淘寶知識 智趣屋如何做到類目第一

如今淘寶開店，誰能找到?jīng)]有被開發(fā)的藍(lán)海行業(yè)，就能發(fā)財，幕思城小編以前介紹過婚慶喜糖盒子等天貓商城的崛起，今天給大家介紹一個DIY工藝品：智趣屋。

看看他們是怎么尋找用戶，做到類目第一的。

一、產(chǎn)品靈感 在動畫片《借東西的小人阿莉埃蒂》中，生活著身高只有10厘米的“借東西一族”。

他們寄居在主人家中的一個角落里，房間只有手掌高，家具都是袖珍的，一塊方糖可以吃很久。

人們對他們住的小屋充滿好奇和向往。

這種好奇和向往，催生出了一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)，這就是DIY小屋。

這種小屋最初源于德國一個“屌絲”追求富家女的愛情童話。

先不論故事的真假，當(dāng)童話契合了人們心中渴求的時候，這種需求就孕育而生了。

在現(xiàn)實中，很多人無法擁有屬于自己的完美房屋，而DIY小屋更像是給現(xiàn)實一個寄托理想的所在。

因此盡管DIY小屋不是一種生活必需品，卻很容易成為人們心中的一種小情結(jié)。

如果你愿意花幾個小時甚至更多的時間去完成一件手工作品，那么期間花費(fèi)的時間成本會賦予成品本身更多的價值。

DIY小屋近兩年來被越來越多的人所知道并喜愛，一方面有電影等大眾媒體傳播的功勞，另一方面可能更多的是通過人際傳播這種比較原始的方式來完成。

當(dāng)你看到DIY小屋的時候，第一反應(yīng)就是，小而美。

這里的小而美有兩層意思：首先是產(chǎn)品本身小而美，這是一種女性看了會歡呼，男性看了想送給另一半的產(chǎn)品，其本身有著非常獨特的產(chǎn)品特征；第二層意思，DIY小屋雖然是一塊小眾市場，但是當(dāng)越來越多的人認(rèn)識到小屋之美后，人群在集中，需求在擴(kuò)張，你看不到增長的邊界在哪里。

根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，“DIY小屋”近一個月內(nèi)的搜索指數(shù)比去年同期上漲了247.1%，成交指數(shù)則上漲了160.0%。

在這個細(xì)分類目中，智趣屋創(chuàng)造了一家獨大的神話。

二、賦予產(chǎn)品靈魂 在淘寶上搜索DIY小屋，你會發(fā)現(xiàn)，很多淘寶C店的DIY小屋都來自智趣屋。

小編看到的一家，是智趣屋手工創(chuàng)意坊，網(wǎng)店雖然信譽(yù)是五個鉆石，但是銷量去很不錯，截圖了幾個寶貝： 這也是我們關(guān)注這個品牌的原因，智趣屋幾乎覆蓋了所有在淘寶上售賣DIY小屋的店鋪。

這種情況在別的類目是很少見的。

相較于其他類目嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，智趣屋堪稱悶聲遨游在藍(lán)海的典型企業(yè)。

它只是一個純粹的制造商，沒有自己的實體店，也沒有網(wǎng)店（目前正計劃入駐天貓），甚至沒有做過什么推廣，卻成為了這個細(xì)分類目的第一，這幾乎是每個行業(yè)夢寐以求的事。

正如智趣屋創(chuàng)始人王若瑛所說：“逐利的商家不會看中這個行業(yè)。

”因為DIY小屋從設(shè)計到生產(chǎn)，是一個比較漫長的過程。

如果你想做出跟別人不同的東西，肯定要花更多時間去研發(fā)，而且如果沒有之前經(jīng)驗的積累，很難進(jìn)入到這個行業(yè)中來。

其實早在2001年的時候，手工小屋就已經(jīng)在市場上風(fēng)行，福州商之口和廣州豐達(dá)行是當(dāng)時涌現(xiàn)的一批生產(chǎn)企業(yè)中的代表。

但是十年后，大部分的手工小屋生產(chǎn)企業(yè)有的改行轉(zhuǎn)做服裝，有的則漸漸從市場中消失。

它們的離開并不意味著這個產(chǎn)業(yè)沒有未來，而是因為消費(fèi)者的需求在不斷變化，但當(dāng)時的生產(chǎn)者沒有及時升級自己的產(chǎn)品，不能滿足這種不斷進(jìn)化的需求。

王若瑛曾經(jīng)是豐達(dá)行的員工，在接觸這個行業(yè)的過程中，她認(rèn)識到消費(fèi)者對于小屋最大的訴求所在是產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)。

人們喜歡小屋，會要求小屋要精致、漂亮，能夠擊中心中的小柔軟，但是這都是些很抽象的概念。

怎么把這些抽象的概念具體化，就是生產(chǎn)廠家要去做的事。

智趣屋所在的廣州如鈞商貿(mào)有限公司目前有7名設(shè)計師負(fù)責(zé)產(chǎn)品的更新。

小小的一個屋子，從設(shè)計到生產(chǎn)，少則四個月，多則半年。

設(shè)計前期有很多繁瑣的工作，包括一條木板的尺寸、一塊窗簾的大小，都需要通過精確的計算才能有完美的呈現(xiàn)。

而在材料采購上，王若瑛更是需要親力親為，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

智趣屋現(xiàn)在維持每個月都有新品推出，只有不斷的創(chuàng)新才能激起消費(fèi)者的購買欲望。

從最初的DIY相框到DIY小屋，到后來裝電線燈泡讓小屋發(fā)光，再到現(xiàn)在加入機(jī)芯，讓小屋發(fā)聲，每一次改變，都是根據(jù)市場需求，不斷滿足消費(fèi)者多維度的需求。

三、無風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)機(jī)會 在王若瑛看來，阿里巴巴是一個增加新客戶的有效渠道，更多的淘寶小賣家開始通過阿里巴巴向智趣屋訂貨。

王若瑛給如何開網(wǎng)店的小編說，DIY小屋的批發(fā)門檻比較低，一般2000元就能起批了，而且這種產(chǎn)品不像其他類目，不會過期，也沒有很大的庫存壓力，對于淘寶上的小賣家來說，風(fēng)險比較低。

目前來自阿里巴巴的訂單占到了智趣屋總批發(fā)量的30%左右。

渠道鋪好后，其實商家要做的只剩下讓自己的產(chǎn)品一直保持強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，用高筑的行業(yè)門檻來隔絕同行的挑戰(zhàn)。

智趣屋的模式有它的獨特性，但是其中包含的商業(yè)智慧是共通的。

手中無劍，是指智趣屋自己并沒有做很多的推廣，它的渠道終端會自動地為產(chǎn)品做營銷，給DIY小屋貼上各種或物質(zhì)層面或精神層面的標(biāo)簽；心中有劍，是指智趣屋在做的是，不斷創(chuàng)新，專注產(chǎn)品本身，因為這才是企業(yè)最大的價值所在。

如果您想看看，市場如何，您可以看看這家商城的店鋪，主要走的是批發(fā)：智趣屋。

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