5年備戰(zhàn)雙十一老掌柜的干貨經(jīng)驗(yàn)

老賣(mài)家大豆：一年一度的雙十一要來(lái)啦！要開(kāi)始準(zhǔn)備啦！ 新賣(mài)家小米： 不是還有兩個(gè)月嘛？著什么急呀！ 老賣(mài)家大豆： 乖乖，一看就是菜鳥(niǎo)！只有兩個(gè)月了，備貨盤(pán)貨、店鋪預(yù)熱、促銷(xiāo)打折都要開(kāi)始準(zhǔn)備起來(lái)了呢，要不到時(shí)候你手忙腳亂的！ 新賣(mài)家小米： 原來(lái)是這樣！那那我該怎么準(zhǔn)備呢？求大哥傳授一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)呀！ 老賣(mài)家大豆： 這個(gè)……獨(dú)家秘方，一般不透露的呢！ 新賣(mài)家小米： （遞上一根哈德門(mén)）哥，給俺講講唄！ 老賣(mài)家大豆：叼起一根哈德門(mén)……來(lái)，湊過(guò)來(lái)，哥把多年經(jīng)驗(yàn)都傳授給你！ 大豆在煙霧繚繞中陷入沉思…… 時(shí)間回到了2009年，第一次雙十一 那次還是只平臺(tái)小型的試水，沒(méi)有引起軒然大波，很多人并不知道。

其他賣(mài)家以為不過(guò)是一次平常的大促，小打小鬧，沒(méi)有放心上。

那一年，大豆還是個(gè)小青豆，剛開(kāi)店，什么也不懂，但是憑著自己敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，他隱隱覺(jué)得這不是一次簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)。

2010年，第二年。

他開(kāi)始關(guān)注雙十一，經(jīng)過(guò)第一年的積累，第二年的淘寶雙十一成交額有了顯著的提升。

然而名額有限，大豆也還是個(gè)不起眼的小賣(mài)家，做了一年多好不容易積累了一點(diǎn)資本，賺點(diǎn)小錢(qián)，但是他還是沒(méi)能參加到雙十一的活動(dòng)中來(lái)，在自己的店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)，但經(jīng)驗(yàn)不豐富，流量不多，轉(zhuǎn)化也不高。

大豆安慰自己：遠(yuǎn)觀也不錯(cuò)，慢慢積累，他從其他賣(mài)家那里也學(xué)得不少經(jīng)驗(yàn)。

2011年，經(jīng)過(guò)2年的積累，10月的某一天，他終于成了一個(gè)皇冠的賣(mài)家。

正好雙十一要來(lái)了，還有半個(gè)月雙十一，心里癢癢，不如報(bào)名試試！然而……那時(shí)候平臺(tái)活動(dòng)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么豐富……而且淘寶的籌備活動(dòng)早就開(kāi)始了，其他中大賣(mài)家提前倆月早就聯(lián)系了平臺(tái)小二。

大豆沒(méi)有進(jìn)入平臺(tái)活動(dòng)，但是他自己在自己的店鋪搞同步的雙十一活動(dòng)，效果也是不錯(cuò)，比平常多賣(mài)了幾十件衣服，一天多賺了好多錢(qián)，心情大好。

2012年，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的大豆生意一天比一天好，冠級(jí)也是跑著步的提升。

他借鑒往年的經(jīng)驗(yàn)，提早兩個(gè)月就報(bào)名參加阿里的商家保障會(huì)，雙十一啟動(dòng)大會(huì)，掌握了不少的干貨信息。

那一年，他順利的參加到淘寶平臺(tái)的雙十一大促活動(dòng)中，占了個(gè)不錯(cuò)的坑位。

雙十一的第一分鐘，他就賣(mài)出了2000件店內(nèi)的爆款棉衣背心，那時(shí)候小店才不到十個(gè)員工，大家開(kāi)心的蹦起來(lái)，大豆一高興開(kāi)了一個(gè)珍藏多年的紅酒。

然而，雖然賣(mài)出的東西很多，但是雙十一之后的十天卻是最累的十天。

備貨的時(shí)候沒(méi)有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，自己拍腦門(mén)備貨，最后訂單超出備貨范圍，白白少了好多單。

各種促銷(xiāo)東西都是自己手動(dòng)設(shè)置的，一忙就忘了改過(guò)來(lái)，超級(jí)便宜的價(jià)格賣(mài)出不少好貨。

打單發(fā)貨的時(shí)候更是問(wèn)題百出，卡單，打不出來(lái)，弄的一個(gè)頭兩個(gè)大。

物流也是緊張的厲害。

售前售后的服務(wù)忙壞了所有的小伙伴，一個(gè)人頂10個(gè)人的用。

那一年的雙十一的錢(qián)，賺的真累。

2013年，大豆經(jīng)過(guò)2012年的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始向更老的賣(mài)家取經(jīng)。

聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人說(shuō)的，總是好的。

【以下是超級(jí)干貨經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)不可跳過(guò)】 每年雙11有的大獲全勝，有的卻大貨全剩。

庫(kù)存、引流、選品、物流四大關(guān)鍵點(diǎn)上，備戰(zhàn)籌劃在前，實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天卻還是問(wèn)題百出、防不勝防，明明很努力，卻還是會(huì)受傷。

看似“兵荒馬亂”的11.11，如何突出重圍永遠(yuǎn)是商家賣(mài)家苦思冥想的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

只有發(fā)現(xiàn)自身店鋪的核心痛點(diǎn)，才能夠治標(biāo)又治本。

所謂對(duì)癥，就是一定要深入剖析店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況。

確定雙11目標(biāo)并根據(jù)目標(biāo)確定策略偏重。

舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于繼續(xù)提高GMV的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，備好爆款產(chǎn)品，做好引流的基礎(chǔ)上，更重要的是提高轉(zhuǎn)化率，大商家有更多的資本投入引流，但往往消費(fèi)者來(lái)了，逛了又逛卻跳轉(zhuǎn)離開(kāi)。

對(duì)于起步賣(mài)家，上不了主會(huì)場(chǎng)，借雙11東風(fēng)，期望提高店鋪曝光，引流就相對(duì)重要，更多的資金應(yīng)該放在引流而不是庫(kù)存，只需做好明星產(chǎn)品庫(kù)存，其他資金把目標(biāo)消費(fèi)者引進(jìn)來(lái)，告訴消費(fèi)者這是他所需要的一類店鋪，促進(jìn)寶貝收藏或者店鋪收藏，乃至促進(jìn)一定購(gòu)買(mǎi)形成會(huì)員，這樣的雙11對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能更有意義，而不是跟風(fēng)囤貨，到頭來(lái)資金短缺無(wú)法引流，最終大貨全剩。

所謂下藥，就是要對(duì)自己的目標(biāo)選好策略的同時(shí)，挑好順手的工具與服務(wù)。

根據(jù)策略選擇或升級(jí)所需工具和服務(wù)。

找到自身實(shí)際目標(biāo)，做好有重點(diǎn)的策略規(guī)劃是基礎(chǔ)。

但工欲善其事，必先利其器，如何挑選符合自己策略偏重的各項(xiàng)工具又變成一件令人頭疼的事情。

阿里巴巴旗下服務(wù)市場(chǎng)是針對(duì)賣(mài)家各項(xiàng)需求提供工具的服務(wù)的官方平臺(tái)，其中類目多達(dá)20種，各類目下工具與服務(wù)的數(shù)量多達(dá)11000左右，面對(duì)如此眾多的工具如何選擇合適自身的工具服務(wù)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

根據(jù)這一目標(biāo)選擇相應(yīng)的類目，是最快、最有效的辦法。

如果本次的雙11的主要目標(biāo)的是增加新客戶數(shù)量，提高會(huì)員轉(zhuǎn)化率，那么流量推廣工具、客戶關(guān)系管理工具甚至是裝修與攝影服務(wù)都不可或缺；如果本次最想提高的就是老用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化，那商品管理工具、促銷(xiāo)工具、客戶服務(wù)就變的愈加重要。

所以說(shuō)，把握重點(diǎn)，有的放矢選擇工具服務(wù)，既省錢(qián)又省力更有效。

通過(guò)這樣的一通取經(jīng)，大豆確定自己2013年目標(biāo)是繼續(xù)提高GMV，但是也想針對(duì)上一年的問(wèn)題做一些改進(jìn)。

于是他購(gòu)買(mǎi)了一些備貨盤(pán)貨類的分析軟件，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的備貨。

活動(dòng)后，只剩下幾十件產(chǎn)品，后期清倉(cāng)的時(shí)候輕易的就賣(mài)掉了。

他還購(gòu)買(mǎi)了電子面單，那時(shí)候可是非常超前的，雖然中間有些小問(wèn)題，但是比原來(lái)的效率快了好幾倍。

售后的時(shí)候，也將客服外包出去，小伙伴輕松了很多，也能更多的在營(yíng)銷(xiāo)推廣和產(chǎn)品上下功夫。

外包的客服真的不錯(cuò)，剛開(kāi)始還擔(dān)心不專業(yè)，沒(méi)想到比大豆自己雇傭的七大姑八大姨要專業(yè)好多，他還親自去看過(guò)外包客服的公司，心里默默點(diǎn)贊。

這一年的雙十一過(guò)得激動(dòng)而且輕松不少。

2014年，大豆一直在營(yíng)銷(xiāo)上做了不少的功夫，但是轉(zhuǎn)化率一直不高。

他猜想是活動(dòng)頁(yè)和詳情頁(yè)太差勁的緣故。

大豆只是一個(gè)專科生，沒(méi)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，但是一直覺(jué)得自己審美不錯(cuò)，也愿意下功夫?qū)W習(xí)PS。

可是總還是有些不如意。

有一天，他在服務(wù)市場(chǎng)看到竟然有賣(mài)模特的，還有專門(mén)的設(shè)計(jì)，于是試著買(mǎi)了一個(gè)首頁(yè)設(shè)計(jì)。

頁(yè)面簡(jiǎn)潔美觀。

結(jié)果，轉(zhuǎn)化率竟然比他自己設(shè)計(jì)的高了3個(gè)百分點(diǎn)。

這可不是開(kāi)玩笑的，大豆自愧不如的同時(shí)，也跟這家公司達(dá)成了深度合作，將產(chǎn)品的詳情頁(yè)也都修改了。

2014年的雙十一，大豆在流量推廣和轉(zhuǎn)化率上下功夫，整個(gè)的GMV比去年增加了一倍，也算是跟得上阿里巴巴的速度了！ 小米就這樣望著大豆出神：逗哥，逗哥！你想啥呢？快傳授經(jīng)驗(yàn)呀！ 大豆猛地回頭，哦，傳授經(jīng)驗(yàn)！來(lái)，哥給你講講這6年的雙十一，哥是怎么過(guò)來(lái)的，哥是怎么成長(zhǎng)的…… 哦，對(duì)了，忘了告訴你，服務(wù)市場(chǎng)2015年的工具服務(wù)大促馬上開(kāi)始了?。。?這是屬于賣(mài)家的雙十一。

雙十一正式啟動(dòng)，巔峰之戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。