做好這幾步,讓淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率翻一倍
雅竹(班)樓主|2022-07-21|10:22|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:129
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關(guān)于淘寶店鋪,往往是有些好的店鋪,新品上架一周內(nèi)就火爆了,但有些店鋪做了半年了,卻沒有一個爆款。
淘寶是個售貨平臺,所以經(jīng)營好的店鋪會越來越好,經(jīng)營不好的店鋪往往也不好做,淘寶平臺上寶貝不計其數(shù),但能受大眾喜歡的產(chǎn)品確是很有限的,所以選擇要做什么樣的產(chǎn)品是很關(guān)鍵的。
首先是款式的篩選,通過生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控-全量商品排行渠道。
將展示出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行店鋪內(nèi)的潛力款篩選,其中商品訪客數(shù)、商品瀏覽量、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率這五項數(shù)據(jù)來衡量產(chǎn)品的優(yōu)劣,主要通過查看最近一周的數(shù)據(jù),因為一天的數(shù)據(jù)波動較大所以參考價值不大。
通過數(shù)據(jù)的篩選,我們在打造產(chǎn)品的時候,首先款式會爆發(fā)的速度更快,其次投資能夠快速的看到回報。
其次,是關(guān)鍵詞的選擇。
關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞篩選,可以通過這個寶貝市場來找到他的高轉(zhuǎn)化的詞。
在渠道方面,通過生意參謀-市場洞察-搜索分析。
搜索產(chǎn)品的核心詞,查看最近一周的數(shù)據(jù)情況,篩選出搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點擊占比較高的關(guān)鍵詞。
主要是找到能夠形成轉(zhuǎn)化的詞,從轉(zhuǎn)化高的詞開始篩選,然后注意轉(zhuǎn)化高的詞,本身屬性是否跟自己產(chǎn)品本身屬性一致。
最后,是高點擊率圖。
而點擊率主要是由圖片質(zhì)量來決定的。
可以直接在淘寶平臺搜索產(chǎn)品核心詞,查看排名靠前的直通車,這些寶貝能把直通車燒大詞燒到這么靠前,說明別人的圖片創(chuàng)意是不錯的,不然點擊率是提升不起來的。
所以圖片創(chuàng)意是可以被吸收模仿的,主要就是看點擊率高的圖片的底色、產(chǎn)品擺放、文案搭配、模特造型、以及圖片構(gòu)圖方式。
能做好以上幾點,店鋪產(chǎn)品整個轉(zhuǎn)化率就會有所提升。
客戶群體關(guān)注的這幾個點,針對這些問題做出改變,將能給商家?guī)碜畲髢r值的款式,能夠帶來最大價值的詞,以及找到買家點擊率高的圖片,款式銷量也不許擔(dān)心。
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