小類目低客單，開直通車有技巧

是否有些賣家會因為自己家店鋪的寶貝是客單價很低，幾乎直通車點兩下，就幾乎是一款寶貝的售價了，因此也不敢鋌而走險開直通車呢?

直通車是一個引流的工具，花錢是必然的，寶貝客單價低，這明顯開車是一件很虧本的事情，這樣類型店鋪的賣家有這樣的顧慮也是很正常的。

但是小編告訴掌柜們，這樣的店鋪其實也是可以去嘗試開直通車的。

接下來小編就給各位掌柜分享下自己操作的直通車案例。

【店鋪簡介】 首先介紹下小編操作的這家店鋪的情況，主營類目是小飾品，價格4毛到10塊多不等，屬于客單價比很低的，PPC也沒有什么優(yōu)勢，相對這樣的客單價是高的。

【具體操作思路】 像這樣低客單價的寶貝小編的想法就以盡可能少的錢去引來更多的流量，促進轉化，達到最大的投入產出比。

根據這樣的話無非就是抓住三個點進行突破，就是測款點擊率以及PPC。

其實點擊率以及PPC是兩個連續(xù)很緊密的兩個指標，只有點擊率高了，才能盡快的去降低PPC。

第一步測款，測款是必要的，如果沒有測出潛力款而隨便的上車，死命提點擊率，也是只是白白的燒錢。

所以測出潛力款是很重要的。

第二步提升點擊率，點擊率的影響因素很多，不過通過測試出來的潛力款寶貝肯定是具備一定的實力，所以在培養(yǎng)上也會省了比較大的力氣去培養(yǎng)，這也是測款重要性之一。

在點擊率的提升過程中，小編主要是對寶貝的質量分以及圖片創(chuàng)意兩方面關注比較大，所以做好這兩點，點擊率提升是比較快的。

【實操案例】 該賬戶經過測試選出兩款重要的主推款，分別是不同子類目的。

1.價格區(qū)間分別如下：一款是1.2-2.5 元PPC在 0.46元左右； 一款是5.5-12.8元 PPC是在0.7元左右。

如此看來，寶貝的客單價是相當?shù)牡?，PPC也只是預估的均價，在實際推廣中肯定會繼續(xù)加價，所以是會更高。

價格 寶貝1 寶貝2 寶貝2 2.數(shù)據分享 兩款寶貝經過測款以及后續(xù)的點擊率提升，寶貝1點擊率能達到3以上，寶貝2也快要接近。

3.成交筆數(shù)是相當可觀的，PPC也是要低很多，ROI也相對較好，總體成交金額能翻倍。

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