OTA跑馬圈地“周邊游”盈利困局怎么破？

繼迪士尼門票的開售帶動(dòng)上海周邊游之后，清明小長假又給周邊游市場添了一把火。

不少旅游創(chuàng)業(yè)公司也抓準(zhǔn)了這一切入點(diǎn)。

然而前有融資冷、盈利難，后有OTA虎視眈眈，周邊游會(huì)成為在線旅游創(chuàng)業(yè)公司的突圍之路么？周邊游市場空間巨大繼3月底迪士尼門票的開售引爆上海周邊游之后，途牛網(wǎng)、同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)等多家旅游網(wǎng)站發(fā)布的清明假旅游數(shù)據(jù)亦顯示，周邊游繼續(xù)唱主角，其中同程周邊游出游人次占據(jù)總出游人次的70%以上；驢媽媽旅游網(wǎng)周邊游數(shù)據(jù)顯示：今年清明假期周邊游人次量是去年4.6倍。

周邊游市場持續(xù)升溫的背后，是在線旅游企業(yè)的爭相布局。

據(jù)了解，2016年，同程將繼續(xù)對周邊游業(yè)務(wù)做戰(zhàn)略投入。

“同時(shí)配合公司大的落地戰(zhàn)略，把周邊游業(yè)務(wù)下沉到全國六大區(qū)域，增加周邊游在區(qū)域電銷中心、門店的銷售份額，讓游客線上線下都能同時(shí)享受到同程周邊游的產(chǎn)品服務(wù)”，同程旅游周邊自由行事業(yè)部C E O印書虎在接受南都記者采訪時(shí)回復(fù)。

驢媽媽更是聲稱要做周邊游行業(yè)第一，“驢媽媽2015年簽約64家子公司，2016年底將增至100家子公司和2000家門店，形成全國深度布局、線上線下O 2O一站式服務(wù)”，驢媽媽目的地事業(yè)部總經(jīng)理陳宏進(jìn)在接受南都記者采訪時(shí)稱。

另一方面，源于周邊游巨大的市場空間。

“周邊游有著交通距離短、短時(shí)間、多主題、多頻次、客單價(jià)低、用戶基數(shù)大等特性，尤其是私家車的增長、自駕出行的生活方式的改變，使得人們對周末出行的訴求越發(fā)地明顯，也使用戶的滲透率、打開率、關(guān)注度都大大高于一般旅游品類”，陳宏進(jìn)稱。

“500公里以內(nèi)都是周邊，周邊游的市場容量很大，大城市串起來覆蓋面幾乎等同于國內(nèi)游”，勁旅咨詢首席分析師魏長仁表示。

盈利難是繞不開的困境周邊游未來市場的火爆也給旅游創(chuàng)業(yè)公司帶來了突圍的機(jī)會(huì)。

近日，在線周邊游服務(wù)商一塊去旅行網(wǎng)（以下簡稱“一塊去”）獲批掛牌新三板，掛牌后的一塊去將成為國內(nèi)在線周邊游第一股。

“掛牌新三板會(huì)讓我們跟資本市場對接更容易，吸納更多的資金整合并購上下游資源”，一塊去創(chuàng)始人陳作智在接受南都記者專訪時(shí)稱，“另一方面有助于公司規(guī)范化管理。

”對于傳統(tǒng)OTA，一塊去選擇了合作。

陳作智認(rèn)為，在有1000萬從業(yè)人口的旅游行業(yè)當(dāng)中，合作永遠(yuǎn)大于競爭。

據(jù)了解，一塊去一直是攜程、驢媽媽、同程、去哪兒等企業(yè)的采購商。

“一塊去從設(shè)計(jì)上看是面向C端的，但是從網(wǎng)絡(luò)分銷來看也有B端合作伙伴，現(xiàn)在占比很少，今年預(yù)計(jì)把B端漲到10%-20%”，陳作智向南都記者表示。

蛋糕雖大，卻不易消化。

盈利難是在線旅游繞不開的困境，對于周邊游創(chuàng)業(yè)公司更是如此。

根據(jù)全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的掛牌資料顯示，一塊去在2015年1-8月、2014年、20 13年?duì)I業(yè)收入分別為1。

42億元、1469。

42萬元、91.54萬元。

但業(yè)務(wù)的持續(xù)增長并沒有給一塊去帶來利潤的提升。

2013-2015年8月，一塊去均處于虧損狀態(tài)。

其中2013年虧損336。

5萬元、2014年虧損506。

1萬元、2015年前8個(gè)月虧損則達(dá)到了1461.2萬元。

“周邊游頻次高、市場潛力也足夠大，現(xiàn)在的參與者處于投入比產(chǎn)出大的成長期，虧損是必然，未來就看哪家誰能把服務(wù)做好、運(yùn)營效率提高”，魏長仁陳。

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