韓永利：生鮮農(nóng)產(chǎn)品為啥難做產(chǎn)地直供？

3月28日消息，韓永利在“2016福建省電子商務(wù)大會”（點擊進入2016福建省電子商務(wù)大會）上指出了現(xiàn)在生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商如果想實現(xiàn)產(chǎn)地直供所面臨的巨大困難。

以榴蓮為例，韓永利介紹：“我們發(fā)現(xiàn)它是產(chǎn)地直供玩不起，榴蓮是熱帶水果，產(chǎn)地在泰國，如果產(chǎn)地直供就要面對當?shù)剞r(nóng)民，解決語言文化，宗教信仰和當?shù)胤煞ㄒ?guī)政策這些問題，這對中國人來說很困難，有些平臺為了獲得價格更低，品質(zhì)更優(yōu)榴蓮會采用包園的方式，這種方式少則一年，多則三年，投入資金動輒數(shù)千萬，不管我們是果園直采還是包園的方式，對于我們的價格而言風險很高。

”此外，韓永利還舉例：廣州有一個江南水果批發(fā)市場，它是全國乃至于全亞洲最大的水果批發(fā)市場，它的價格會影響到國內(nèi)水果的價格，如果一旦因為這個批發(fā)市場的價格的影響出現(xiàn)市場倒掛，那么平臺直供的優(yōu)勢就會瞬間消失，高額利潤空間也就當然不存了；包園的話就更糟糕了，先不說投入的加工設(shè)備和人員溝通這些困難，如果遭遇一場旱災(zāi)或者暴雨，都可能對果園產(chǎn)生致命性的傷害，那么你投入的數(shù)千萬就可能打水漂。

據(jù)了解，本屆大會已于今日在福州海峽國際會展中心舉辦。

本次大會以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念為指導(dǎo)，以“新電商 新引擎 新福建”為主題，安排了電子商務(wù)推進會、跨境電子商務(wù)項目對接會、農(nóng)村電子商務(wù)項目對接會、電商領(lǐng)軍人物座談會等主要活動。

阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內(nèi)外電子商務(wù)龍頭企業(yè)高管，知名臺商、僑商，海外、省外閩籍電商領(lǐng)軍人物均出席大會。

會上，韓永利發(fā)表了主題為《天圖大供應(yīng)，打造FBB共享經(jīng)濟生態(tài)圈》的演講。

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天圖物流的副總裁韓永利以下是演講實錄：主持人：謝謝！下面有請?zhí)靾D物流的副總裁韓永利，有請！韓永利：大家好，感謝主辦方邀請我來到福州，讓我體驗到福建省電商文化的如火如荼。

作為一家第三方物流公司，我給大家?guī)淼闹黝}是天圖大供應(yīng)，打造FBB共享經(jīng)濟生態(tài)圈。

在開篇想跟大家說一說榴蓮，一提到榴蓮在座各位朋友，特別是做農(nóng)特生鮮的電商朋友對它又愛又恨，為什么呢？愛不僅因為它是水果之王口味性感，頗受國民的追捧，利潤空間也很高，大家都想做一回賭一把。

但是它非常難做，為什么？我們發(fā)現(xiàn)它是產(chǎn)地直供玩不起，榴蓮是熱帶水果，產(chǎn)地在泰國，如果產(chǎn)地直供就要面對當?shù)剞r(nóng)民，解決語言文化，宗教信仰和當?shù)胤煞ㄒ?guī)政策這些問題，這對中國人來說很困難，有些平臺為了獲得價格更低，品質(zhì)更優(yōu)榴蓮會采用包園的方式，這種方式少則一年，多則三年，投入資金動輒數(shù)千萬，不管我們是果園直采還是包園的方式，對于我們的價格而言風險很高。

廣州有一個江南水果批發(fā)市場，它是全國乃至于全亞洲最大的水果批發(fā)市場，它的價格會影響到國內(nèi)水果的價格，如果一旦因為這個批發(fā)市場的價格的影響出現(xiàn)市場倒掛，那么平臺直供的優(yōu)勢就會瞬間消失，高額利潤空間也就當然不存在了，包園的話就更糟糕了，我們先不說投入的加工設(shè)備和人員溝通這些困難，如果遭遇一場旱災(zāi)或者暴雨，都可能對果園產(chǎn)生致命性的傷害，那么你投入的數(shù)千萬就可能打水漂。

除了剛剛說的我們在產(chǎn)地直供上的困難，我們還發(fā)現(xiàn)物流短板太明顯，剛剛有很多人也提到了物流的問題，下面我跟他們分享一下天圖做了哪些工作。

我們看到整個中國物流市場剛剛起步，冷鏈資源分散和混亂，倉庫只有傳統(tǒng)的冷倉，在整個冷鏈環(huán)節(jié)，運輸不規(guī)范，有鏈條但是不通，兩端冷中間是斷的。

剛剛提到的榴蓮只是我們做農(nóng)特生鮮的一個縮影，如果選擇了生鮮就要面臨貨源、資金和物流這三大問題，我們做平臺的無論是做B2B還是B2C，我們?yōu)榱私档惋L險都會選擇另外一個途徑，一條冗長低效的供應(yīng)鏈條形成了。

B端我們所處的位置決定了我們B端進貨的成本，如果B貨不具有集貨采購和物流的能力，將處于下游，不得不承受中間商層層價格剝削，最終生存空間會越來越小。

對于整個鏈條末端的C端，它將無法享受到低價優(yōu)質(zhì)的果品。

做農(nóng)品的生態(tài)圈其實是由三個主要環(huán)節(jié)構(gòu)成的，生產(chǎn)、流通和銷售三疙瘩環(huán)節(jié)，各自的角色應(yīng)該是在各自的環(huán)節(jié)里面發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

但是我們看到很多的平臺是要做銷售，要把運營做好，但是很多平臺盤子做大了，為了獲得更低價格的農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品，從銷售環(huán)節(jié)走入了生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)，想打造一個大而全的獨特閉環(huán)。

實際上平臺是無法整合市場上所有農(nóng)產(chǎn)品品類的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的。

如果平臺生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的問題無法解決，那么會導(dǎo)致銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢消失，閉環(huán)生態(tài)圈可能全面崩塌。

天圖作為一家第三方專業(yè)的上市電商物流企業(yè)，我們在整個流通環(huán)節(jié)深耕細作長達13年，利用資金流和物流的優(yōu)勢，我們會打造從農(nóng)民到天圖，從天圖到B端的FBB的農(nóng)品供應(yīng)鏈條，讓平臺集中資源把銷售的優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

天圖在FBB商業(yè)模式下，從三個方面優(yōu)化整個供應(yīng)鏈，首先是我們的溯源集采，我們把F端的農(nóng)民和生產(chǎn)企業(yè)進行分級和精細化管理，搭建了農(nóng)品工廠標準化管理體系。

在當?shù)匚覀儠度雽I(yè)設(shè)備和人才，同時我們會把天圖專業(yè)的電商倉庫運營管理體系移植到當?shù)?，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠整個環(huán)節(jié)實施標準化的管理。

圖片里展示的是天圖在新疆和田的A級工廠，我們加工特級和一級的和田駿棗，從生產(chǎn)和出庫環(huán)節(jié)我們都是精細化作業(yè)的。

天圖在溯源環(huán)節(jié)未來會做到從種植到生產(chǎn)到流通，整個環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈可視化，讓消費者對產(chǎn)品做到有源可循。

相信大家都很愛吃荔枝，馬上廣東的荔枝要上市了，大家知道荔枝是非常嬌貴的水果，由于運輸?shù)膯栴}，很容易讓荔枝過程中出現(xiàn)變色，主要是大家選擇了航空快遞的模式，在航空運輸環(huán)節(jié)其實是不制冷的，這就是很大的問題，如果不好采，遇到天氣影響，且不說配送時效會加長，冷鏈斷裂的時間也很長。

我們天圖在冷鏈方面做了哪些布局？天圖物流在全國五大創(chuàng)新城市布置了五個恒溫總倉，總面積超過2萬方，在運輸環(huán)節(jié)我們提供整車長途干線運輸之外，還打通10條冷鏈班車，冷鏈班車對于生鮮果蔬的運輸而言是一個可靠的保障。

天圖提供冷鏈物流解決方案的基礎(chǔ)上，我們還為平臺提供了哪些服務(wù)？首先我們有額外資金支持的服務(wù)，天圖可以幫助平臺在采購的環(huán)節(jié)先行墊付資金，解決資金的問題和流通生產(chǎn)環(huán)節(jié)，幫助他供應(yīng)鏈條提速，加快供應(yīng)鏈條的發(fā)展。

還有我們農(nóng)品是一個非標品，同質(zhì)化非常嚴重，所以對平臺而言，品牌營銷就很重要。

所以在這里天圖作為一個生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的主要供應(yīng)商，我們會對平臺提供OEM的貼標生產(chǎn)，幫助他們進行品牌營銷。

下面分享一個好消息，這是在我們天圖物流的買手團隊搭建的農(nóng)品基地里面，和田駿造、安岳檸檬和泰國榴蓮，還有從業(yè)荔枝正在招商，歡迎大家跟我們聯(lián)系，我們一起合作。

最后，我們知道剛剛落幕不久的博鰲亞洲論壇年會的主題是“我的就是你的”，在天圖大供應(yīng)的戰(zhàn)略下，天圖將發(fā)揚共享經(jīng)濟的商業(yè)模式，擁抱各大平臺和各大渠道，致力于護理雙贏，我們致力于FBB，共享共贏生態(tài)圈，希望和福建朋友多交朋友！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。