淘寶寶貝運(yùn)營思路分享，如何運(yùn)營？

在淘寶上經(jīng)營店鋪就是在管理淘寶店鋪，管理寶貝，而很多剛開始開店的人沒有管理運(yùn)營經(jīng)營，所以不知道如何去經(jīng)營店鋪，別人說什么就是什么，完全沒有一個開店的思路，下面就說說淘寶寶貝的運(yùn)營思路吧。做店鋪，需先做好定位，精準(zhǔn)的定位等于成功了一半：1、定位的精髓是什么?簡單說，就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，然后做出賣點(diǎn)差異化，讓自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能留在買家心中。定位之所以是重要的，是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個買家的標(biāo)簽不同，在搜索時看到的產(chǎn)品就不同，后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同，再也不是之前一個爆款打天下的時候了)，這是一個發(fā)展趨勢。產(chǎn)品有定位有賣點(diǎn)，這收藏加購才會多，淘寶收藏加購這一權(quán)重維度好了，產(chǎn)品的競爭力也就會隨之增加了。2、那怎么才能更好的做定位呢?①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，收集資料是為了有針對性的去優(yōu)化。②明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對同行的這個賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競爭對手的賣點(diǎn)的同時提高自己的優(yōu)勢。做店鋪，要用心優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品有足夠的競爭力才能與同行抗衡：1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?①標(biāo)題標(biāo)題要加滿60個字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭)，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。②主圖+主圖小視頻圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，無水印，再適當(dāng)加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個創(chuàng)意圖，輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，一般測試三天出結(jié)果。主圖小視頻，是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的，時長這建議控制在30s，然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢，這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。③定價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場的主流價(jià)格帶來定。④詳情頁淘寶詳情頁要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來突出性價(jià)比，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。2、怎么選店鋪主推款?①最簡單直接的方法就是用直通車測款選幾款客戶反饋好的，好評度高的，有利潤空間的，有貨源保障的，等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產(chǎn)品上車測款，一般測款3-5天就能出結(jié)論。在測款時重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，如果你在測款時點(diǎn)擊率上不去，就要看你是不是用錯了詞，是不是卡位錯誤，是不是只單純的用了關(guān)鍵詞去引流，而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度，是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。②參考同行優(yōu)秀店鋪的款式，進(jìn)行跟款但是這個跟款你得眼光敏銳，跟款及時，不要等著大家都做爆了再去跟，那樣為了轉(zhuǎn)化率就得花大量流量去補(bǔ)，是要多投入不少資金的。做店鋪，推廣引流必不可少，正確優(yōu)化直通車才能看到好的效果：1、為什么說要先做好前面這些，再去開車呢?不能直接開車嗎?直通車最直接的作用就是引流，這流量進(jìn)店后會不會轉(zhuǎn)化，跟我們店鋪產(chǎn)品的內(nèi)功、價(jià)格、服務(wù)等等因素是分不開的，所以在開車之前，這些基礎(chǔ)的東西我們都要先優(yōu)化調(diào)整好，才能有效避免推廣引流后，流量進(jìn)店不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。2、直通車操作①根據(jù)產(chǎn)品的定位，設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，關(guān)閉站外。②時間折扣+投放地域新店的話，時間折扣這可以在行業(yè)模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪，要在店鋪訪客的高峰期，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的高峰期去提高折扣。投放地域這，一般情況除了偏遠(yuǎn)地區(qū)以外全投，個別的可以避開產(chǎn)業(yè)帶啥的，不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么，比如做權(quán)重做質(zhì)量分的時候，就可以去重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的的地域。以上就是一些淘寶寶貝的運(yùn)營思路了，做好寶貝的運(yùn)營可不僅僅是上架寶貝，這其中要做好寶貝的基礎(chǔ)銷量，做好寶貝的測款測圖等工作，然后是如何打造一個店鋪的爆款等等，這都是要慢慢去了解的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。

淘寶店運(yùn)營問題沒解決？沒思路？想系統(tǒng)學(xué)習(xí)？ 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運(yùn)營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】

>