大數(shù)據(jù)時(shí)代不懂?dāng)?shù)據(jù)分析千萬(wàn)不能做淘寶（三）

今天我在這里跟大家分享的一個(gè)關(guān)鍵詞就是（淘系數(shù)據(jù)分析的重要性），為什么這么說，大家都知道現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，而淘系的后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)相比其他電商平臺(tái)已經(jīng)是非常成熟，且數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性也非常高。

其實(shí)很多人都懂，但可能只是略懂，甚至很多老運(yùn)營(yíng)在數(shù)據(jù)分析這方面還是有所欠缺。

這里直接告訴各位朋友數(shù)據(jù)分析的重要性，為什么說我們遇到的大部分問題都可以通過數(shù)據(jù)來(lái)解析找到問題原因呢？1. 銷量：買家的購(gòu)物習(xí)慣會(huì)優(yōu)先選擇淘寶銷量高，銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響只能當(dāng)做因素之一，不能作為核心因素來(lái)看2. 價(jià)格：已知我們的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是339元，去市場(chǎng)搜索核心詞：電動(dòng)牙刷，點(diǎn)擊銷量排行看到價(jià)格和我們對(duì)標(biāo)的TOP產(chǎn)品都是品牌的，這里跟大家說明下，這個(gè)類目TOP高客單產(chǎn)品基本被品牌侵蝕，所以在價(jià)格方面我們并沒有很好的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠放屏Σ蛔恪?/p>

3. 視覺：視覺其實(shí)仔細(xì)觀察和分析可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)類目下的視覺競(jìng)爭(zhēng)沒有特別激烈，所以視覺對(duì)我們來(lái)說優(yōu)化的空間比較大。

很多人就會(huì)問如何了解我們視覺是否有問題，做的好不好，這個(gè)時(shí)候只需要把產(chǎn)品圖片放到直通車?yán)餃y(cè)圖對(duì)比同行平均和優(yōu)秀，看我們的點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)，能夠達(dá)到同行平均針對(duì)初期來(lái)操作鏈接其實(shí)就算及格了。

因?yàn)橐曈X上市場(chǎng)是會(huì)不斷迭代是動(dòng)態(tài)的，所以視覺后續(xù)的優(yōu)化也是持續(xù)工作。

（視覺的話我這邊是測(cè)過的，點(diǎn)擊率在同行優(yōu)秀值，所以這點(diǎn)暫時(shí)排除）4. 營(yíng)銷活動(dòng)：我們還是通過核心詞去搜索銷量排行，從第一頁(yè)開始看，看該類目市場(chǎng)上主流的營(yíng)銷活動(dòng)是那些，比如電動(dòng)牙刷市場(chǎng)主流活動(dòng)會(huì)傾向于，買贈(zèng)、多買多折。

那么這個(gè)時(shí)候你就需要思考下你是否有迎合市場(chǎng)去做些營(yíng)銷活動(dòng)，其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)大部分淘寶商家都有做些活動(dòng)營(yíng)造讓利，當(dāng)然這個(gè)案例店鋪不僅做了買贈(zèng)，同時(shí)還有買兩支更優(yōu)惠的活動(dòng)，這里其實(shí)可以觀察店鋪下單的平均支付件數(shù)，像電動(dòng)牙刷市場(chǎng)可能傾向于買兩支較多，因?yàn)楹芏嗲閭H會(huì)選擇一起購(gòu)買同一個(gè)品牌款式（情侶款）。

那么這里我們營(yíng)銷活動(dòng)的問題也暫時(shí)排除掉。

5. 評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)和問大家就很簡(jiǎn)單分析了，評(píng)價(jià)分兩種 第一：新鏈接重點(diǎn)看自己的評(píng)價(jià)做的好不好，優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)多不多，一般評(píng)價(jià)保持在銷量的20%左右是屬于標(biāo)準(zhǔn)的，那么一般像新鏈接建議做10~15個(gè)評(píng)價(jià)，這個(gè)是必要的事情，同時(shí)評(píng)價(jià)建議做一半的視頻，一半圖文。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。