淘寶店鋪怎么做排名提升權(quán)重（提高新店排名和銷量的方法）

呂梁站這邊的內(nèi)部課終于上完了，我回到了被稱為“玉龍故鄉(xiāng)”的“阜新”。由于時(shí)間還早，我就寫個(gè)實(shí)戰(zhàn)類的文章吧，教小伙伴們?nèi)绾稳ヌ岣咛詫毦W(wǎng)店的排名和權(quán)重，想八卦的話，可以認(rèn)真看一看！

一、網(wǎng)店開起來(lái)后該做什么？

1.標(biāo)題：標(biāo)題要自己寫，別抄襲我們同行賣得火爆的寶貝標(biāo)題，我們對(duì)自己的產(chǎn)品做一個(gè)定位，并且在定位上面就要跟他們區(qū)別開，目標(biāo)關(guān)鍵詞也要差異化，盡可能避開跟他們的競(jìng)爭(zhēng)，這樣你的寶貝才不會(huì)被別人的優(yōu)勢(shì)所傷害到。

2.主圖：如今淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，你賣的產(chǎn)品在同類目中也許有成千上萬(wàn)和你一樣的產(chǎn)品，做的還比你好，試問，在這么惡劣的環(huán)境中你怎么跟同行去競(jìng)爭(zhēng)？所以，我們要學(xué)會(huì)揣摩顧客的購(gòu)買心理，通過差異化讓產(chǎn)品脫穎而出。

3.詳情頁(yè)：詳情頁(yè)內(nèi)詳細(xì)合理的介紹才能夠決定買家是否愿意下單購(gòu)買。狹義的詳情頁(yè)目的就是為了打消客戶的疑慮，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清晰，廣義的詳情頁(yè)目的則是分析產(chǎn)品，對(duì)比競(jìng)品，找出優(yōu)勢(shì)所在痛點(diǎn)。可通過逐條分析的方痛點(diǎn)，展示出來(lái)，刺激買家購(gòu)買。

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么優(yōu)化標(biāo)題跟主圖，那只能找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年圈內(nèi)比較專業(yè)的工作室有：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說(shuō)了。

二、優(yōu)化好基礎(chǔ)后如何提升寶貝搜索排名？

第一步，基礎(chǔ)屬性：置好七天無(wú)理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn),親們按需求自己設(shè)置好,能夠讓你的寶物更受査找引擎喜歡!這樣才能夠讓自己的店鋪在那么多的淘寶店鋪當(dāng)中脫穎而出。

第二步，推廣數(shù)量：選擇2到3個(gè)款，一個(gè)做爆款，另外兩個(gè)做輔助款，如果爆款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)，這樣整個(gè)店鋪就不會(huì)一下子就死掉了，其實(shí)這個(gè)做法也是淘寶平臺(tái)趨勢(shì)，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)需要考驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。

第三步，寶貝標(biāo)題、主圖、詳情都是重中之重，一定要做好這方面的優(yōu)化，標(biāo)題的關(guān)鍵詞決定著你展現(xiàn)的排名，主圖決定著點(diǎn)擊，如果不懂怎么去優(yōu)化，建議找專業(yè)的工作室去做，做這一方面優(yōu)化的工作室有很多，例如：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 、等等，價(jià)格并不是很貴，效果還是比較好的，有需要的自己去百度找一下吧！

第四步，補(bǔ)單計(jì)劃：重視店鋪數(shù)據(jù)周期提升，可根據(jù)上下架時(shí)間去做出調(diào)整，建議在每一個(gè)上架時(shí)間開始遞增，舉個(gè)例子：上新寶貝后，前兩周買300優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，每天刷3-6單，轉(zhuǎn)化先是低于同行水平，慢慢持續(xù)性維持兩周到一個(gè)月，也可以第三四周開始把訪客量提高到500，每天刷6-10單，一個(gè)周期一個(gè)周期提升上去，給淘寶展示你的店鋪是有運(yùn)營(yíng)能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！注意，刷優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)的一定要選對(duì)平臺(tái)，別用軟件去刷補(bǔ)單數(shù)據(jù)，很多軟件都是采用假的ip去刷的；推薦大家去 推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、去做，因?yàn)檠a(bǔ)單數(shù)據(jù)必須真實(shí)，才能強(qiáng)化補(bǔ)單效果。

第五步，這是整個(gè)訂單最后的環(huán)節(jié)，所以我們一定要做好，發(fā)貨速度最好控制在12小時(shí)內(nèi)；另外一定要引導(dǎo)買家去評(píng)價(jià)，例如，親，賣家秀曬圖即可獲得5元現(xiàn)金紅包，優(yōu)質(zhì)照片還可以獲得免單機(jī)會(huì)等等。優(yōu)質(zhì)等評(píng)價(jià)是可以間接提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率的。

第六步，直通車：補(bǔ)量計(jì)劃進(jìn)行到第二或者第三階段的時(shí)候，可以把直通車開起來(lái)，去嘗試獲取一些付費(fèi)流量，至于直通車的玩法，這里就不多說(shuō)了，大家可以去水王筆記看一下教程。

第七步，復(fù)購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)于同行，不過需要注意：回頭率千萬(wàn)不要太高，一百單里面有那么幾單就可以了，你的產(chǎn)品好不好，平臺(tái)完全就可以依照回頭率進(jìn)行判斷，綜合維度數(shù)據(jù)有適量的回頭率，對(duì)店鋪的賣家綜合能力有很大的作用，不過要控制好這個(gè)回頭率的比例。

第八步，維護(hù)綜合評(píng)分：動(dòng)態(tài)評(píng)分可以說(shuō)是每個(gè)商家的命脈，只要在網(wǎng)上開店就得十分注意評(píng)分的高低，它直接影響到消費(fèi)者對(duì)店鋪的滿意程度，如果你三項(xiàng)評(píng)分都飄綠了，這會(huì)嚴(yán)重影響到你的轉(zhuǎn)化率。

三、淘寶新店刷銷量有哪些因素需要注意

1.產(chǎn)品選擇：選擇顧客顯需求的產(chǎn)品，最好是一些比較大眾化的，因?yàn)轭櫩湍軐?duì)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。這里就拿酒來(lái)舉一個(gè)例子：顧客對(duì)酒有沒有需求，顧客心理清楚得很，根本不需要你來(lái)告訴他，并且，酒好不好，只要他喝上一小口，基本就知道好壞了。你一切的語(yǔ)言描述都是蒼白的，你要做的事情，就是選擇一款好酒，性價(jià)比合適，找那些愛喝酒的人嘗嘗就可以了。

2.找平臺(tái)，大家千萬(wàn)別相信那些S單軟件和S單網(wǎng)站，那些風(fēng)險(xiǎn)高的嚇人，說(shuō)什么可以修改IP，還能修改機(jī)器碼的，現(xiàn)在的淘寶，能記錄電腦的硬盤信息，你怎么裝系統(tǒng)，怎么換IP，硬件信息都變不了，所以建議大家不要用。

3.找買手務(wù)必要認(rèn)真審核，最好周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，開始之前一定要先讓買手，截圖一下后臺(tái)數(shù)據(jù)，如果不放心的話，直接發(fā)個(gè)視頻過去，叫他刷新后臺(tái)。另外別用那么多新號(hào)去做，雖然新號(hào)沒有標(biāo)簽化，但新號(hào)數(shù)量一多就不好了。

4.瀏覽時(shí)間和假聊，一般我們貨比三家后收藏加購(gòu)?fù)Ａ?0分鐘左右就可以了，也不浪費(fèi)過多的時(shí)間在這里了，另外假聊的暗語(yǔ)一般都是符號(hào)之類的，比如，老板在嗎？？？？？這樣的，5個(gè)問號(hào)一個(gè)都不能少。

5.售后服務(wù)是招來(lái)回頭客的利器，很多商家把商品賣出去就不管了，這是很失敗的，雖然你能夠在短時(shí)間里面賺了錢，可是做到后來(lái)網(wǎng)店的人氣就會(huì)越來(lái)越低落，所以聰明的賣家都會(huì)贈(zèng)送一張精致的卡片寫上祝福語(yǔ)，同時(shí)寫上你的聯(lián)系方式，讓別人在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題的時(shí)候能夠及時(shí)的聯(lián)系到你，而你又能夠及時(shí)的幫他們解決，這樣自然能夠吸引很多的回頭客!

6.別猛刷，也別搞螺旋，別銷量一天就猛刷個(gè)50單，或者第二天休息一下，一單也沒有。這樣做，螺不了幾天就死了。

7.打標(biāo)簽。讓S單的人給你S單前，一定要提前打標(biāo)簽，不然即使給你寶貝流量刷起來(lái)了，進(jìn)來(lái)的流量是和你寶貝不匹配的，通常我們都稱這種流量為垃圾流量。

最后，如果你把上面的細(xì)節(jié)都做好了，做起一個(gè)店鋪基本沒什么問題，90%的賣家都能這樣搞起來(lái)，做店鋪不需要太多沒用的技巧，但必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

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其實(shí)我們做淘寶，最該重視的是百折不回的執(zhí)行力，只要方向正確了，能堅(jiān)持走下去，時(shí)間久了，你之前做的，總會(huì)有回報(bào)的，寫到最后，再為朋友們解答幾個(gè)比較多人不知道的問題吧！

1.如何使用量子恒道檢測(cè)店鋪的健康程度？答：1.全店支付寶轉(zhuǎn)化率，在10%以內(nèi)越高越好，數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-健康日?qǐng)?bào)-核心數(shù)據(jù)分析；2.流量占比，免費(fèi)流量至少要占到50%以上，數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-推廣效果-流量來(lái)源構(gòu)成；3.引流寶貝，店里的引流寶貝不能僅僅依靠一款，數(shù)據(jù)來(lái)源于量子-流量分析-寶貝被訪排行。

2.限時(shí)搶購(gòu)是僅限群內(nèi)用戶嗎？答：是的，群內(nèi)用戶才能參與限時(shí)搶購(gòu)，商品的詳情頁(yè)上會(huì)顯示”群專享”,非群內(nèi)用戶，無(wú)法以該優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買；

3.如何獲得更多的手淘首頁(yè)流量？答：手淘首頁(yè)流量綜合唯獨(dú)較多，主要有3個(gè)方面。一方面通過直通車定向計(jì)劃，投放猜你喜歡的展示位置;另一方面就是當(dāng)產(chǎn)品有優(yōu)于同行業(yè)的同類產(chǎn)品的表現(xiàn)時(shí)，淘寶系統(tǒng)會(huì)抓取進(jìn)行首頁(yè)推薦。最后一個(gè)就是流量軌跡，根據(jù)猜你喜歡的展示原理，一個(gè)店鋪的訪客數(shù)越大，那么相應(yīng)的在猜你喜歡位置出現(xiàn)的幾率也就越高。

4.淘寶標(biāo)題需要根據(jù)什么原則去組合？答：標(biāo)題的組合原則,營(yíng)銷詞+類目詞+關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞。組合好以后管不管用，我們需要試一試。所以將組合好的標(biāo)題放到軟件中進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試高質(zhì)量核心關(guān)鍵詞數(shù)量情況，情況優(yōu)就可以使用。不行則換詞再組合，同時(shí)也要放到淘寶的分詞系統(tǒng)中測(cè)試一下，看看分詞系統(tǒng)有沒有破壞我們的組合初衷。

5.淘寶主圖制作需要注意什么問題？答：模特，參考它的主圖是一個(gè)模特展示產(chǎn)品還是兩個(gè)模特展示產(chǎn)品。就比如這個(gè)就是一個(gè)雙模展示的產(chǎn)品主圖。我們?nèi)フ倚袠I(yè)的主圖作為參考的時(shí)候，也可以去看一下同行業(yè)的，他的主圖是不是都是雙模的?如果是的話，我們也去選擇這樣的一種模式拍攝主圖。

6.我要加商城做電子煙商品，在商城里該屬哪一類啊？答：另外我營(yíng)業(yè)執(zhí)照的運(yùn)營(yíng)范圍里有“電子商品銷售”就可以了？ 答：對(duì)的，這個(gè)電子煙不屬于電子商品的范圍，普通屬于煙具

7.哪些賣家需要公示真實(shí)姓名地址或營(yíng)業(yè)執(zhí)照？如何區(qū)分? 答：目前僅經(jīng)過支付寶實(shí)名認(rèn)證中商家認(rèn)證的賣家，應(yīng)該在淘寶規(guī)定的期間內(nèi)，公開或更新營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息。在淘寶網(wǎng)上的企業(yè)類賣家和個(gè)人賣家的區(qū)分以通過支付寶實(shí)名認(rèn)證的類型來(lái)區(qū)分。通過支付寶商家認(rèn)證的賣家，就是企業(yè)類賣家。通過支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證的賣家，就是個(gè)人賣家。和賣家在線下的身份無(wú)關(guān)。例如：線下有實(shí)體店，并取得工商局頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，如果在淘寶開店時(shí)，使用的是支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，那么，這個(gè)賣家在淘寶網(wǎng)上仍然是個(gè)人賣家。

8.淘寶直播時(shí)怎么抽獎(jiǎng)？答：抽獎(jiǎng)要通過pc控制后臺(tái)發(fā)開動(dòng)，填寫抽獎(jiǎng)標(biāo)簽后選擇中獎(jiǎng)人數(shù)，開始抽獎(jiǎng)；

9.淘寶雨刷如何設(shè)計(jì)主圖？答：店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據(jù)同行或者整個(gè)行業(yè)以及你店鋪來(lái)定位，這里說(shuō)的辨識(shí)度就是如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們，記住我們。每個(gè)賣家在開淘寶店鋪時(shí)都會(huì)起一個(gè)名字那么我們從一開始就應(yīng)該慢慢做起,建立好客戶關(guān)系,把店鋪的知名度打出去,這是屬于自己店鋪的logo就很重要了.買家通過主圖就能知道這是誰(shuí)家的寶貝,之前買沒買過,或者聽別人說(shuō)過.這個(gè)就是一個(gè)辨識(shí)度的作用.當(dāng)然這個(gè)辨識(shí)度不光是要從我們的主圖上面來(lái)做，還要從我們的詳情頁(yè)內(nèi)做，寶貝描述上面那個(gè)位置是最佳選擇，因?yàn)橘I家在下拉看寶貝的同時(shí)一定會(huì)看見。

10.怎么做好內(nèi)褲店的客服？答：回復(fù)時(shí)間快自然是好事，回復(fù)的質(zhì)量好才是合理的技巧。我們可以根據(jù)店內(nèi)不同的產(chǎn)品，在右側(cè)設(shè)置好合適的話術(shù)，包括本款式的鏈接、優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)、款式的尺寸、布料的特點(diǎn)(厚度 硬度等)，相關(guān)的關(guān)聯(lián)。等這些我們都設(shè)置好了，顧客問什么我們都能很快速及時(shí)的回答。

11.淘寶怎么減少店鋪糾紛率？答：淘寶客服介入對(duì)賣家的影響，可能涉及相關(guān)的處罰，淘寶介入后，核實(shí)賣家沒有配合售后處理，將給予相應(yīng)的處罰，如果累計(jì)扣分達(dá)到十二分即給予店鋪屏蔽、限制發(fā)布商品及公示警告的處理。影響賣家的糾紛退款率，賣家店鋪全部商品單一維度搜索默認(rèn)不展示、消保保證金翻倍、直通車暫停14天。

12.淘寶女裝店鋪風(fēng)格怎么定位？答：設(shè)置適度價(jià)格。價(jià)格因素是消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)忽略的消費(fèi)因素，只有與產(chǎn)品高度匹配的的價(jià)格才能讓消費(fèi)者有超值的感覺，從而提升回頭客率，進(jìn)一步增進(jìn)銷售。在設(shè)置價(jià)格之前，不妨先考慮：1.所屬類目的消費(fèi)人群當(dāng)前主力價(jià)格是多少?2.所制定的價(jià)格能否突出品牌的調(diào)性?要結(jié)合產(chǎn)品改進(jìn)和品牌打造對(duì)價(jià)格做更為貼近合適的調(diào)整，做到既能盈利又能給消費(fèi)者帶來(lái)超值感受，同時(shí)也能打造獨(dú)特的品牌形象，因?yàn)閮r(jià)格是品牌構(gòu)成要素之一。

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投稿人：清瑜

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