淘寶新手賣家該怎么做鉆展推廣?如何選擇推廣方式?
xm_孫永貞樓主|2022-03-30|18:06|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1710
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在定向操作中,興趣點(diǎn)定向與訪客定向最為精準(zhǔn),可以針對(duì)細(xì)分興趣點(diǎn)或者同行店鋪進(jìn)行定向,也可以優(yōu)先選擇單個(gè)興趣點(diǎn)定向,如果該興趣點(diǎn)下的人群不夠精準(zhǔn),或者覆蓋的流量比較少,這時(shí)可以使用訪客定向配合投放,訪客定向選擇產(chǎn)品類型與自己店鋪符合度比較哦啊高的店鋪,鎖定最精準(zhǔn)的人群,提高推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率,從而帶來最大化的成交轉(zhuǎn)化2,推廣產(chǎn)品集合頁與推廣單品不同的是,買家點(diǎn)擊進(jìn)入看到的是多個(gè)產(chǎn)品的集合頁,它的空間選擇比較大,可以有效地留住,如果集合頁的產(chǎn)品中的風(fēng)格使這個(gè)買家喜歡的,最終成交的機(jī)會(huì)就大大的提升鉆展具體玩法1,推廣單品利用鉆展主推一款單品,目的就是為了打造這類目下的爆款產(chǎn)品,以銷量為主導(dǎo),后期通過爆款贏得自然搜索排名,為店鋪帶來更多的優(yōu)質(zhì)的流量與成交,鉆展投放的落地頁面,主要在單品寶貝詳情頁,寶貝覆蓋的人群比較少,所以對(duì)流量的精準(zhǔn)度要求比較高在店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,利用鉆展維持日常銷售的商家比例不算多,因?yàn)橥ǔG闆r下,鉆展帶來的流量遠(yuǎn)不如直通車精準(zhǔn),而且鉆展更適合推廣客單價(jià)比較高的產(chǎn)品,所以鉆展與直通車相比,在獲取流量方面比較強(qiáng),而在獲取流量精準(zhǔn)用戶的方面,不如直通車穩(wěn)定投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)=300/250=1.2如果產(chǎn)品的品牌知名度比較少,要想轉(zhuǎn)化好,鉆展對(duì)價(jià)格的敏感度比較大,在綜合多種因素,想通過投放鉆展直接獲取盈利比較難,這就需要在整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃思路上,通過鉆展獲取流量達(dá)到“戰(zhàn)略性虧損”4,維持日常銷售主要考慮流量的精準(zhǔn)度、流量的穩(wěn)定性、流量的轉(zhuǎn)化情況,選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位,做好店鋪優(yōu)化,努力將轉(zhuǎn)化率提高,才能保證鉆展有一個(gè)不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比綜合來說就是鉆展相對(duì)不如直通車更容易操作并且穩(wěn)定,一般中少賣家包括大部分的大賣家,如果不是在促銷活動(dòng)期間對(duì)流量有比較高的要求,通常情況下直通車就可以滿足日常流量需求所以我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候范圍可以相對(duì)寬一點(diǎn),如果興趣點(diǎn)定向與訪客定向獲取流量比較少,可以考慮使用群體定向,結(jié)果是在大促期間,優(yōu)惠力度比較給力的話,轉(zhuǎn)化效果也不差,在使用群體動(dòng)向的時(shí)候,選擇用多個(gè)群體,根據(jù)不同群體的流量分別出價(jià),保證獲取更多的流量,不用競(jìng)價(jià)過高投放效果滿足不了店鋪需求也是問題所在,下面給大家分享鉆展的玩法:鉆展的必備條件1,直通車數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)掛鉤的就是店鋪人群,鉆展是根據(jù)定向展示的,因此直通車需要足夠多的數(shù)據(jù),才能維持我們的鉆展,你才可以在鉆展中使用DMP,DMP是達(dá)摩盤,達(dá)磨盤是我們?cè)阢@展當(dāng)中的人群定向,是一個(gè)非常精準(zhǔn)的人群定向如果想要觸動(dòng)人心的創(chuàng)意,自己卻無從下手的話,可以用鉆展后臺(tái)神器,進(jìn)入創(chuàng)意模板庫,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪類目、大盤歷史投放數(shù)據(jù)分析,按照點(diǎn)擊率高、效果最佳的模板進(jìn)行智能排序,將最符合您們店鋪的優(yōu)質(zhì)模板推薦給您,直接選擇制作即可而比這50%更可怕的是上新,品牌方最害怕的就是推新品,新產(chǎn)品平均失敗率是80%,但又不能不推”很多人做鉆展做的很迷茫,也正是因?yàn)橥斗判Ч患褏s也無能為力,最終只能不投來降低店鋪付費(fèi)預(yù)算
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