2017 直通車人群標(biāo)簽深度解析及優(yōu)化攻略

2023年，人群流量很重要，那么如何優(yōu)化人群標(biāo)簽?zāi)兀慷宋绻?jié)前又一波干貨！在過(guò)去，我們已經(jīng)討論過(guò)如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

我們先來(lái)回顧一下如何做人群標(biāo)簽。

首先，你得知道你店鋪的標(biāo)簽:1。

參考行業(yè):商務(wù)顧問(wèn)-市場(chǎng)行情-人群畫(huà)像-買家人群畫(huà)像。

2.根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推斷人群畫(huà)像，主要包括性別、收入、職業(yè)地位、年齡。

3.新店根據(jù)早期進(jìn)入關(guān)鍵詞可以有最高的轉(zhuǎn)化率，所以去“搜索人群畫(huà)像”查詢。

4.詢問(wèn)新買家的類別偏好。

后來(lái)店鋪流量達(dá)到天花板的時(shí)候。

1.個(gè)人標(biāo)簽的形成:任何曾經(jīng)有過(guò)1。

購(gòu)買行為2。

添加購(gòu)買行為3。

收藏行為4)。

瀏覽行為會(huì)被標(biāo)注，影響程度從1到4逐級(jí)遞減，也就是優(yōu)先顯示順序。

2.店鋪標(biāo)簽的形成:新舊店鋪標(biāo)簽的形成略有不同。

對(duì)于新開(kāi)店鋪，主要側(cè)重于品類/店鋪基本信息、介紹/商品屬性/關(guān)鍵詞/詳情頁(yè)設(shè)計(jì)；對(duì)于經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的老店，1。

光顧商店的顧客，2。

收藏和購(gòu)買多的客戶，以及3。

最終轉(zhuǎn)化購(gòu)物的客戶(其中黃鉆買家和復(fù)購(gòu)買家對(duì)店鋪標(biāo)簽影響較大，他們重點(diǎn)維護(hù)這些購(gòu)物等級(jí)高的賬號(hào)，對(duì)后期做物品權(quán)重和頂評(píng)很有用)。

這里三個(gè)權(quán)重的優(yōu)先級(jí)順序是逐級(jí)遞增的。

個(gè)性化標(biāo)簽對(duì)自然搜索的影響:1。

強(qiáng)烈的個(gè)性化標(biāo)簽將首先顯示。

2.標(biāo)簽清晰的店鋪在更新時(shí)獲得越來(lái)越精準(zhǔn)的展示機(jī)會(huì)。

3.當(dāng)搜索人群的畫(huà)像與店鋪標(biāo)簽匹配時(shí)，相關(guān)的搜索行為會(huì)首先顯示出來(lái)。

然后，基于直通車做好人群標(biāo)注。

一般新店自己推產(chǎn)品的時(shí)候基礎(chǔ)不太好或者需要更多的流量來(lái)參加活動(dòng)。

在這兩種情況下，需要直通車進(jìn)行引流，而當(dāng)產(chǎn)品處于付費(fèi)期后的主推時(shí)，直通車此時(shí)的作用不是引流而是提高轉(zhuǎn)化為店鋪帶來(lái)收益，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨母顿M(fèi)推廣不僅需要花錢，還需要帶來(lái)收益。

其中的流量、收藏、購(gòu)買都在受益范圍內(nèi)，但轉(zhuǎn)化會(huì)更加引人注目。

直通車推廣的錢被消費(fèi)掉或者需要生產(chǎn)出來(lái)，也間接促進(jìn)了店寶的銷售，從而提升店寶和店鋪的自然搜索權(quán)重，實(shí)現(xiàn)店鋪盈利。

具有直通車尋人功能，其本質(zhì)在于買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)添加溢價(jià)權(quán)重。

對(duì)于適合相應(yīng)人群的買家，可以有針對(duì)性的增加溢價(jià)，讓寶貝在前面直通車展示位置被搜索到的需求人群看到。

一般像修身的時(shí)尚連衣裙，這種連衣裙的定位屬于年輕女性。

我們?cè)谔砑泳珳?zhǔn)詞的時(shí)候，會(huì)針對(duì)1824-2529的女性做一個(gè)定制人群溢價(jià)，讓關(guān)鍵詞的展示集中在我們的溢價(jià)人群，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊。

直通車人群搜索功能主要包括三部分:優(yōu)質(zhì)訪客人群、定制人群、天氣人群。

a .高質(zhì)量的訪客(店鋪標(biāo)簽)可以更好的回報(bào)瀏覽過(guò)、收藏過(guò)或購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的顧客，以及店鋪的老客戶，可以幫助賣家爭(zhēng)奪同類店鋪的精準(zhǔn)流量。

對(duì)于數(shù)據(jù)量大的店鋪，這個(gè)功能的效果更明顯，是一個(gè)非常有利于賣家的功能，全方位做精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升流量?jī)r(jià)值；這個(gè)功能標(biāo)簽也可以看作是老客戶的畫(huà)像標(biāo)簽。

b .用戶自定義人群用戶自定義人群有多個(gè)維度:品類單價(jià)、年齡、月消費(fèi)額度、性別、風(fēng)格、車模、服裝款式等。

(不同品類的用戶自定義人群標(biāo)簽也不同)。

在為不同品類或店鋪定制群體支付溢價(jià)時(shí)，需要在自己的行業(yè)和業(yè)務(wù)人員中分析訪客分析構(gòu)建的消費(fèi)群體畫(huà)像，也可以結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性為定制群體做溢價(jià)。

提高寶貝推廣的精準(zhǔn)性，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在沒(méi)有參考數(shù)據(jù)的情況下，我們可以結(jié)合寶寶的屬性作為基礎(chǔ)溢價(jià)，來(lái)看每個(gè)人群的引流能力和轉(zhuǎn)化效果。

當(dāng)你對(duì)自己店鋪所屬行業(yè)的消費(fèi)者情況比較熟悉的時(shí)候，就可以針對(duì)不同的人群自由設(shè)定保費(fèi)。

比如設(shè)置“女1824歲品類單價(jià)60110元”。

這個(gè)功能標(biāo)簽也可以看作是關(guān)鍵詞背后的客戶畫(huà)像標(biāo)簽。

c .天氣人群天氣人群功能更適合溫度、天氣、季節(jié)性商品的推廣和設(shè)置。

維度:天氣現(xiàn)象、溫度、空氣質(zhì)量。

人群玩法適用于所有品類，但需要根據(jù)自身投放區(qū)域的天氣情況分析不同的產(chǎn)品，然后根據(jù)各個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)調(diào)整溢價(jià)。

一般可以結(jié)合商業(yè)顧問(wèn)訪客分析的數(shù)據(jù)，大致確定收集的主要人群標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，觀察不同子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)能力。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在同樣的投放情況下，什么標(biāo)簽獲得的數(shù)據(jù)更多，就意味著我們的產(chǎn)品符合哪個(gè)標(biāo)簽的人群特征。

當(dāng)我們分析人群溢價(jià)，這些標(biāo)簽積累的數(shù)據(jù)，門店和直通車賬號(hào)的數(shù)據(jù)，以及產(chǎn)品分析的時(shí)候。

只有分析清楚寶貝和店鋪處于什么樣的促銷階段，才能引導(dǎo)促銷的思路，把花在促銷上的時(shí)間和消耗投入到正確的調(diào)整策略中。

我們知道漲停，ppc，產(chǎn)品銷量。

數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題后，就可以開(kāi)始調(diào)整自定義人群了。

在相同出價(jià)的基礎(chǔ)上，首先要觀察不同標(biāo)簽的數(shù)據(jù)積累能力。

哪個(gè)標(biāo)簽積累的數(shù)據(jù)多，就說(shuō)明我們的寶寶符合哪個(gè)標(biāo)簽的人群特征。

通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)，基本可以確定以下幾個(gè)標(biāo)簽:年齡、性別、消費(fèi)水平。

通過(guò)對(duì)以上標(biāo)簽的提煉，得出以下結(jié)論:產(chǎn)品受眾的年齡段；像女裝一般都是1825和3150歲，在這兩個(gè)年齡段。

根據(jù)業(yè)務(wù)人員中來(lái)訪者的特征，基本可以判斷寶貝的購(gòu)買者60%是“女性”。

女性客戶多，所以1824，2529，3034年齡段人群的保費(fèi)表現(xiàn)相對(duì)較好。

天氣人群的premium數(shù)據(jù)表現(xiàn)也比較好。

前面的標(biāo)簽是積累數(shù)據(jù)的初期測(cè)試，根據(jù)預(yù)算保費(fèi)設(shè)定可以更高，所以我們重點(diǎn)關(guān)注這些標(biāo)簽的保費(fèi)調(diào)整，把數(shù)據(jù)好的后面的標(biāo)簽作為重點(diǎn)測(cè)試和優(yōu)化方向。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)人群的溢價(jià)積累數(shù)據(jù)，通過(guò)商業(yè)顧問(wèn)的訪客分析找出精準(zhǔn)受眾。

主要運(yùn)營(yíng)手段是通過(guò)溢價(jià)觀察不同人群的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、生產(chǎn)比。

基于以上數(shù)據(jù)，搜索人群的精準(zhǔn)溢價(jià)會(huì)帶來(lái)更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

選擇合適的人群溢價(jià)會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，同時(shí)大大提高ROI。

保費(fèi)設(shè)定:通過(guò)分析業(yè)務(wù)顧問(wèn)的訪客和寶貝的屬性，確定店鋪的主要客戶。

人群溢價(jià)的設(shè)定需要根據(jù)店鋪?zhàn)约旱念A(yù)算來(lái)設(shè)定，設(shè)定方式會(huì)呈現(xiàn)從少到多，從多到少的階梯，也是根據(jù)預(yù)算來(lái)考慮的。

如果店鋪基礎(chǔ)好，可以嘗試在店內(nèi)投放高素質(zhì)的人，先觀察無(wú)溢價(jià)的數(shù)據(jù)情況，積累初始數(shù)據(jù)；分析積累的優(yōu)質(zhì)人群數(shù)據(jù)，用更好的數(shù)據(jù)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)人群，為建立更精準(zhǔn)的定制人群溢價(jià)做準(zhǔn)備；分析自定義人群和天氣溢價(jià)數(shù)據(jù)，在人群溢價(jià)中對(duì)轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)簽和ROI較高的人群進(jìn)行溢價(jià)。

關(guān)鍵詞溢價(jià)后價(jià)格=關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)+關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)x溢價(jià)百分比。

人群溢價(jià)帶來(lái)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，會(huì)促進(jìn)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏、購(gòu)買。

搜索流量來(lái)源的不斷精準(zhǔn)，也會(huì)將系統(tǒng)本身推薦的搜索人群推廣到賬號(hào)。

在千人搜索規(guī)則下，店鋪人群標(biāo)簽的形成和積累會(huì)更加細(xì)致。

然后，我們會(huì)將點(diǎn)擊率高的人群作為溢價(jià)后的重點(diǎn)優(yōu)化進(jìn)行觀察，點(diǎn)擊率低的人群就不投放了，可以輔助直通車提高ROI！做好人群流動(dòng)，就相當(dāng)于套住了人。

做好人群流量，才能更好的陷阱流量紅利。

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