淘寶新手商家開店中期策略

開店中期策略： * 視覺營銷 o 首頁裝修新商家入駐后，在沒有很厲害的美工的情況下，基本上都是買裝修的模板，但這類模板有很多的局限性和不足。

現(xiàn)在不論是自己做還是購買，商家得重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)首頁的界面用戶體驗感和整體風(fēng)格，最重要的就是分流塊。

此處新商家可以去看看韓都衣舍、伊米妮旗艦店、麥包包官方旗艦店.不管是不是對視覺要求較高的服飾類目還是其它，均對視覺要求很高，不然也不會出現(xiàn)了《視覺營銷》這門課程了，所以新商家一定得重視起來。

視覺營銷是在于店鋪的一個整體外觀形象，不要太雜亂，頁面顏色最好不要超過三種，這樣給顧客一個眼界的對比至少會是比較舒服的感覺的。

然后在布局上，目前出現(xiàn)的漂浮欄也是不錯的導(dǎo)航條的，盡量多制作針對更好對流量用利的窗口以吸引流量的進(jìn)入。

* 寶貝描述從寶貝描述這里，可謂是老生常談，不管是從由哪先入手，反正適合自己的才是最好的。

新商家可以關(guān)注一下麥包包、安都、七格格、韓都衣舍，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)促銷。

（從消費(fèi)者心理來講，以下幾點(diǎn)排列可能更好：品牌宣傳、同類寶貝推薦、產(chǎn)品詳情、尺碼對照、流行元素、產(chǎn)品效果圖、模特圖、產(chǎn)品靜物圖、細(xì)節(jié)圖、生產(chǎn)工藝流程圖、品質(zhì)與保證、公司實力、溫馨提示、熱賣產(chǎn)品或可搭配產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷） * 拍攝此處的拍攝強(qiáng)調(diào)的是對于減少色差的保證，從各個風(fēng)格來界定這些圖片。

類于服飾類產(chǎn)品，可能根據(jù)定位不同而拍攝的不同，如我的百分之一女裝就趨向于戶外拍攝，而像七格格、ONLY則傾向于室內(nèi)拍攝。

拍攝的角度對產(chǎn)品的不同要求也很重要，至少目前針對新商家的產(chǎn)品拍攝都是在外包上，但是很多外包的公司并沒有按照產(chǎn)品的需求來拍攝，可能也因為新商家因為產(chǎn)品SKU的多，對產(chǎn)品的要求也沒有那樣的嚴(yán)格而導(dǎo)致很多的拍攝出來的圖片與真正需要圖片不符。

在此建議新商家，在外包拍攝之前，先去類目門戶看一下，了解本類目的細(xì)節(jié)拍攝規(guī)則，可以參照那樣嚴(yán)格要求外包商按需求來拍攝，不能因為外包公司說怎么樣拍就怎么樣的。

例如服裝，至少模特圖、全SKU的靜物圖，以及車縫線、衣領(lǐng)、袖口、下擺、流行元素、LOGO等等這些細(xì)節(jié)圖都是需要的。

* 產(chǎn)品上架o 標(biāo)題標(biāo)題參照“品牌+系列名稱+男（女）+產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品貨號”的方式來編寫，30個字要盡量用完。

###### * 主圖主圖也就是顯示的五張大圖，這將是以展示給顧客最直觀的圖片。

顧客在網(wǎng)上進(jìn)店相比傳統(tǒng)線下企業(yè)有著很大的不同之處，傳統(tǒng)線下企業(yè)進(jìn)店是從正門進(jìn)入，而進(jìn)淘寶的顧客基本上是通過搜索以后從寶貝頁面進(jìn)入店鋪，所以我們俗稱為“從窗口進(jìn)入”，那么可見主圖的效果對銷售的影響。

淘寶也針對于主圖擺放也有了更新的要求，如箱包類目是包的正面、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)一、內(nèi)里五種，而女裝類目是模特圖正面、模特圖背面、細(xì)節(jié)一、細(xì)節(jié)二、細(xì)節(jié)三這五種。

所以商家要嚴(yán)格要求遵從淘寶規(guī)定，這也是對商家自己本身來講的好處。

* 描述在淘寶所售賣的產(chǎn)品均是以圖片的形式體現(xiàn)出來的，所以我們俗稱為“賣圖片”，商品熱銷的好壞很大程度取決于圖片的效果，商城根據(jù)定位最好用產(chǎn)品圖片+文字的形式制作成圖片來展示，這樣的效果是減少顧客的視覺疲勞，增強(qiáng)的圖片的精美度 * 分流分流的效果就是合理利用進(jìn)來的流量，減少跳失率的做法。

第一、放店鋪?zhàn)钚禄顒樱坏诙?、同類產(chǎn)品推介（很大一部分顧客他們是有目地的通過搜索單品寶貝進(jìn)店，所以同類產(chǎn)品會讓顧客有目標(biāo)的選擇性）；第三、合理搭配，如果是可以用來搭配的產(chǎn)品，可以在制作圖片的時候，利用切片技術(shù)給產(chǎn)品進(jìn)行搭配后的圖片展示；第四、熱賣單品；第五、新品推介 * 免費(fèi)的推廣o 論壇發(fā)帖o 淘江湖o 掌柜說o 微博此外我只說二點(diǎn)，第一、據(jù)說免費(fèi)資源的淘寶商家?guī)团蓪⒚媾R退出；第二、淘寶SNS全面升級，之初的淘江湖融入“我的淘寶”，而又推出新工具“掌柜說”。

這種被稱為“微淘寶”的工具將是為商家提供除了搜索、類目和活動以外的最大流量入口。

我們清楚為什么微博會火，在于它是全網(wǎng)的信息散播地，一方面網(wǎng)友提供了信息，另一方面也具備了社交的功能。

所以在中國至少現(xiàn)在微博應(yīng)用超過社交網(wǎng)站應(yīng)用。

而掌柜說卻是在擁有目標(biāo)流量（質(zhì)量流量）的淘寶SNS下誕生，期意義可謂之非凡。

總之新手商家一定要用好掌柜說，可以結(jié)合之前的“店鋪收藏”獎優(yōu)惠券移植到掌柜說上來。

然后其它方式呢，在此我就不做多的陳述，因為每個方法不盡相同，但都是能聚集會員的重要因素所在。

網(wǎng)海茫茫，盡量讓商家有更多的展示吧！ 淘寶新手商家開店前期策略——詳情點(diǎn)擊

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