淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何選品？有什么技巧？

淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是我們常見(jiàn)的一種吸引客戶的方式，也是比較有助于提升轉(zhuǎn)化的途徑之一，今天要給大家分享的就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品選擇方面的信息，若是還不知道怎么選擇合適的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，不妨閱讀一下今天分享的內(nèi)容吧，一定可以解惑的哦。

D1一、如何選擇?

1、從產(chǎn)品價(jià)格方面既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品價(jià)格相差較大的話就會(huì)引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒(méi)有好處，同時(shí)也會(huì)讓客戶購(gòu)買主推產(chǎn)品受到一定的影響。

一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格不查過(guò)30%。

2、從產(chǎn)品類別方面在淘寶上經(jīng)?？梢钥吹揭恍╆P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品，比如我賣的是一件褲子，我關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還是一條褲子!其實(shí)這樣本身沒(méi)有錯(cuò)，但是這樣做一般會(huì)很浪費(fèi)自己的資源，因?yàn)橐话阋粋€(gè)人購(gòu)買一條褲子后在需要一條褲子的可能性是很小的， 如何能夠關(guān)聯(lián)一個(gè)外套一個(gè)帽子或者更好。

因此在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)建議選擇非同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性!二、有什么技巧?

很多新手會(huì)選擇賣非標(biāo)品，這樣的產(chǎn)品以款式好看為王，一個(gè)好看的產(chǎn)品配上一張好看的主圖，很考驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

打個(gè)比方，同樣不同店鋪倆個(gè)是新品，假如淘寶會(huì)給這兩個(gè)產(chǎn)品一天同樣的流量，買家在一頁(yè)產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去點(diǎn)擊瀏覽，就會(huì)產(chǎn)生UV有的點(diǎn)擊有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了 ， 如果你選款不好，過(guò)時(shí)的款或者太丑買家不點(diǎn)擊，流量可想而知，要么沒(méi)有，要么少得可憐。

1、標(biāo)配好處就是不需要選擇款式，因?yàn)榇蠹铱钍揭粯印?/p>

這樣就需要考慮賣標(biāo)品的幾個(gè)主要手段了。

第一你的主圖很重要，如何才能吸引買家點(diǎn)擊;第二標(biāo)品的價(jià)格因素很重要，你價(jià)格越低看的人就越多;第三標(biāo)品的詳情頁(yè)一點(diǎn)要詳細(xì)介紹要符合買家的消費(fèi)習(xí)慣做贈(zèng)品售前后的服務(wù);第四標(biāo)品的評(píng)價(jià)也很照片，買家會(huì)一定會(huì)看你的評(píng)價(jià)多少，好還是不好，有沒(méi)是客戶曬圖;最后就是看銷量，銷量就是王道!!2、選品還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品比如買服裝的。

分春夏秋冬季，一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打個(gè)比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營(yíng)銷方案，然后后把它上架上去。

千萬(wàn)不等到入秋了你才定款到那個(gè)時(shí)候你的同行早就把你甩開(kāi)。

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