淘寶商城家具 F2C模式起航

隨著淘寶商城的不斷發(fā)展，原來一些不適合網(wǎng)上銷售的行業(yè)，貌似發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)的契機(jī)。

走到線下的網(wǎng)購 “您會選擇從網(wǎng)絡(luò)上買家具嗎？”“不會，我怕買來尺寸不對，風(fēng)格不合適，還是到現(xiàn)場看看、摸摸比較放心。

”近期，在某網(wǎng)站家具頻道官方微博中針對“您是否會通過網(wǎng)絡(luò)購買家具”的互動問題中，不少網(wǎng)友表示不會網(wǎng)購家具，擔(dān)心實物與展示圖片不符。

“家具是大額慢速消費品。

首先，它單宗比較大，不像買一瓶水、一件衣服那么簡單；其次，它消費時間長，如紅木家具可以傳代。

它不能像快速消費品那樣簡單憑照片、報價就成交，肯定需要一些現(xiàn)實體驗，不然容易引起產(chǎn)品售后糾紛。

”北京市場協(xié)會家具分會秘書長劉晨說。

日前在北京東四環(huán)開業(yè)試運營的淘寶商城·愛蜂潮就給了消費者線下體驗的機(jī)會。

作為淘寶商城家裝市場首家線下體驗館，淘寶商城·愛蜂潮由270個樣板間和貨架展示區(qū)組成，吸引了來自淘寶商城家裝市場的近300家家居廠商，包括曲美家具、全友家私、百強(qiáng)家具等。

與其他傳統(tǒng)家居展示館不同的是，淘寶商城·愛蜂潮主要依托淘寶商城家裝市場平臺，由北京愛蜂潮科技有限公司建立線下體驗館，并由第三方服務(wù)公司提供配送安裝服務(wù)。

“線上通過淘寶商城家具市場聚客；線下通過區(qū)域體驗館讓消費者能看能摸，消費者現(xiàn)場刷卡下單或線上下單后，由第三方物流配送，專業(yè)公司提供上門安裝，并有商城回訪調(diào)查；消費者不僅能對產(chǎn)品評價，也可以對安裝和物流進(jìn)行評價。

”淘寶商城家裝項目總經(jīng)理馬學(xué)軍說，“買家的評價不僅可以成為后來者的重要參考，也是體驗館篩選合作廠商和產(chǎn)品的依據(jù)。

更重要的是，交易數(shù)據(jù)和評價信息將為廠商按需生產(chǎn)提供信息幫助。

這樣的設(shè)計，讓消費與生產(chǎn)兩個環(huán)節(jié)連接了起來。

” 目前，淘寶商城·愛蜂潮主要覆蓋北京及周邊地區(qū)。

來自淘寶商城的消息稱，淘寶商城家裝市場線下體驗館模式將繼續(xù)在全國推行，預(yù)計今年內(nèi)將陸續(xù)在國內(nèi)重點地區(qū)及城市與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐_設(shè)體驗館。

F2C模式顛覆傳統(tǒng)渠道 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前家居產(chǎn)品成本中很大一部分是由現(xiàn)有銷售渠道模式帶來的——家居制造企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品，通過經(jīng)銷商（分公司）、區(qū)域總代理、省級總代理、縣市代理，層層加價。

同時，中國家居業(yè)是一個嚴(yán)重賣場依賴的行業(yè)，經(jīng)過分銷商后到達(dá)終端賣場，鋪租成了家居成本最重要的組成部分。

在紅星美凱龍、吉盛偉邦這樣的大型家居賣場，每月數(shù)萬元的高昂鋪租，讓家居產(chǎn)品在流通過程中大幅度增加了成本，“不少品牌家具的最終銷售價是出廠價的6倍”。

“但F2C（Factory to Consumer）模式可以使家居廠商渠道成本較傳統(tǒng)渠道大幅節(jié)省，同時店面成本只有傳統(tǒng)家居賣場的十分之一，產(chǎn)品最終售價平均能比傳統(tǒng)渠道便宜30%以上。

”淘寶商城總經(jīng)理葉朋表示。

所謂“F2C模式”，是指廠商將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)中間商，而是通過淘寶商城·愛蜂潮平臺直接賣給消費者，將產(chǎn)品供應(yīng)鏈縮短到源頭工廠，從而節(jié)約時間、渠道、物流、推廣與服務(wù)成本。

淘寶商城表示，“在F2C模式逐步發(fā)展成熟之后，還將延展出C2F模式，即根據(jù)消費者的需要進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)而推動按需定制的柔性生產(chǎn)，滿足消費者的個性化需求。

” 這很符合阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云的預(yù)想——在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費者的意志為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制化的生產(chǎn)。

未來，阿里巴巴和淘寶要實現(xiàn)以消費者為開端和核心的CBBS生態(tài)鏈。

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