標題怎么優(yōu)化(淘寶才能帶來自然訪客)
樓主|2022-04-20|22:07|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:88
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疫情期間,最近許多商家蠢蠢欲動,春節(jié)前銷售會有諸多限制,很多商家需為春節(jié)后甚至疫情過后的產(chǎn)業(yè)鏈銜接情況做考量,自己店鋪的流量越來越少,下滑越來越嚴重,首先我們在診斷市場大環(huán)境的同時,需要先把自己店鋪單品鏈接的標題寫好。
在手淘首頁流量及內容營銷風靡的現(xiàn)在,很多人都認為現(xiàn)在手淘首頁流量占比越來越大,內容營銷、直播、私域流量等越來越重要,關鍵詞搜索流量的重要性越來越低,所以標題優(yōu)化的作用也越來越小了?但是細想的話是禁不住推敲的,因為你的標題,是客戶找到你的產(chǎn)品最快捷最精準的方式之一,手淘首頁的推薦,也是根據(jù)你的標題進行推薦的,買家通過搜索獲得自己想要的產(chǎn)品,不論是以前、現(xiàn)在、還是將來,標題優(yōu)化的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎讀懂了你的標題,你的流量才會起來。今天給大家分享關于店鋪單品標題優(yōu)化的工作是如何開展的。
首先我們可以看下圖:
我們可以觀察發(fā)現(xiàn):
第一:寶貝標題和搜索關鍵詞是緊密相關的,搜索關鍵詞出來的寶貝標題一定含有這個關鍵詞;
第二:搜索出的產(chǎn)品和關鍵詞是完全吻合的,搜索“草莓新鮮”出來的一定是草莓,而不是其他相關的產(chǎn)品;
第三:銷量高的產(chǎn)品會靠前,但不一定是嚴格按銷量來排序;
第四:下架時間越近的排名越靠前,當然這個看類目大小。
通過以上幾點情況,我們可以得出標題優(yōu)化的目的:
1、標題中的關鍵詞應該是買家搜索量大的關鍵詞,所以我們要選流量大的詞寫標題,當然我們要考慮競爭;
2、關鍵詞一定要跟自己的產(chǎn)品相匹配,不能寫與自己寶貝無關但是流量大的詞,不然會影響轉化率以及跳失率;
3、因為銷量大排名會靠前,但是我們的新產(chǎn)品沒有銷量,所以我們應該盡量避開銷量高的關鍵詞,也就是使用長一些的詞語—-長尾詞。這樣就能避免和那些大賣家直接競爭;
4、我們要選擇下架時間影響小的詞。
知道了標題目的,我們下面逐步說一下,一個好的標題要如何做寫。
一、找詞:
1、找詞是標題優(yōu)化的基礎,在標題優(yōu)化之前我們應該找出所有跟我們產(chǎn)品相關的核心詞。
這兩個圖中,搜索下拉框都是系統(tǒng)推薦給賣家的熱詞,這些就是我們要找的詞。通過這些找到系統(tǒng)推薦的熱詞,每個關鍵詞推薦的下拉詞都是不同的,我們還可以拓展更多詞。
2、根據(jù)確定的核心權重詞去選擇長尾詞
通過上面的分析,我們的核心詞確定了,下面的操作就是確定長尾詞。這里我們可以用市場洞察,把你確定的核心權重詞在搜索框里面輸入,然后還是選擇最近7天的數(shù)據(jù),然后點擊一下“相關搜索詞”,我們就假設核心權重詞選擇了“草莓新鮮水果包郵”。然后在下面的數(shù)據(jù)篩選框中,留下四組數(shù)據(jù):搜索人氣、點擊率、在線商品數(shù)、支付轉化率。
接下來是最關鍵的部分,我們按照如下的操作,選擇數(shù)據(jù),然后打開一個exel表格,把幾組數(shù)據(jù)統(tǒng)計起來。
(1)按照在線商品數(shù)從低到高排序,選擇能用的前30個詞
注:寶貝數(shù)低于100的,明顯沒人搜索的詞、品牌詞和自己產(chǎn)品不相關的刪除。
(2)按照搜索人氣從高到低排序,選擇能用的提取前30個
(3)按照點擊率從高到低排序,選擇能用的前30個詞
(4)按照支付轉化率從高到低排序,選擇能用的前30個詞
好了,接下來你的工作就很簡單了,選擇高權重的黃金長尾詞。你就看有哪些詞在這四個維度里面都出現(xiàn)了,那么這個詞一定是好詞,一定是值得你選擇的詞。不能在四個維度都出現(xiàn),那就看是不是在3個維度都出現(xiàn)了。再不行就多提取關鍵詞,你一定可以找到好詞的,這個方法簡單、高效、實用、最關鍵是非常的科學。
二、組合標題:
通過以上的分析,我們找到了我們的關鍵詞,下面就是如何把關鍵詞組合成標題,標題的組成有如下原則:
1、緊密原則
那么什么叫緊密呢?很簡單,就是關鍵詞中間沒有空格,同等條件下,你不是緊密,我是緊密,我的分數(shù)就會比你高。
2、杠桿原理
淘寶搜索引擎的杠桿原理,也叫前后原理,解釋很直白,就是說標題最前跟最后面的詞權重最高。比如說皮褲,寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高,所以,好詞,最好寫在前面或者后面,搜索引擎是從前后向中間抓取。
三、寫標題需要注意的問題:
1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了,因為包不包郵是跟我們的郵費設置有關系的,郵費設置包郵,即使標題里沒有“包郵”這個詞也能搜索到,同理“新品”也是,上新15內的,并且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品標,跟標題中有沒有“新品”兩個字沒有關系。所以標題切記不要出現(xiàn)這兩個詞,不然只能是浪費位置。
2、關鍵詞不能堆砌重復。什么是堆砌,舉個例子,比如是賣茶,標題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞,那么這個就屬于關鍵詞堆砌,它違反了跟我們產(chǎn)品相關的原則,而且也違反的淘寶規(guī)則,嚴重時會被處罰。關鍵詞重復這個好理解,重復了不僅浪費了位置,而且沒有任何意義。
3、有些詞一定不能用,不然后果很嚴重。比如說侵權的詞使用某名牌蹭流量,直接會B類扣分,影響你活動報名和付費推廣,得不償失。還有些政治敏感詞,咱們是守法好公民,不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀,里面有好些詞不能用了,如有“最”“極致”意思的詞,一些促銷的詞都不要使用。
4、關于復制別人標題,這個不可取,尤其是復制大賣家的詞,后果更嚴重??赡軙е履銢]展現(xiàn)。因為人家權重高,排名靠前,新賣家就會靠后,所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。
四、優(yōu)化標題:
當你發(fā)現(xiàn)你的單品搜索到達一定新高的時候,遇到了天花板,這個時候應該怎么辦呢?一個標題不是一成不變的,每個關鍵詞的各項指數(shù)都會隨著市場競爭的環(huán)境而發(fā)生變化,所以標題也要不斷的根據(jù)市場競爭去優(yōu)化。
比如圖中的關鍵詞“吃貨助農”,在水果類目中突然飆升,你可以查看這個關鍵詞的各個數(shù)據(jù)指標,或者觀察個一兩天看一下,如果飆升的很快,你就可以將這個關鍵詞優(yōu)化到你的標題中,把你現(xiàn)有標題中轉化指數(shù)相對較低的關鍵詞先刪除掉,標題優(yōu)化完之后,當時不會被搜索收錄,可先觀察一兩天之后,看自己連接的搜索數(shù)據(jù)同比是上升還是下降,在去做進一步的調整(改標題之前可以把之前的老標題記錄一下)。
可以看到“吃貨助農”這個關鍵詞的搜索到2/5開始飆升,最高點出現(xiàn)在2/9,之后開始出現(xiàn)下滑。
在看看支付轉化率,相對的支付轉化率也隨著時間的推移逐漸遞增。
很明顯,這個關鍵詞是最近飆升的關鍵詞,當把這個關鍵詞優(yōu)化到標題中后,短短幾天時間內,手淘搜索從幾百上漲到接近一萬的搜索,不過這種詞看市場變化,只能用一段時間,當關鍵詞的各項指標隨著市場的遷移慢慢消失的時候,我們又要去尋找更好的關鍵詞來 優(yōu)化我們的標題了。
現(xiàn)在是疫情期間,雖然最近操作可能相對簡單,但是我個人認為這種情況僅僅是短時間的。所以如果要操作的,最好是產(chǎn)品的貨源,快遞等產(chǎn)業(yè)鏈銜接可以保證的商家去操作。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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