關注間接成交，讓直通車的利益最大化

眾所周知，直通車只是引流工具，但引流不是最終目的，引流只是開車的第一步，而引流的的最終目的，是促進成交，讓這些精準流量為店鋪帶來收藏，成交，讓店鋪的寶貝銷量更高，讓店鋪盈利。

在推廣費用越來越高的情況下，中小賣家如何存活？如何將每個流量的效益提升到最大化，帶動全店的成交？這時候就要重點關注直通車優(yōu)化的一個指標-“間接成交”。

一、數(shù)據(jù)有話說 首先我們通過一個店鋪的例子，來看看間接成交，到底可以給我們帶來什么樣的效果？ 以下是一個4皇冠老店，專賣“大碼女裝”類目的店鋪，直通車推廣多年，開車效果一直不錯，每月直通車的轉化roi保持在2.5左右。

ppc相對也比較低，用較低的出價引進更多的精準流量，為店鋪帶來了更高的人氣，促進了店鋪銷售額的上升。

從以上的轉化數(shù)據(jù)可以看到，不管是主推計劃或者全店計劃，寶貝的間接成交效果是非常突出的，全店計劃的間接成交筆數(shù)和間接成交金額遠遠超過直接成交，占比非常大。

二、如何做好間接成交，需要店鋪配合 1、切實提高產(chǎn)品競爭力、頁面裝修的功力，獲得買家的信任，才能有較高的瀏覽深度，以便獲得間接成交的機會。

店鋪裝修風格要統(tǒng)一。

風格上的統(tǒng)一，在很大程度決定了店鋪的檔次，同時對買家的信任度也是一個決對的加分指標。

詳情面合理布局：要符合買家的瀏覽習慣，能讓買家快速的找到自己想要的入口或產(chǎn)品類目。

就算買家不喜歡由直通車點擊進來的產(chǎn)品，但您的詳情描述及裝修等，給予買家專業(yè)、品質等信賴感，買家也會通過瀏覽其他頁面以尋找合適的產(chǎn)品。

2、合理關聯(lián)區(qū)的產(chǎn)品，可以有三種方式： A.可以與直通車款式相匹配，盡可能的展現(xiàn)買家自己喜歡的產(chǎn)品類型及風格；但是同類型或同風格寶貝的關聯(lián)不在多，而在精，六個足矣。

這里提倡小而美，同類型或風格的本身就是一個小而美的分子。

顧客通過搜索進來后會發(fā)現(xiàn)，原來自己喜歡的東西竟然這么多，間接成交想不高也不行了。

B.可以是互補的寶貝，互補關聯(lián)，提高客單價，拉動間接成交。

C.熱銷關聯(lián)，同樣是提高客單價，一個店鋪熱賣主打的寶貝肯定不止一款，可以把店里最熱銷的款關聯(lián)好，促進爆款的再次展現(xiàn)，促成交易，從而提高間接成交。

D.套餐搭配，參考行業(yè)熱銷寶貝數(shù)據(jù)或自身有目的性進行搭配捆綁銷售的 。

熱銷的套餐，或者新品新款套餐，嘗鮮價格促銷，促進新款的銷量 。

3、優(yōu)惠活動：設置合理的滿立減、滿立送、搭配套餐的優(yōu)惠活動，同時客服配合優(yōu)惠活動進行推薦，雖然老套，卻會有效地激發(fā)買家的購物欲望，從而提高間接銷售。

總結: 車手們?nèi)粘Ｔ趦?yōu)化寶貝過程中，不妨多關注下，間接成交這個指標，找出間接成交高的寶貝，重點優(yōu)化，提升流量，同時針對這些寶貝做好相關的頁面裝修和關聯(lián)銷售，讓店鋪寶貝的銷售額一升再升。

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