什么是淘寶滯銷寶貝？怎么處理滯銷寶貝？

在群里，總能看到有人在埋怨淘寶不給流量，店鋪流量少得可憐，殊不知這其中的原因有可能是商品滯銷引起的。那么什么是滯銷寶貝？出現(xiàn)滯銷寶貝怎么解決呢？下面跟著小編一起來了解吧。

什么是滯銷寶貝

根據(jù)淘寶規(guī)則，90天無成交、無瀏覽、無編輯的商品就可以定義為滯銷商品，需要做下架處理，下架寶貝可編輯后上架，滯銷下架90天未編輯或上架商品，商品將移動至歷史商品庫(即：歷史寶貝記錄)。

實際情況下，由于淘寶市場競爭激烈，滯銷商品的定義時間會比官方定義的時間縮短很多，一般超過30天沒有瀏覽、成交、編輯的商品即可以被判定為滯銷商品。

是什么原因?qū)Мa(chǎn)品成為滯銷品?

通常造成商品滯銷由一下幾種原因?qū)е拢?/span>

1.沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，盲目囤貨：這常見于新手賣家，由于新手賣家缺乏選款經(jīng)驗，往往看到自己認(rèn)為好的款式卻沒有經(jīng)過任何數(shù)據(jù)分析，就盲目大量進(jìn)貨上架，而這樣做的后果就是經(jīng)常上架不受市場歡迎的商品，消費者不感興趣，從而淪為滯銷品;

2.不符合市場需求或者被市場所淘汰：這種情況常見于服裝、鞋包等具有明顯季節(jié)特征商品的類目，當(dāng)季節(jié)更替，換季產(chǎn)品銷量就會出現(xiàn)下滑，比如你夏天賣毛衣、冬天則來賣短袖背心，這樣就容易造成滯銷;

3.產(chǎn)品更新?lián)Q代，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)過時：這種常見于像是手機等數(shù)碼產(chǎn)品，更新?lián)Q代之后，舊的款式由于功能落后等因素不再受到消費者青睞，不容易出售，淪為滯銷品可能大大增加。

怎么處理滯銷寶貝

1.對于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營情況我們分成兩類。

第一類：產(chǎn)品本身不符合市場需求，比如說寶貝屬性，不被大多數(shù)買家看好，最簡單的搜索關(guān)鍵詞，前幾頁里面寶貝都沒有你寶貝的屬性，那你折騰了半天，也很難賣好它。

第二類：寶貝本身沒有問題，但是自己運營技巧不行。像這類產(chǎn)品我們還可以重新做好!

2.針對以上兩類滯銷寶貝，我們該如何處理：

先說第一類，屬于非經(jīng)營問題，寶貝本身不符合市場需求，不要浪費時間，直接刪除，把運營精力放到別的寶貝上。如果本身成本價格不高，有庫存的話，可以考慮線下促銷或者線上活動時，作為免費贈送品。這個時候可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么辦，我覺得那真的屬于戰(zhàn)略上的失誤，本身市場考察和選品問題，和今天我們談的是兩回事。

再說第二類，自身運營技巧問題，這種產(chǎn)品可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個好處，就是如果是有新品標(biāo)的類目，還可以重新獲取新品標(biāo)，前期還可以得到扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化、價格調(diào)整、主圖、詳情等。

如何快速提升原滯銷寶貝的銷量

1.關(guān)聯(lián)銷售

熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給它注入更多流量，帶動銷量。

2.老客戶營銷

讓利老客戶，讓客服通知,也可以是店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對店鋪權(quán)重增加也是很有幫助的。

3.免費試用

如果條件允許可以參加官方免費試用，具體參加規(guī)則官方有說明，這個就不多說了。為的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

4.優(yōu)惠劵，打折促銷等

這點不多說，就是最直接的利益刺激。

5.微淘、達(dá)人、直播等內(nèi)容運營

有故事有內(nèi)容的粉絲運營，總能起到不一樣的效果。商家運營要跟看自己精力和資金實力。

好了，關(guān)于“什么是淘寶滯銷寶貝？怎么處理滯銷寶貝？”的話題就說到這里了，希望能幫到大家。

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