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    淘寶超級推薦爆款拉新怎么做?怎么判讀數(shù)據(jù)?

    131****5707 樓主 | 2022-06-09 | 10:08 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:356

    在淘寶上面開店,如果想要打造爆款商品,那肯定也需要拉新,但是也要去了解一下這個操作應(yīng)該怎么做,同時也要學(xué)會去判斷數(shù)據(jù),我馬上就來給各位詳細介紹一下。

    1、優(yōu)化目標(biāo)對應(yīng)的人群歸屬;

    2、點擊率是否能更高層次提升;

    3、對于數(shù)據(jù)人群的溢價要做及時調(diào)整;

    我建議調(diào)整的頻率兩天到三天為一個節(jié)點,不要太頻繁,因為系統(tǒng)會有一個反應(yīng)和反饋的過程,不像直通車一樣,點擊量少了,就加價或者溢價去趕緊調(diào)整。

    超級推薦和直通車操作區(qū)別以及原理還是有很大區(qū)別的。

    方法不是唯一,當(dāng)然了你也可以建立多個計劃,比如重定向店鋪里面有兩個人群,那么可以建立兩個計劃,重定向?qū)氊惪梢赃x擇多寶貝,除了選擇你要收割的寶貝建立計劃,也可以選擇其他類目相似的寶貝去做收割,所以建議是多計劃。

    其實我們在做超級推薦最關(guān)鍵的還是要了解清楚,計劃的目的是針對哪些人群我們想要哪種流量,就比如做爆款拉新的時候,針對的人群和定向的人群組合不同,效果就不會不同。

    爆款前期需要更多流量,那么主要目的就是拉新,如果想針對已經(jīng)對你的寶貝感興趣的人群(收藏加購或者瀏覽等)那么不同的投放方式,溢價方式也不同。

    大量拉新人群建議出價溢價30%左右,寶貝感興趣人群可出價溢價60%左右,而在正式推廣過程中,我們要重點發(fā)現(xiàn)人群數(shù)據(jù),前期重點看收藏加購率。

    對于淘寶收藏加購高的一定要重點關(guān)注,收藏加購判斷標(biāo)準:可參考單品整體數(shù)據(jù),基本是高于直通車的,所以當(dāng)我們判斷超推的人群是否達標(biāo),最直接的參照就是直通車的收藏加購,所以爆款拉新一開始的溢價都是相同的。

    怎么判讀數(shù)據(jù)?

    在爆款拉新計劃,點擊率如果高于3%,流量絕對是可以爆的,整體拉升的也非???,點擊率如果再1%以上,說明數(shù)據(jù)一般,表現(xiàn)正常,但是如果低于0.5%的話,就需要觀察在做調(diào)整了。

    大促預(yù)熱期,直通車和超推如何配置占比合理?

    在大促預(yù)熱期超級推薦的投放比,可以做到1比1,具體我們可以計算加購的成本,用推廣費用/加購數(shù)量,對比直通車和超推,哪個加購的成本低,就可以選擇在哪個渠道多投放。

    至于你說投放多少錢,這個就沒有具體的指標(biāo)了。

    理論上來說肯定是越多效果越好了,不能說你平時都投一千,到大促投五百那也不合理啊。

    根據(jù)自己的需求來投放,或者是按照往年的經(jīng)驗去預(yù)估下利潤,銷售額等,然后在考慮淘寶推廣投放的占比,一定控制好,避免活動當(dāng)天會產(chǎn)生虧損。

    不過正常合理優(yōu)化的話,都不會出現(xiàn)這種情況。

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