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    淘寶高客單價怎么做?淘寶高客單價運營方法

    152****2842樓主|2022-04-11|16:07|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:379

    什么是客單價?

    淘寶客單價指的是每個顧客在店鋪中平均消費的金額,一般是根據(jù)店鋪種商品的平均單價*顧客購買產(chǎn)品的個數(shù)。

    我們都知道低客單價的商品可以做一些小活動,例如買一送二等等,但是高客單價卻不適合,那么淘寶高客單價怎么做呢?

    如何從低客單價轉(zhuǎn)化成高客單價?

    很多商家的店鋪定位不準(zhǔn),想要從低客單價轉(zhuǎn)化為高客單價。

    那么可以怎么做呢?

    商家可以慢慢的把一些低價格的寶貝銷量不好的刪除,只留一部分銷量好的,重新上架高價格的,或者把高價格搭配低價格一起賣,做好搭配營銷就行,鼓勵顧客買高價格的,送低價格的,等到高價格有一定銷量的時候直通車直接開人群精準(zhǔn),逐步把高價格的占比調(diào)到60%,再慢慢刪除低價格的。

    淘寶高客單價怎么做?

    1. 定位很重要新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位,把店鋪的整體風(fēng)格定好,隨著一定時間的積累,讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性,這樣購買的人群也比較精準(zhǔn),在后來的優(yōu)惠中,主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。

    2. 標(biāo)題標(biāo)題是老生常談的一點了。

    標(biāo)題寫得好,一定會事半功倍。

    淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的,盡量找一些低競爭高指數(shù)的詞進行組合,且通順合理,迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫。

    3. 主圖、詳情頁竟然只要做高客單價的商品,所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感,既要簡約又要高端上檔次。

    詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長,產(chǎn)品的一些國家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上,展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

    4. 售后售后是很重要的一點,顧客們在咨詢問題的時候一定要專業(yè),且回復(fù)快速。

    自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。

    這樣回答顧客才會覺得有安全感。

    除了做好這基礎(chǔ)之后,營銷推廣也是重要的一點。

    開直通車應(yīng)該在各項基礎(chǔ)都準(zhǔn)備好的情況下去開,投放的時候,要做好人群喜好度的調(diào)查。

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    文章發(fā)布時間:2018-11-20 13:55:09

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