上就崩盤了。

當(dāng)然，做不起來(lái)的原因是多方面的，我以后再述。

今就講講”優(yōu)秀“主圖。

做行業(yè)中端的賣家會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，認(rèn)為自己的東西沒(méi)流量沒(méi)銷量的關(guān)鍵原因在于價(jià)格高了。

于是降低價(jià)格甚至虧本拋售只為不壓倉(cāng)。

結(jié)果不僅虧了還帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。

首先出發(fā)點(diǎn)肯定是錯(cuò)的，淘寶從2014年有個(gè)大方向就是扶持類目高單價(jià)產(chǎn)品。

也就是說(shuō)同樣產(chǎn)品如果價(jià)格偏貴的那家賣得比較好，那么會(huì)得到淘寶的流量扶持。

于是乎同行之間差距會(huì)進(jìn)一步拉大。

所以降價(jià)并非是生存的唯一出路。

回到主題，如何在主圖上體現(xiàn)”人無(wú)我有人有我優(yōu)“的特性呢?

(1)品牌強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)：買運(yùn)動(dòng)服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?

因?yàn)檫@些馳名品牌多年的硬廣推廣以及功效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶吸引流量屬性。

不僅僅品牌會(huì)成為熱門搜索詞，且同類產(chǎn)品買家會(huì)有優(yōu)先考慮級(jí)。

所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無(wú)疑是最為正確的選擇。

這一條當(dāng)然與許多自營(yíng)品牌的賣家沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。

親生經(jīng)歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店鋪整改，此天貓運(yùn)營(yíng)4年，老板自己當(dāng)運(yùn)營(yíng)。

令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。

(2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)：小到生活必需品，大到電器汽車，科技的改變似乎一直在影響我們的生活。

百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，但是如何出牌似乎成為目前很多賣家的難題。

舉個(gè)例子，掃地機(jī)器人，淘寶上1000-6000元是主要消費(fèi)人群。

(3)行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢(shì)：在新廣告法出臺(tái)之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見(jiàn)了。

比如主圖文案中有”震撼首發(fā)“、”全網(wǎng)最低“、”銷量第一“啥的，現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。

不過(guò)可以走走迂回路線嘛，這就看個(gè)人文案能力了。

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合適的套路：其實(shí)玩了這么多年淘寶，了解的套路實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)。

每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。

說(shuō)白了都是為了能吃口飯掙點(diǎn)錢。

今天就暫不多聊了!淘寶主圖設(shè)計(jì)思路：怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

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