商品賣點(diǎn)寫什么東西（寶貝賣點(diǎn)）

每一款寶貝在上新之前，賣家都是要經(jīng)過(guò)選款測(cè)款的，那么在選好寶貝以后，賣家需要做的就是將寶貝進(jìn)行包裝，用詳情頁(yè)來(lái)展示寶貝的屬性及特點(diǎn)等等。這個(gè)時(shí)候就有問(wèn)題了，淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率，如何尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)？寶貝的特點(diǎn)屬性這么多，到底該把哪個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突出呢?打造哪個(gè)賣點(diǎn)成為了賣家的難題，今天就來(lái)學(xué)學(xué)如何深挖寶貝的賣點(diǎn)?

1、直通車挖掘

賣家可以通過(guò)測(cè)試創(chuàng)意圖的方式，清楚地知道寶貝的賣點(diǎn)，可以看到不同的賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率上都能得到反饋，為了區(qū)分?jǐn)?shù)據(jù)，操作中還應(yīng)保持一些定量的寶貝標(biāo)題，減少標(biāo)題對(duì)匹配的影響，可以調(diào)整促銷圖上的文字內(nèi)容。

2 、競(jìng)品的賣點(diǎn)分析

賣家在找不出哪個(gè)點(diǎn)作為自己寶貝賣點(diǎn)的情況下，可以看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)計(jì)描述，看他怎么介紹自己寶貝賣點(diǎn)的，作為參考，同時(shí)通與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的過(guò)對(duì)找出自己寶貝有而別的寶貝沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，將此打造為你的寶貝的賣點(diǎn)。

3、換位思考

買家購(gòu)物瀏覽寶貝時(shí)，只有在滿足自身的需求的寶貝才可能成為下單的目標(biāo)，不同的寶貝突出的類目也不同。如包類，第一，寶貝的款式一定要是消費(fèi)者喜歡的，第二，寶貝的價(jià)格一定要在消費(fèi)者的心理預(yù)期內(nèi)。如果在款式質(zhì)量都較強(qiáng)而價(jià)格又略高的情況下，這時(shí)候就要通過(guò)送禮品等形式來(lái)留住消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者都有占便宜的心理，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，當(dāng)你看中了一個(gè)寶貝，除了價(jià)格其他都不是問(wèn)題的情況下，如果再有一點(diǎn)優(yōu)惠或者禮品之類的，那么買家也會(huì)覺(jué)得的很值。

4、突出重點(diǎn)述求

每個(gè)寶貝都有很多賣點(diǎn)，但賣家不用將所有的賣點(diǎn)都展示出來(lái)，挑選一個(gè)最為突出的進(jìn)行包裝即可，如冰絲針織衫，可能最大的賣點(diǎn)就是夏天穿著也很涼快，還可以防曬，這時(shí)候就不要再去過(guò)多的闡述這款寶貝的其他特點(diǎn)。

5、主圖設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)寶貝主圖時(shí)，有些寶貝不能添加太多的因素，主圖不宜太過(guò)復(fù)雜，簡(jiǎn)單大氣反而會(huì)引起買方的注意，模特、特色等可以在主圖進(jìn)行突出。

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