淘寶爆款是怎樣練成的

關于直通車，對于大多數(shù)賣家來說，都是再熟悉不過了。

有人愛她，也有人恨她。

愛她，是因為她可以讓你流量飆升，是打造爆款的利器，可以讓你賺的盆滿缽滿；恨她，是因為她也可以讓你賬戶里的MONEY如滾滾長江水，付之東流，浪花淘盡，卻不留下一絲倩影。

所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車推廣工具呢？ 首先，可以用直通車測款。

對于任何一個淘寶賣家來說，選擇一個或者幾個主推款，并且測試哪些款可以作為主攻方向，都是頗費腦筋的事情，也是最花錢的事情。

商場如戰(zhàn)場，確定主攻方，是整個店鋪運營戰(zhàn)略的關鍵。

用直通車測款，則是一個比較簡單湊效的方式。

用直通車測試一個款是否是潛在的爆款。

第一，要做2張有創(chuàng)意的直通車圖，之所以要做兩張，是為了對比兩張圖的點擊率，我們可以將自己認為最好的兩張圖篩選出來，并且充分挖掘寶貝的獨特賣點，然后將賣點體現(xiàn)在直通車圖上面。

將寶貝上直通車后，在流量基數(shù)在200uv以上，連續(xù)觀察3-5天，對比2張直通車圖的點擊率，根據(jù)個人經(jīng)驗以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，如果兩張直通車圖的平均點擊率能達到0.3%以上，說明這個寶貝是個不錯的潛力款，如果平均點擊率能達到0.5%-1%以上，說明這個款是個潛在的爆款；相反，如果點擊率一直在0.1%-0.2%左右徘徊不前，則可以基本說明這個寶貝不具備主推的潛質。

此外，即使測出的不是潛力款，我們也可以橫向對比兩張直通車圖的點擊率，將點擊率較高的那張直通車圖進一步優(yōu)化，用來優(yōu)化做寶貝的主圖，這樣也可以提升寶貝的流量哦。

做淘寶，做的就是細節(jié)，用“細節(jié)決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點都不為過。

除了直通車圖的制作，添加推廣的關鍵詞，也是一項非常重要并且基礎的工作。

在書慧淘寶學院進行了一系列系統(tǒng)的培訓之后，在書慧老師的指點下，在填詞以及關鍵詞優(yōu)化方面也有一些自己的心得。

第一步，先用懶人的做法，將系統(tǒng)推薦的關鍵詞添加到里面，然后將關鍵詞的質量得分由高到低進行排列，將質量得分在5分以下的詞進行刪除。

重點觀察和培養(yǎng)質量得分在10,9,8,7這個層級的關鍵詞，將這些詞相應的提高出價，提高展現(xiàn)量和點擊率。

個人建議出價的水平應該至少要達到流量獲取能力為80分以上，將寶貝的展現(xiàn)排名爭取在前3頁。

第二，圍繞高分關鍵詞拓展其他關鍵詞，這招對于挖掘高質量得分的關鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數(shù)據(jù)魔方里面的“全網(wǎng)關鍵詞查詢”里面去拓展詞。

總之，這是一招正向循環(huán)的套路，可以讓大家打開發(fā)散性思維，會讓大家獲益匪淺。

第三，在關鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認為可以先普遍撒網(wǎng)，而后重點培養(yǎng)；有人喜歡“中心詞匹配”，認為可以左右逢源，游刃有余；而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。

直通車是一個精準引流的工具，是以關鍵詞搜索的方式精準定位客戶的。

何謂“精準”，既表現(xiàn)為客戶搜索意向的精準，也表現(xiàn)為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發(fā)”。

對于一些基礎的設置，比如投放平臺，投放時間，投放地域的設置，看似簡單，卻往往至關重要，容易被很多人忽視。

第一，關于投放平臺的設置，一般是淘寶站內，站外都開起來，移動端和PC端都開動起來。

第二，關于投放時間，可以觀察店鋪一周內每天成交的高峰時間段，在成交的高峰時段加大投放的比例。

建議基礎的投放時間和旺旺在線時間一致，一般為8:00-23:00，盡可把錢花在刀刃上，對于更細分的具體時間段，也可以對投放的比例加以調整。

而對于那些全天候投放，猛推猛砸的土豪大咖，我們只能道一句“有錢可以任性，但不能浪費哦”。

第三，關于投放地域的設置，這是一個非常關鍵的點。

在我沒有接受書慧老師的系統(tǒng)培訓之前，我對直通車投放地域的設置幾乎是沒有重視的，總認為可以投放的地域越多越廣就越好。

其實不然，當你有一天看到生意參謀的直通車實時訪客里面，有來自越南，俄羅斯，新加坡等國外的訪客時，你就會眼前一驚，心想這些老外來湊什么熱鬧。

細心觀察，就知道原來是直通車的投放地域出了問題，我們把原本可以不用展現(xiàn)的地域設置成了投放地域，導致展現(xiàn)量雖然高，但是轉化率卻非常低。

就比如一個賣頭梳的業(yè)務員去向理著光頭的人推銷梳子一樣，其成交的概率是可想而知的。

關于地域上的精準投放，讓我們打開“淘寶指數(shù)”這個數(shù)據(jù)分析工具，來探究其中的奧秘。

一個寶貝，要做到精準投放，首先，要找到這個寶貝的主關鍵詞，主關鍵詞必須是搜索量比較大且具有代表性的詞。

比如，我要推一款真絲的裙子，從數(shù)據(jù)魔方里面的“行業(yè)熱詞榜”中，我們可以找到“真絲連衣裙”這個詞是搜索量非常大且最具代表性的詞，然后我們到淘寶指數(shù)里面去分析相關的數(shù)據(jù)。

第一步，讓我們在淘寶指數(shù)中搜索“真絲連衣裙”，看最近一個月（3.1-3-24）的數(shù)據(jù)： 從最近一個月，搜索“真絲連衣裙”喜好度的地域分布來看，主要集中在東北三省，華北地區(qū)的河北、北京、天津、內蒙，西部的新疆、甘肅，西南地區(qū)的四川、重慶、廣西、云南，南部的廣東、海南，以及東部的江浙滬地區(qū)。

第二步，讓我們以更宏觀的視角來看最近一年（2014.3.1---2015.3.24）真絲連衣裙搜索喜好度的地域分布，重點關注在真絲連衣裙熱賣的季節(jié)4、5、6、7這四個月。

從最近一年搜索“真絲連衣裙”的地域喜好度分布來看，地域特征更加明顯，也更為集中，主要分布在華北地區(qū)的北京、天津、河北、山東、山西，內蒙古，東北地區(qū)的黑龍江、吉林，西南地區(qū)的重慶，東部的江浙滬皖等地區(qū)。

對比分析最近一個月和最近一年的數(shù)據(jù)，我們不難看出，還是有一定的差異的。

對應最近一個月的數(shù)據(jù)，個人認為，其中不排除受到人為操作基礎銷量數(shù)據(jù)的影響，從而使地域分布比較寬泛。

相較之而言，最近一年的數(shù)據(jù)，則更為準確，更具有參考價值。

當然，如果要更加精準的話，可以選取最近一個月和最近一年所在分布地區(qū)的重疊部分（二者的交集）。

地域上的精準投放，我們以“淘寶大數(shù)據(jù)”為基礎，對于消費者，要做到“投其所好”。

相對于熱搜關鍵詞的推廣，直通車的“定向推廣”是一個容易被大家忽視的藍海。

看那一個個土豪大咖針對熱詞、大詞在首頁拼殺，作為我們中小賣家又如何突圍呢？和大家分享一下我的直通車后臺定向推廣的數(shù)據(jù)： 上面是我店里的兩款寶貝，最近30天直通車定向推廣的數(shù)據(jù)。

從平均點擊花費和投入產(chǎn)出比的表現(xiàn)來看，絲毫不遜色于關鍵詞推廣。

定向推廣，具有展現(xiàn)量大，點擊量高，平均點擊花費低等特點，這是很多熱搜大詞不具備的。

對于直通車定向推廣，涉及到一個比較微妙的問題，就是定向推廣的出價，由于定向推廣里面沒有“流量獲取能力”等數(shù)值做價格調整的參考，建議大家可以根據(jù)主推關鍵詞的市場平均出價而做上下的浮動，初期浮動的調價在0.1-0.2元左右，調價后1-2天內觀察定向推廣的展現(xiàn)量，點擊量以及平均點擊花費。

如果展現(xiàn)量偏低，則適時上調；如果平均點擊花費偏高，則適時下調。

注意，價格調整的幅度不宜過大，以微調為主。

就如中醫(yī)把脈一樣，在調價的過程中要逐步找到脈絡和穴位，所謂“運用之妙，存乎一心”。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。