淘寶優(yōu)秀的競品有什么特點？怎么選擇競品？

在淘寶上面確實擁有多種多樣的商品，不僅如此，也有很多同行同款商品，面對這類競品，很多賣家也想要知道應(yīng)該怎么做才能夠做好淘寶優(yōu)秀的競品呢?

又該怎么選擇競品呢?

1. 搜索流量多我們做搜索，當(dāng)然要對標(biāo)搜索流量多的鏈接，如果他都沒有什么搜索流量，這個我們肯定就要排除掉它。

還有一種情況就是同行流量前幾名都是付費流量或者推薦流量，那說明你這個類目就不適合做搜索，你考慮的就不是排除競品的問題了，你就要考慮換個產(chǎn)品換個類目，或者你也做付費和推薦流量。

2. 搜索流量占比大第一個說了淘寶搜索流量要大，光搜索流量大還不行，還要看它的流量結(jié)構(gòu)，如果它淘寶直通車占70%，搜索占30%，而搜索也有好幾萬流量，這也不行。

這個搜索流量雖然大，但是它的主要流量還是直通車，我們做搜索就不能拿它來做參考。

3. 競品要和我們的屬性相似這一個我想不用我多講。

如果你賣連衣裙，你的款式是短款，你找個長款的，你們的受眾人群都不一樣，詞路也不一樣，那是沒有辦法對標(biāo)的。

4. 價格要在同一價格段內(nèi)它如果賣9塊9，而你成本價都是20，你也跟它去競爭嗎?

所以找競品的時候，價格帶要是一致的。

你要跟不是一個價格帶的去競爭，人群不一樣，你怎么競爭，人家肯定大部分買便宜的，你也不可能降價去跟它競爭。

找到競品以后，我們主要分析它的引流詞，成交詞，坑產(chǎn)值，搜索轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，UV價值，這幾個維度。

怎么選擇淘寶競品?

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。

假設(shè)我的定價是50元，那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝，先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進行參考。

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