幕思城>電商問答>不懂瞎問>“明星電商”也瘋狂 超300位明星入駐電商平臺(tái)開店,你對(duì)明星做電商怎么看?

    “明星電商”也瘋狂 超300位明星入駐電商平臺(tái)開店,你對(duì)明星做電商怎么看?

    809691977樓主|2022-05-06|10:14|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:233

    若說最近在財(cái)經(jīng)版最火的娛樂人是誰?非趙薇莫屬。

    僅僅是今年的“雙十一”,其在天貓上新開的酒莊,多款單品就創(chuàng)下天貓類目銷量第一。

    越來越多的明星正在發(fā)展演藝事業(yè)之外的“副業(yè)”,電商就是一個(gè)重要版塊。

    記者看到,在淘寶子欄目“星店”之下,目前已有超過320位明星入駐,其中包括孫儷、佟麗婭、周筆暢、徐崢等。

    明星“標(biāo)簽”不同,所賣商品自然大有差異,就拿“奶爸”陳曉東來說,賣的就是小黃人、小泰克等玩具;徐崢賣的東西自然繞不開“囧”字,各類電影周邊產(chǎn)品也層出不窮。

    雖然大明星們名聲在外,不少“星店”卻沒有出現(xiàn)想象中的銷售熱潮,能像趙薇這樣做到類目第一的更是少之又少,一些商品甚至還陷入無人問津的“尷尬”。

    有明星4年把網(wǎng)店做成估值17億美元的公司也有明星網(wǎng)店業(yè)績慘淡和趙薇一樣在電商領(lǐng)域賺得盆滿缽滿的,還大有人在。

    如果你看過《熱舞甜心》《罪惡之城》,一定會(huì)記得那個(gè)性感小妞——杰西卡·阿爾芭,美國《福布斯》給她“美國最富有的白手起家的女性之一”名號(hào),原因之一就在于她的網(wǎng)店。

    2012年初,杰西卡·阿爾芭與人合伙創(chuàng)立了網(wǎng)店Honest公司,不久前,《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱,這家專售無毒家庭日用產(chǎn)品的公司已經(jīng)完成1億美元的D輪融資,這一輪新融資令公司的估值超過了17億美元,比一年前融資時(shí)的估值上漲了50%。

    擁有該公司約20%股份的杰西卡·阿爾芭個(gè)人凈資產(chǎn)近3.4億美元。

    樂壇天后碧昂絲在好萊塢拼了這么多年,凈資產(chǎn)也才2.5億美元。

    今年5月,阿爾芭還來杭州參加阿里巴巴集團(tuán)主辦的首屆“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)”,她透露有意與天貓合作,將Honest的產(chǎn)品賣到中國。

    雖然經(jīng)營紅火的明星大有人在,但記者發(fā)現(xiàn),也有明星網(wǎng)店業(yè)績慘淡。

    “甄嬛”孫儷的網(wǎng)店雖然在主頁面中很醒目,但其店面僅11個(gè)商品,銷量最高的一款手鏈,售價(jià)379元/件,成交記錄也僅7筆;佟麗婭的服裝店里,雖然還留有“雙十一”的痕跡,但銷量最高的一款毛衣,售價(jià)59元/件,也僅21筆成交記錄;吉克雋逸的網(wǎng)店雖然比較新,于今年9月11日開張,但記者發(fā)現(xiàn),其32個(gè)飾品單品,銷量均為0。

    看來,明星開店,并不像明星代言、站臺(tái)那么簡單,擺個(gè)pose拍張照,大把鈔票就能乖乖落袋。

    明星開網(wǎng)店,到底看中什么?趙薇稱在成本和服務(wù)范圍上,電商更有優(yōu)勢(shì)其實(shí),很多人熟知的明星開店,往往是線下的實(shí)體店。

    就拿杭州來說,線下實(shí)體“明星店”就能列出一排——去年,朱丹聯(lián)手知名攝影師尤奕在杭州開辦以“發(fā)現(xiàn)愛·定格幸福”為主題的影樓;林丹與韓國咖啡品牌合作,在杭州開起了連鎖咖啡店;周筆暢在杭州為自己的潮牌店開業(yè)賣力站臺(tái);寧記火鍋在杭州西湖區(qū)開業(yè),背后是一連串的明星股東:韋杰、文雋、劉偉強(qiáng)、王晶、陸琪、南派三叔、許一頂、包貝爾、林江國、娟子、杜海濤等;黃曉明的甜品店“百萬奶昔”也亮相;由五月天阿信和臺(tái)灣知名藝術(shù)家不二良創(chuàng)立的臺(tái)灣創(chuàng)意潮牌STAYREAL和STAYREAL CAFE雙雙開業(yè);真炙入駐杭州黃龍飯店,其背后的股東之一就是明星中的美食家徐崢。

    今年,韓寒的餐廳“很高興遇見你”在杭州開業(yè)。

    雖然之后明星開店的消息鮮有,但不少已有的門店,仍保持了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。

    那么,相較于實(shí)體店,為何有那么多明星熱衷于電商這一渠道?趙薇曾對(duì)外談及選擇電商這一個(gè)銷售渠道的原因,從成本和服務(wù)消費(fèi)者的范圍上來說,電商比實(shí)體店更具優(yōu)勢(shì)。

    的確,線下實(shí)體店成本不菲,記者發(fā)現(xiàn),就拿杭州的明星所開實(shí)體店來說,大多在市中心黃金地段,雖然客流不斷,但也需要為此負(fù)擔(dān)更多的房租成本,以及隱形上漲的員工成本。

    相對(duì)來說,網(wǎng)店的成本要低很多,一些明星店甚至在晚上9點(diǎn)就已無客服在線,可見其在人力資源配備上,數(shù)量也有限。

    很多人看準(zhǔn)了明星背后的“粉絲效應(yīng)”,但一電商人士告訴記者,大多明星做電商賣產(chǎn)品,短時(shí)間內(nèi)或可通過粉絲效應(yīng)聚集人氣,但最終仍要依靠產(chǎn)品和服務(wù)獲得長足發(fā)展。

    當(dāng)然,對(duì)于那些利用電商渠道來拓展明星的演唱會(huì)票務(wù)業(yè)務(wù)、交納歌迷會(huì)年會(huì)費(fèi)用的,則另當(dāng)別論了。

    收集了一些網(wǎng)友對(duì)于明星做電商的看法,你們隨意感受下吧! 1、比別人起點(diǎn)高2、贊同他們賣,但是不會(huì)去買,因?yàn)楦F3、簡直是開掛4、明星的選擇開店往往不是自己的意愿!他們沒有時(shí)間去打理,只不過后面有一幫人在做操作!他有他的流量的優(yōu)勢(shì),不過對(duì)于產(chǎn)品他可能沒有太多的是自己的想法!說到底的一句話,玩票5、搶飯碗,走別人的路,讓別人喝西北風(fēng)6、扣了明星的帽子 就已經(jīng)秒殺了千萬腦殘粉只希望明星只做好貨7、人氣是優(yōu)勢(shì),但產(chǎn)品有待驗(yàn)證,專業(yè)的人做專業(yè)的事,明星做好明星要做的事,電商要做的事交給電商人8、明星倆字就是直通車 是鉆展 是花錢也買不來的搜索 我說的對(duì)不。

    9、人氣就是財(cái)氣10、就好像有個(gè)富豪爸爸,起步高好多!你對(duì)明星做電商的看法是什么?快來討(tu)論(cao)吧!

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