淘寶店鋪正確使用優(yōu)惠券，怎么才能帶你賺錢(qián)帶你飛？

         二、優(yōu)惠券的設(shè)置技巧優(yōu)惠券的精髓有兩點(diǎn)，一個(gè)是面額，一個(gè)是門(mén)檻，設(shè)置這兩個(gè)點(diǎn)需要根據(jù)店鋪的綜合情況來(lái)考慮，一般需要注意的有這幾個(gè)方面：店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，店內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，店內(nèi)近3個(gè)月客單價(jià)/人均成交件數(shù)，利潤(rùn)把控及梯級(jí)跨度把握一、優(yōu)惠券的主要作用（一）提升客單價(jià)根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)情況以及客單價(jià)，合理地設(shè)置優(yōu)惠券的使用門(mén)檻，促使消費(fèi)者為了達(dá)到優(yōu)惠的金額而拼單，增加購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量或選擇高價(jià)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的提升這部分的訪客，可能是由于店鋪的頁(yè)面不夠美觀，優(yōu)惠力度不夠吸引，或沒(méi)有找到合適檔次（32-88元）的產(chǎn)品，因此我們一方面可以考慮針對(duì)這個(gè)消費(fèi)層級(jí)主推幾款高質(zhì)產(chǎn)品，另一方面也可以考慮在這個(gè)額度設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠券的門(mén)檻，促使這部分訪客對(duì)這幾款產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化（一）門(mén)檻制定的依據(jù)制定了面額，接下來(lái)再來(lái)看門(mén)檻的設(shè)定，雖然無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券最具吸引力，但考慮到帽子的客單價(jià)較低，且包郵的利潤(rùn)空間有限，加之存在8.5-15元的低價(jià)產(chǎn)品，容易讓顧客免費(fèi)或超低價(jià)買(mǎi)走產(chǎn)品，所以建議設(shè)置有門(mén)檻的優(yōu)惠券，能促進(jìn)客單價(jià)以及單次成交件數(shù)的提升總的來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券的設(shè)置需要根據(jù)店鋪的基本情況如客單價(jià)，貨單價(jià)，低價(jià)產(chǎn)品區(qū)間等方面進(jìn)行設(shè)置，并把優(yōu)惠券和店鋪的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，形成對(duì)老顧客的定期維護(hù)，以及對(duì)新客戶的轉(zhuǎn)化促進(jìn)店內(nèi)近3個(gè)月的客單價(jià)為：40-45元，所以可以考慮在現(xiàn)有客單價(jià)的基礎(chǔ)上提升10％-20％，達(dá)到45-55元這個(gè)范圍比較合適，所以我們可以制定優(yōu)惠券為5元優(yōu)惠券，滿45元使用店內(nèi)熱銷產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間:20-30元、40-60元店內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：8.5-15元店內(nèi)近3個(gè)月客單價(jià)：40-45元店內(nèi)近3個(gè)月的人均成交件數(shù)：1.3-1.4件從上面的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)近3個(gè)月的人均成交件數(shù)為1.3-1.4件左右，說(shuō)明店內(nèi)的部分顧客抱著嘗試的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)，加上店內(nèi)商品基本全部包郵，按照顧客的消費(fèi)思維，一單即可包郵，因此拼單湊數(shù)的幾率不大，多數(shù)會(huì)先購(gòu)買(mǎi)一頂試試10元優(yōu)惠券，滿100元使用，針對(duì)之前出現(xiàn)過(guò)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，一次成交多件的情況，結(jié)合“后援團(tuán)周邊”等容易產(chǎn)生團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的同款多色系列產(chǎn)品，設(shè)置50元優(yōu)惠券，滿200元使用（二）門(mén)檻范圍的把握設(shè)計(jì)好優(yōu)惠券的面額之后，還需要注意設(shè)置出來(lái)的優(yōu)惠券跨度是否合理，如根據(jù)上面的設(shè)置，一部分機(jī)智的客戶會(huì)想到：滿45元就可以使用5元，那只需要買(mǎi)夠90元就可以分開(kāi)兩次下單，使用兩張5元優(yōu)惠券了，為什么還要湊夠100呢但要最大限度地發(fā)揮優(yōu)惠券作用，不僅需要結(jié)合店鋪日常和活動(dòng)的情況進(jìn)行投放使用，最重要的還是合理地設(shè)置優(yōu)惠券的使用門(mén)檻，那該如何設(shè)置有門(mén)檻優(yōu)惠券的使用額度呢                

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