淘寶開店經(jīng)驗(yàn)：淘寶直通車精準(zhǔn)推廣提高效果

首先要了解直通車可控的投放的維度：

關(guān)鍵詞、投放平臺、投放設(shè)備、分時(shí)折扣、人群溢價(jià)、投放地域、創(chuàng)意;

直通車現(xiàn)在而言已經(jīng)不是一個(gè)做產(chǎn)出的工具，而是通過直通車滿足店鋪對數(shù)據(jù)的需求和輔助店鋪?zhàn)鎏嵘?/span>

我們要先了解直通車投放維度的作用以及影響，這樣才可以根據(jù)店鋪的需求以及店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)產(chǎn)出進(jìn)行直通車的調(diào)整優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞作為直通車的核心同時(shí)也是直通車推廣的根本，直通車投放關(guān)鍵詞的選擇尤為重要。我們可以把關(guān)鍵詞拆分為大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞。

大詞：就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞例如：連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大但是精準(zhǔn)性和競爭力度同樣的也很大，如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用，會影響直通車的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，同時(shí)也會影響全店的轉(zhuǎn)化率，對店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效的幫助，反而會有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進(jìn)行大詞的投放保證店鋪流量的進(jìn)入。

精準(zhǔn)詞：大詞+屬性詞如：修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞相對于大詞來說流量會少很多，但是精準(zhǔn)性和競爭力同比的也降低了很多，適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時(shí)候進(jìn)行投放。

長尾詞：大詞+多個(gè)屬性詞如：修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個(gè)產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小，但是精準(zhǔn)性極其高競爭力度小很多，適合新店鋪或者推廣費(fèi)用有限的店鋪使用投放，可以保證直通車進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。

關(guān)鍵詞的選擇一定要契合店鋪、契合產(chǎn)品才可以保證直通車引入的流量對店鋪有幫助，同時(shí)也要清楚店鋪的需求，而不是盲目的做流量做精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，店鋪不同的情景對數(shù)據(jù)的需求是不同的。

投放平臺+投放設(shè)備：

淘寶站內(nèi)資源位：搜索展示位、猜你喜歡、手淘首頁等，受千人千面的影響淘寶站內(nèi)資源位的流量精準(zhǔn)性會很高，同樣的競爭也會很大，站內(nèi)也是構(gòu)成直通車精準(zhǔn)流量的主要來源。

淘寶站外：隨機(jī)投放各門戶網(wǎng)站、APP等受直通車設(shè)置人群影響比較小流量精準(zhǔn)性差，但是由于定向投放到各大網(wǎng)站，流量對于淘寶平臺來上基數(shù)會大很多。

建議店鋪在流量缺口大的時(shí)候進(jìn)行站外的廣告投放，如過直通車暫時(shí)只是做全店的數(shù)據(jù)要以站內(nèi)投放為主。

分時(shí)折扣：

分時(shí)折扣的設(shè)置影響了關(guān)鍵詞投放的時(shí)候在展示位置的展示頻率，如果生意參謀中有成交時(shí)間段的可參考數(shù)據(jù)前期可以通過生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行分時(shí)折扣的設(shè)置;同時(shí)前期可以設(shè)置統(tǒng)一的折扣力度，每天觀察各個(gè)時(shí)間段的消耗力度以及產(chǎn)出情況進(jìn)行分時(shí)折扣的調(diào)整，保證每個(gè)時(shí)間段的花費(fèi)都是最有效果的;且分時(shí)折扣的理由可以有效的控制PPC的成本，在同樣的花費(fèi)下如果消耗從一開始的花不完到不夠花，可以通過拉低分時(shí)折扣降低PPC。

人群溢價(jià)：

人群溢價(jià)功能是保證直通車廣告投放展示群體的精準(zhǔn)性，通過投放人群的圈定保證把廣告投放給有需要的消費(fèi)者。

投放人群的選擇可以通過生意參謀訪客分析中的數(shù)據(jù)進(jìn)行投放使用，如果店鋪沒有產(chǎn)出有效的人群可以采用前期人群全開然后逐一篩選的辦法找出最匹配產(chǎn)品的人群。

投放地域：

地域的選擇同樣要可以通過生意參謀數(shù)據(jù)的參考或者直通車產(chǎn)出的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析，如果推廣處于初始階段可以做優(yōu)中選優(yōu)，保證投放效果和對店鋪的幫助最大化使用，如果店鋪處于高流量需求階段或者觸碰到流量天花板，可以打開更多的地域進(jìn)行投放。

直通車的投放，如果想要做的最精準(zhǔn)最有效果，可以把各個(gè)維度優(yōu)質(zhì)的渠道圈定出來用一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃進(jìn)行投放，同時(shí)需要有一個(gè)各維度全開的計(jì)劃輔助投放，定期從全維度計(jì)劃中選出優(yōu)質(zhì)的投放維度添加到精準(zhǔn)計(jì)劃中，而精準(zhǔn)計(jì)劃中效果差的維度可以進(jìn)行淘汰并放入全維度計(jì)劃進(jìn)行長期觀察。

例如可以通過生意參謀產(chǎn)出的數(shù)據(jù)通過直通車完成數(shù)據(jù)最大化的產(chǎn)出以及對店鋪的幫助最大化，首先訪客分析-訪客分布：

訪客分析中訪客分布的數(shù)據(jù)可以直接使用到我們直通車的投放中，例如地域分布中產(chǎn)出的數(shù)據(jù)顯示的訪客前十排行榜可以用作我們直通車核心的投放地域，特征分布中的消費(fèi)層級和購買性別可以直接利用到直通車投放的人群中等。

訪客分析-訪客對比的分析通過未支付訪客、支付新訪客、支付老買家三個(gè)消費(fèi)者維度進(jìn)行消費(fèi)層級、性別、年齡、地域、營銷偏好、關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對比分析，同時(shí)可以根據(jù)標(biāo)簽判斷出都買產(chǎn)品人群的主要職業(yè)，了解未支付訪客中主力標(biāo)簽是否和新老訪客的標(biāo)簽匹配，通過以上數(shù)據(jù)的分析了解店鋪成交人群的標(biāo)簽，通過標(biāo)簽疊合完成高精準(zhǔn)的人群投放。

店鋪流量來源的分析可以了解店鋪現(xiàn)在對流量的需求狀態(tài)，如果付費(fèi)推廣流量占比比較大，則需要降低直通車的花費(fèi)，保證店鋪的流量來源處于良性的狀態(tài)。

合理的店鋪流量配比則為自然流量占比60%，付費(fèi)推廣占比30%、自主流量占比10%的流量配比，同時(shí)如果店鋪流量入口單一的時(shí)候可以通過定向的投放打通更多的免費(fèi)流量入口，保證店鋪流量的活性和多渠道的流量來源。

直通車的投放越精準(zhǔn)獲得的流量越少，但是直通車的數(shù)據(jù)會很理想同時(shí)對基礎(chǔ)店鋪的幫助會比較大，還要注意根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)變化調(diào)整直通車的投放形式和投放維度，不能長期保持一個(gè)維度不進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致計(jì)劃越來越差。

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