天貓高客單價的產品該如何操作？怎樣讓流量更加精準？

現在很多人都偏向于對高品質商品的追求，因此，很多商家在做淘寶客推廣或者直通車推廣的時候，會選擇一些高客單價產品來推廣，這類的產品利潤更高，同時也更受消費者喜歡。

那么，我們要怎么做好這類產品的推廣呢?

D2第一部分：關于轉化率的提升讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉化率的根本解釋。

在流量固定的前提下，根據公式：銷售額=流量*轉化率*客單價，轉化率和客單價的提升都是可以提高數據的。

先說轉化率，影響轉化率高低的相關因素，我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺，不是正式公布的)：流量的精準性、主圖的設計(針對無線端)、賣點相關性(針對詳情頁)、活動設計、客服的力量。

1. 流量的精準性可以說這是影響轉化率最核心的要素，流量不精準，其他都是免談的。

回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的精準性如何實現這個很簡單，就是關鍵詞的選取上一定要注意。

很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。

很多人選詞的時候關注的數據更多的是搜索人氣、轉化率、點擊率什么的。

但是你有沒有想過呢?

這個詞數據再好，如果跟你的寶貝不是強相關，而是弱相關甚至是不相關，那也是沒用的呢?

因為消費者在搜索的時候，把自己的本質需求都深深的融入到關鍵詞當中了，換句話來說，關鍵詞基本代表了消費者“最想看到”、“最有可能轉化購買”的商品。

舉個簡單的例子，比如有一個消費者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”，那么這個關鍵詞做展現出來的“轉化點”是什么?

肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數據表現好，然后就用上了。

再比如，你這個詞也確實把流量吸引進來了，然后消費者進來了，進來后發(fā)現不是自己轉化的興趣點——高幫。

那么就直接關閉了。

這樣你最關鍵轉化率指標：搜索轉化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因為搜索引擎會覺得你消化流量的能力太差了，會迅速的調整給你的展現機會分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實現精準直通車流量和淘寶客流量精準性的實現是比較簡單的，主要是通過精準投放來實現。

當然了，如果你把直通車和淘寶客當成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。

否則我們一般建議精準。

2. 主圖的設計按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對于轉化率的提升，主圖承擔著比PC端高很多的責任。

在符合要求的前提下，關注主圖的設計，有這樣幾個小的操作細節(jié)給大家：(1)第二張圖展現商品的核心賣點。

比如，你準備競爭“內增高”這個關鍵詞，那么你的第二張圖就應該強化凸顯這款寶貝內增高的效果;如果準備競爭“加厚”這個詞，那就要去強化這個寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過細節(jié)去輔助核心賣點。

比如，你的核心賣點是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個細節(jié)的展示，說明這樣的細節(jié)設計，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

(3)第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。

3. 詳情頁的賣點應該如何去提煉詳情頁應該怎么去設計?

這里面的關鍵是邏輯，也就是你的內容應該怎么去布局，關鍵是產品的賣點應該如何在詳情頁當中體現出來。

這里面我來說一個核心：詳情頁里面到底應該展示多少個賣點。

我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點的時候，不舍得放棄任何一個賣點，都覺得自己的寶貝款式也好、質量也好、價格也低、技術也好等等，所以在展示的時候，一個個的都展示出來。

但是你要注意，無線端購物一個最大的特點就是：碎片化。

消費者決策的時間實際上很短，你如果展示了太多的賣點，消費者看完了后，往往抓不住重點，不知所云，什么都沒有記住。

現在低檔產品已經沒有那么暢銷了，人們對生活品質有了更高的要求，而高客單價產品更能滿足他們對生活的追求，時代在變，商家還繼續(xù)沿用一起的經商思路是不行的哦。

不妨試試推廣高價格商品，小編分享的方法肯定能幫助到大家哦。

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