作為淘寶運(yùn)營(yíng)我們應(yīng)該如何突破同款寶貝標(biāo)簽？

我們運(yùn)營(yíng)淘寶最常見(jiàn)的就是同款寶貝，這還不是最難受的，難受的在于同款還價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，淘寶商家眾多光一款寶貝搜索出來(lái)的同款就到一百頁(yè)以后，于是很多人想到的都是通過(guò)價(jià)格來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但問(wèn)題是這樣做只會(huì)越來(lái)越拉低市場(chǎng)的環(huán)境。

那我們要如何跳出這個(gè)循環(huán)?

如果不降低價(jià)格的情況下,想要降低競(jìng)爭(zhēng)力，還是有很多地方可以去做的。

一、視覺(jué)差異化1、首先我們以主圖的差異化入手，寶貝使用主圖跟同款使用的主圖不一樣，可以避免淘寶引擎搜索同款以及相似寶貝和搜索圖片出來(lái)大批量同款。

降低買(mǎi)家貨比三家的可能性，因?yàn)槿绻愕膶氊惐煌罨蛳嗨扑阉鞒鰜?lái)，剛好你寶貝銷(xiāo)量沒(méi)有拉開(kāi)很大優(yōu)勢(shì)，那肯定容易丟失顧客!

比如下面這款寶貝，同款很多，但有的商家就是換個(gè)背景，換個(gè)顏色角度，有些也可以采用平鋪等拍攝來(lái)當(dāng)主圖。

但是要記住，要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來(lái)，畢竟差異化店鋪產(chǎn)品，是淘寶所喜愛(ài)的。

2、詳情頁(yè)風(fēng)格視覺(jué)不同，這樣不僅可以讓產(chǎn)品被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你新款寶貝，還可以讓消費(fèi)者不自覺(jué)的形成一個(gè)想要的風(fēng)格 ，他們?cè)谪洷热业臅r(shí)候，往往你是印象深刻的，不同于其他同款一樣的主圖一 樣的詳情頁(yè)。

如果能突出獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家往往會(huì)忽略掉價(jià)格方面的對(duì)比。

當(dāng)下淘寶還比較時(shí)尚短視頻，弄個(gè)主圖視頻以及淘寶詳情頁(yè)短視頻，瞬間檔次就不一樣了。

二、 一些小細(xì)節(jié)吸引消費(fèi)者還是有很多 人購(gòu)買(mǎi)目的性強(qiáng)的，除了搜索關(guān)鍵詞外，一部分人會(huì)去勾選這塊選項(xiàng)的，而每一次勾選，系統(tǒng)就會(huì)幫你篩選去掉一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以，一款寶貝，能滿(mǎn)足以上的，就都盡量達(dá)到。

比如現(xiàn)在買(mǎi)家越來(lái)越挑，他們更希望自己買(mǎi)的東西,不滿(mǎn)意能再不出自己運(yùn)費(fèi)的情況下退貨，那賣(mài)家贈(zèng)送"退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，也就淘汰了一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這些往往只是你優(yōu)化一款寶貝的小細(xì)節(jié)，這些有了，對(duì)于消費(fèi)者的吸引其實(shí)很大的。

三、老顧客營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)店鋪都需要有粉絲老客戶(hù)的支撐，才能走得更長(zhǎng)久，而這些客戶(hù)能起到的作用是非常強(qiáng)大的，能增加店鋪與同行之前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上老顧客，對(duì)店鋪的信任比新客要大很多，即使產(chǎn)品的價(jià)格較高，老顧客還是會(huì)認(rèn)為店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)，可靠，從而還是在店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

因此老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)這塊也是需要去維護(hù)的。

四、服務(wù)特色以上我們的努力，都希望買(mǎi)家忽略掉價(jià)格方面，以及提升自身寶貝競(jìng)爭(zhēng)但最后一步，最終目的，還是希望買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)后，得到滿(mǎn)意成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，也希望產(chǎn)品能夠獲取更多的流量。

因此產(chǎn)品過(guò)關(guān)，以及最后的把關(guān)-----店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是尤為重要的，那就需要把服務(wù)做到有自己店鋪的特色， 讓買(mǎi)家深陷其中，印象深刻，這樣我們?cè)趦r(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中還是有一-定的優(yōu)勢(shì)。

最后提醒點(diǎn),評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀以及問(wèn)大家這塊也要去做好,一款寶貝當(dāng)好評(píng)如潮，加上一問(wèn)必得好評(píng)都具備時(shí)，你可以在此基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度等，會(huì)事半功倍。

總結(jié):價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)固然惡劣 ，但卻沒(méi)法根除，而我們只有提升自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做好細(xì)節(jié)，做好老客戶(hù)以及體現(xiàn)服務(wù)特色，差異化中尋求突破，相信你可以在起步時(shí)就淘汰一部分低價(jià)對(duì)手，減少競(jìng)爭(zhēng)，獲取更優(yōu)質(zhì)的顧客。

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