敦煌網(wǎng)業(yè)務萎縮：仿牌成瓶頸 靠政府補貼

敦煌網(wǎng)——作為中國最早的跨境電商代表，當前正處在被迅速邊緣化的窘境。

有業(yè)內(nèi)人士指出，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤的名氣遠超敦煌網(wǎng)：“你去看新浪微博，美女CEO有90萬粉絲，而敦煌網(wǎng)才5萬，說明敦煌網(wǎng)的跨境電商業(yè)務不被關注，淘寶的粉絲量有530萬，是敦煌網(wǎng)的106倍，幾乎沒什么人關注這個電商網(wǎng)！”“敦煌網(wǎng)做了很多年，部分盈利仍靠政府補貼。

”1月22日，業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者透露，“雖然跨境電商炒得比較熱，其實做得并沒有那么好。

并且敦煌網(wǎng)用戶量不太多，交易利潤也不高，因此有些項目還是需要補貼來支撐。

”從最初向這些買家收取交易傭金的外貿(mào)小額批B2B時代，到被人效仿甚至是超越，如今，以阿里巴巴速賣通為代表的后起之秀迅速崛起，給敦煌網(wǎng)帶來了巨大壓力，甚至將之“驅(qū)逐”出了公眾視野。

不僅如此，敦煌網(wǎng)相關工作人員也向長江商報記者坦言，“前幾年，跨境電商做國內(nèi)出口的基本上是以仿牌產(chǎn)品為主，但仿牌產(chǎn)品在很多地方是不能發(fā)行的，必須要有自己的品牌，這也是敦煌網(wǎng)這幾年正在積極做出的改變。

”同時他感嘆，“相關政策的紅利對于我們這類平臺來說不是特別的明顯，并且，無論是速賣通還是敦煌網(wǎng)，這兩年出口這塊也在萎縮。

”去年上半年，中國跨境電商交易規(guī)模為2萬億元，占我國進出口總值的17.3%。

其中，出口占比達到84.8%。

“未來跨境電商的發(fā)展方向還是需要注重產(chǎn)品品牌以及服務。

”敦煌網(wǎng)相關人士建議，“想要長久發(fā)展，關鍵在于要擁有優(yōu)勢產(chǎn)品，而優(yōu)勢則在于必須擁有自主品牌，并在產(chǎn)品質(zhì)量、服務方面有嚴格把關，才能穩(wěn)定和贏得更多市場。

”部分項目靠補貼維持近兩年來，跨境電商在外貿(mào)持續(xù)走低的大環(huán)境下一路高歌，2014年甚至普遍被業(yè)內(nèi)人士稱為跨境進口電商元年，再加上政策層面的支持，跨境電商的未來形勢看上去一片大好。

大潮之中，各方勢力紛紛加入角逐。

在此形勢之下，專注于外貿(mào)小額批發(fā)市場近11個年頭的敦煌網(wǎng)，悄然開設了一個名為DHport的M2B(生產(chǎn)商直接面對經(jīng)銷商)商品批發(fā)平臺，引發(fā)業(yè)內(nèi)好奇。

自2004年創(chuàng)辦了電子商務網(wǎng)站敦煌網(wǎng)，王樹彤就將自己的目標一直鎖定在“全球貿(mào)易的B2B平臺”上。

她也曾公開表示，對于跨境B2B模式，敦煌網(wǎng)會一直堅持做下去。

如今敦煌網(wǎng)轉(zhuǎn)型M2B，這是新時代引來變革的一個賭局，還是其女掌門人王樹彤釋放出的噱頭？對此，敦煌網(wǎng)相關人士在接受長江商報記者采訪時表示，“DHport的成立事實上是屬于戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于我國出口市場處于萎縮狀態(tài)，敦煌網(wǎng)從2012年起就在轉(zhuǎn)型了。

”2013年3月，敦煌試水中大額外貿(mào)，王樹彤曾透露，外貿(mào)電商整體盈利情況都不錯。

敦煌網(wǎng)在2011年后也已實現(xiàn)持續(xù)盈利。

但實際情況并非都是一路順風。

“敦煌網(wǎng)做了很多年，有的地方?jīng)]有那么好，有部分盈利靠政府補貼。

”業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者透露，“由于政府鼓勵出口，所以出口的很多利潤還是來源于補貼。

雖然我們說跨境電商炒得比較熱，其實做得并沒有那么好。

敦煌網(wǎng)用戶量不太多，交易利潤也不高，因此有些項目還是需要補貼來支撐。

”曾有消息人士稱，敦煌網(wǎng)對外號稱訂單量超過2500萬種，而實際訂單量大約有1300萬種，其中假冒國際名牌則占到約130萬種。

而當Paypal(第三方支付)抽查其合作伙伴所經(jīng)營的產(chǎn)品時，作為Paypal在中國最大的合作伙伴，敦煌網(wǎng)通宵加班暫時屏蔽平臺上的假冒名牌，待抽查結束后再恢復。

同時，消息人士也指出，敦煌網(wǎng)幾乎所有產(chǎn)品都是通過快遞小包的形式出口，這樣可以省掉巨額關稅，也可以避開商品的質(zhì)量檢測。

更有敦煌網(wǎng)員工爆料稱，在微博上擁有10萬粉絲并且頗為活躍的王樹彤其實根本不上微博，其個人微博由上海一家公關公司專門打理，敦煌網(wǎng)的公關還斥巨資讓王樹彤登上權威媒體。

在同類平臺競爭加劇的形勢之下，老牌巨頭亞馬遜、易趣(ebay)一直牢牢掌握著市場，新貴阿里巴巴速賣通在阿里巴巴集團的強力打造下，也發(fā)展迅猛，成為全球最大的跨境交易平臺。

如此環(huán)境之下，即使是元老級別的敦煌網(wǎng)，也不得不轉(zhuǎn)型尋求新的生存空間。

盈利模式同質(zhì)化難維系事實上，除了行業(yè)競爭加劇之外，敦煌網(wǎng)自身的盈利模式也存在局限性。

“接受程度低，推廣壓力大；用戶范圍廣，滿足需求困難。

”一度成為業(yè)內(nèi)對其商業(yè)模式的評價。

長江商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站為企業(yè)提供黃頁和廣告，并不參與到買賣之中，他們幫企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布大量的商業(yè)信息，以收取會費為盈利方式。

而敦煌網(wǎng)更加關注的是交易是否成功，是否能形成長期的交易模式。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比，敦煌網(wǎng)以交易服務為核心，提供整合信息服務、支付服務、物流服務等全程交易服務，并在交易完成之后收取傭金。

除此之外，敦煌網(wǎng)還實行了“按交易金額支付傭金”的模式。

交易過程中，敦煌網(wǎng)在賣家報價的基礎上，自動加入一定比例的傭金，以最終價的形式呈現(xiàn)給買家。

加傭之后的報價，全由買家支付，與賣家無關。

同時，敦煌網(wǎng)還會根據(jù)交易的規(guī)模以及行業(yè)與產(chǎn)品的差異而實施不同的傭金費率，交易額越大，傭金比例越低，反之亦然。

而這對于買家而言無疑是增添負擔，商家容易降低對平臺的信任度。

盡管在創(chuàng)業(yè)之初的幾年，敦煌網(wǎng)在國際貿(mào)易方面取得一些成績。

但業(yè)內(nèi)分析認為，其定位于聚集中國眾多中小供應商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺模式，雖占據(jù)了一定的市場，但仍以小額交易尤其是快速消費品為主，未來的發(fā)展?jié)摿ο鄬θ匀徊蛔恪?/p>

“敦煌網(wǎng)交傭金的模式是符合現(xiàn)代市場發(fā)展的一種盈利模式，而敦煌網(wǎng)這幾年看起來并沒有特別突出的業(yè)績，主要原因還在于，并沒有明顯的差異化競爭模式。

”在中國電子商務分析師張周平看來，這個行業(yè)發(fā)展得很快，而敦煌網(wǎng)的盈利模式在推陳出新方面并沒有特別亮眼的作為，這也是制約其發(fā)展的因素。

目前，B2B小額外貿(mào)交易的巨大潛力也逐漸顯現(xiàn)出來，敦煌網(wǎng)的運營方式和盈利模式也逐漸被其他網(wǎng)站同質(zhì)化甚至超越，再加上蘭亭集勢、聯(lián)暢網(wǎng)、貝通網(wǎng)等交易平臺的順勢而起，敦煌網(wǎng)處境愈發(fā)艱難。

在同類平臺不斷搶占市場的強力競爭下，敦煌網(wǎng)的盈利模式或成為其發(fā)展的絆腳石。

“國貨一直打著便宜的旗號，缺少口碑和沉淀，這個是不可否認的，敦煌網(wǎng)不能一直依靠出口廉價商品維持現(xiàn)狀。

”知名電商分析人李成東對長江商報記者坦言，在中國，眾多中小供應商產(chǎn)品都是屬于粗放型的加工產(chǎn)品，其本身存在著同質(zhì)化程度高等特點，隨著人力成本的提升，這種廉價出口的模式很難持久。

仿牌產(chǎn)品制約發(fā)展前景放眼整個市場，在阿里巴巴和亞馬遜全力沖刺跨境電商后，競爭壓力猛然提升，海外市場的開拓難度也變得更加困難。

2015年9月，有著“中國外貿(mào)電商第一股”光環(huán)的蘭亭集勢被曝面臨資金困境和員工離職潮。

外界一度傳聞，蘭亭集勢前路堪憂。

而蘭亭集勢曾經(jīng)搶先上市，也讓敦煌網(wǎng)一度被傳處于危險境地。

而一直以來，由于敦煌網(wǎng)本身也是以聚集中國眾多中小供應商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺為路線，在形成自己的品牌效應方面并沒有強大的合作品牌作支撐，因此在積累大量的忠實用戶上也會顯得乏力，市場占有率也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

“上市的公司不好經(jīng)營，沒有上市的公司難融資，經(jīng)營更難。

”李成東認為，“敦煌網(wǎng)是做B2B，蘭亭集勢是B2C，但其實都一樣。

”目前來講，我國跨境電商市場尚屬于早期起步階段，缺少用戶、沒有控制供應鏈、政策風險等對整個跨境電商來說都不是特別有利。

李成東向長江商報記者表示，“未來敦煌網(wǎng)想要融資將更加困難。

”近年來國際市場疲軟，國家出臺了相應的有利于電子商務發(fā)展的政策，就在大家看好跨境電商施展拳腳的時候，也有不少業(yè)內(nèi)人士表示對于跨境出口而言意義不大。

相對于跨境進口電商，跨境出口雖然占據(jù)了整個跨境電商貿(mào)易的主要部分，但多年來并沒有被真正重視。

中國電子商務研究中心最新監(jiān)測報告顯示，去年上半年，中國跨境電商交易規(guī)模為2萬億元，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%。

其中，出口占比達到84.8%，進口比例15.2%。

“相關政策的紅利對于我們這類平臺來說的確不是特別的明顯，比如天貓近兩年興起的跨境電商也主要是針對進口部分。

”敦煌網(wǎng)相關工作人員告訴長江商報記者，“這兩年出口這塊在萎縮，無論是速賣通還是敦煌網(wǎng)。

”而這也反映出敦煌網(wǎng)的主營市場份額正逐步在減少。

大環(huán)境之下，已走過11個春秋的敦煌網(wǎng)能否迎接下一個十年考？對此，電商人士向長江商報表示：“整個境外電商的未來發(fā)展都很難。

”而敦煌網(wǎng)相關工作人員也向長江商報記者坦言，“前幾年，跨境電商做國內(nèi)出口的，基本上是以仿牌產(chǎn)品為主，但仿牌產(chǎn)品在很多地方是不能發(fā)行的，必須要有自己的品牌，這也是敦煌網(wǎng)這幾年正在積極做出的改變。

”“未來跨境電商的發(fā)展方向還是需要注重產(chǎn)品品牌以及服務。

”敦煌網(wǎng)相關人士建議，“未來平臺想要長久發(fā)展，關鍵在于要有競爭力有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而優(yōu)勢在于必須有自主品牌，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務方面有嚴格把關，才能穩(wěn)定和贏得更多市場。

”

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