淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)：如何給寶貝定合適的價(jià)錢

每個(gè)人在買東西的時(shí)候，都會(huì)仔細(xì)斟酌價(jià)錢，看看價(jià)錢合不合適，這個(gè)商品值不值得這個(gè)價(jià)錢，沒(méi)有人不喜歡物美價(jià)廉的東西，所以小編今天要交給大家的就是關(guān)于寶貝定價(jià)的技巧，不懂的商家們看過(guò)來(lái)，好好學(xué)!

第一種技巧：尾數(shù)定價(jià)——吉利很多買家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字這種技巧的適用范圍：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。

打個(gè)比方1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元，100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。

這個(gè)技巧相信很多賣家都能運(yùn)用得非常熟練。

為什么要用這個(gè)技巧呢?

因?yàn)椋何矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

第二種定價(jià)技巧：整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)會(huì)給買家大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)大家在線下買東西，相信都有遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類似這樣的價(jià)格營(yíng)銷。

這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。

小編打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。

定價(jià)技巧：差別定價(jià) 我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格。

所有商品都適用這個(gè)技巧。

先看數(shù)量差別：說(shuō)白了就是“買得多價(jià)格低”，比如淘寶的“賣得多便宜多”這個(gè)功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)第二是買家差別。

這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過(guò)“會(huì)員關(guān)系管理”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。

第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。

第五是地點(diǎn)差別，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，這個(gè)可以用運(yùn)費(fèi)模板來(lái)實(shí)現(xiàn)。

以上就是寶貝定價(jià)的技巧了，其實(shí)還有很多定價(jià)技巧的，更多的內(nèi)容小編都會(huì)在幕思城電商平臺(tái)上陸續(xù)更新 的，如果您還有別的疑問(wèn)，可以來(lái)找小編聊聊，我會(huì)很樂(lè)意為大家服務(wù)!

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