b站怎么賺錢(b站賺錢的方法是什么)
樓主|2022-04-20|15:07|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:121
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創(chuàng)始人徐逸2009年建立Bilibili前身“MikuFans”時,“Miku”是二次元角色之一“初音未來”,與Z世代+成長相伴而生的“二次元”便成了嗶哩嗶里的核心基因和標簽,這是軸和魂。
對這個軸和魂的理解,有助于認識它的產品邏輯和商業(yè)邏輯。
嗶哩嗶哩的生態(tài)核心是“UP主-優(yōu)質資源-粉絲”三方良性循環(huán)關系
Bilibili內容是以PUGC為核心,2020年PUGC播放量占比91.4%。
視頻分區(qū)早前以動畫、游戲、鬼畜為主,拓展為動畫、音樂、舞蹈、知識、生活、時尚、娛樂、番劇、游戲、影視、國創(chuàng)、數碼、鬼畜、資訊、放映廳15個大分區(qū)80多個小分區(qū),形成“感興趣的內容都在B站” 。
PUGC源頭較大部分來自UP主,UP主月活躍內容創(chuàng)作者規(guī)模220萬,這些活躍創(chuàng)作者平均每人月視頻提交量3.5 條。
2020年活躍用戶數1.97億,會員數1.03億,彈幕總量由2019年的10億條上升至2020年22.6億條。
嗶哩嗶哩對內容生態(tài)、用戶及整個運營模式長期投入和培養(yǎng),造就了UP主與用戶、用戶與用戶、UP主與UP主之間緊密紐帶,形成了獨一無二的社區(qū)屬性和文化影響力。
UP主是嗶哩嗶哩內容的根本生產力,UP主制作內容、內容吸引用戶、部分用戶進一步轉化為UP主,這個獨特的生態(tài)閉環(huán)使Bilibili內容成本大大低于可比公司愛奇藝,它2020年購買內容支出為18.7億元,愛奇藝208.9億元,內容成本在收入占比分別為15.6%和70.03%。
Bilibili為平臺、UP主和代理商之間設立“花火平臺”,目的是提升UP主和代理商對接效率,品牌方匹配意向合作的Up主,更好實現內容變現。
它們稱之為“花火計劃”:基于平臺大數據,花火平臺為up主提供系統(tǒng)報價參考、訂單流程管理、平臺安全結算等服務。
它對UP主還有一個涵蓋八個內容的“激勵計劃”:創(chuàng)作激勵,獲得收益;充電計劃,UP主創(chuàng)作分成70%,每筆充電收益換算成貝殼;綠洲計劃,促進UP主與品牌方和機構合作,收入反哺創(chuàng)作;懸賞計劃,幫助UP主在視頻播放器內外部配置廣告或商品來獲取官方商業(yè)計劃;花火平臺,為UP主和品牌方創(chuàng)造環(huán)境和交易鏈路;新星計劃,扶持粉絲數大于5萬的創(chuàng)作者;熱門活動,不定期設置話題,獎勵UP主;虛擬激勵,一鍵三連,投幣的10%獎勵。
Bilibili以此兩項計劃激勵UP主,截至2020年12月,合作UP主數量增長了6倍,合作品牌方增長5倍,復投率達到75%。
游戲、增值服務、廣告和電商四個商業(yè)模式建立基于垂直人群的商業(yè)化和基于泛化人群的商業(yè)化
Bilibili變現模式有兩個,一是基于垂直人群的商業(yè)化,包括游戲、增值服務、電商,2020年營收占比分別為 40%、32%、13%;二是基于泛化人群的商業(yè)化,即廣告,營收占15%。
收入從2016年5.2億元增長至2020年120.0億元,年復合增長率約為119.2%。
(一)移動游戲業(yè)務是基本盤
bilibili是二次元類型游戲平臺龍頭,游戲運營模式主要為代理發(fā)行與聯運,按50%流水抽取分成,與騰訊傳統(tǒng)渠道游戲模式相似。
產品為獨家發(fā)行、聯合代理及自主研發(fā)二次元游戲,獨代為主?!禙ate/Grand Order》、《碧藍航線》、《公主連結》三款游戲是主要收入來源,2018年至2020年三款游戲收入占總收入比分別為61%、36%、24%。
二次元手游通常指動漫、漫畫IP衍生品游戲或者具有漫畫類審美風格的游戲。
以目前2020年為參考數據統(tǒng)計,獨家發(fā)行43款游戲和25類聯合代理了近千款游戲。
bilibili以9.6億港幣戰(zhàn)略投資在香港上市的心動公司,占股4.72%。心動旗下擁有《仙境傳說RO》自研產品,意在通過合作獲取更好戰(zhàn)略性游戲原創(chuàng)資源。心動公司2011年創(chuàng)始于上海,創(chuàng)始人黃一孟。
在游戲發(fā)行時利用視頻主站流量投放廣告,這帶動了bilibili流量變現。對于爆款游戲,它聯合UP主做半官方性質投放,這使得公司在談獨家代理權時話語權提高。
2020年游戲業(yè)務收入48億元,占總收入40%,游戲付費用戶180萬。
(二)直播及增值業(yè)務是最大增量
bilibili直播及增值業(yè)務包括:大會員訂閱費、直播虛擬禮物銷售、B站音視頻漫畫平臺銷售。2020年收入38億元。
大會員bilibili2018年“破圈”標志性分界線,此前它從未大規(guī)模從用戶中收取過增值費用。
2020 年會員數1.03 億,付費會員數1450萬。2018年至2020年,大會員占直播及增值業(yè)務收入比42%、44%和43%。
大會員可享有“免費或搶先看部分內容、半價點播付費內容特權及裝扮”特權,而促進大會員的增長,嗶哩嗶哩版權內容庫共有13000余部,大會員專享3100余部約占24%。
大會員月均付費用戶及ARPPU由2018年的250萬、8.1元,增長至2020年1450萬、11.3元。
在直播上bilibili最特殊的是UP主同是內容區(qū)專業(yè)PGC視頻內容制作者,直播UP主提供了更多變現手段及加強了UP主粘性,使得快速增長。
除了游戲娛樂直播,還有動漫、美食、戶外、舞蹈、美顏多種類直播。2019年和2020年,直播收入分別占總收入9%和11%,付費人數60、110萬,月均ARPPU89、105元。2020年直播收入13.1億元。
付費觀看漫畫及視頻bilibili會收購熱播動畫漫畫原作,已成為國創(chuàng)動畫第一平臺,來自國創(chuàng)區(qū)的付費會員訂單2020年同比增長450%,成為拉新能力排名第一的專業(yè)內容品類。
(三)廣告業(yè)務
基于Z世代+的定位,B站廣告業(yè)務發(fā)展相對克制,出于用戶體驗維護,CEO陳睿曾承諾不會在視頻中添加貼片廣告,而基于平臺內容資源優(yōu)勢,bilibili以品牌和效果廣告為主要廣告投放渠道。
它的廣告營銷超越了傳統(tǒng)點擊廣告模式,建立了一套完整的IP營銷流程,除了傳統(tǒng)信息流廣告導流之外,還建立了專屬社區(qū)頁和引導大UP參與打廣告,這種營銷模式適合對標大品牌營銷。
bilibili平均MAU從2019年1.175億增至2020年3.858億。bilibili的正式會員在2020年末達到1.03億人。伴隨用戶規(guī)模增長,廣告業(yè)務收入由2019年8億元同比增加126%至2020年的18億元。
(四)電商及其他業(yè)務
電商模塊商業(yè)變現有兩種途徑:一是轉播權,一是手辦及IP協(xié)同。
2019年和2020年,bilibili電子商務業(yè)務收入7億元和15億元。增長主要歸因于電商平臺上產品銷售增長及“S10英雄聯盟全球賽事”中國轉授權。
2020年電商及其他業(yè)務收入占總收入13%,bilibili以8億元獲得了“英雄聯盟全球級別職業(yè)賽事”2020-2022年獨家轉播權,總決賽期間它為游戲直播帶來人氣峰值突破3億的巨大流量,比2019年S9賽季瀏覽量提升了300%。
這一塊業(yè)務在嗶哩嗶哩體系中尚未深度融合,IP與其他業(yè)務協(xié)同度遠遠不夠,收入來源賽事占了大頭。只是在bilibili網頁版主站會員購周邊出售的手辦及周邊產品,還稱不上電商模式,但很值得期待。
bilibili始終是動漫第一社區(qū)基本盤,以優(yōu)質內容為核心吸引用戶,通過活躍的社區(qū)氛圍留住用戶,進而基于社區(qū)生態(tài)拓展多元變現路徑。這是嗶哩嗶哩現階段的產品邏輯和商業(yè)邏輯。
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