淘寶小類(lèi)目直通車(chē)推廣干貨分享

一

、小類(lèi)目適合直通車(chē)推廣么？ 直通車(chē)目前女裝類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，同樣的寶貝在不同店鋪內(nèi)的PPC相比可是天壤之別，而且店鋪裝修方面大都是互相參考，這在一定程度上造成了人們對(duì)該熱賣(mài)寶貝的審美疲勞，而美工的裝修和店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)良很大程度上決定了直通車(chē)推廣成本高低

。換而言之，熱門(mén)類(lèi)目歸結(jié)到底就是對(duì)美工的高要求和對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求

。這兩部分的成本在大類(lèi)目網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)中日趨提升

。針對(duì)這些問(wèn)題，我們首先從類(lèi)目的特點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行分析： 1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?。ㄖ饕攸c(diǎn)） 小類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)小是大家能共同感受到的

。 （1）在開(kāi)店數(shù)量上，從事小類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店在淘寶中可謂是九牛一毛

。 （2）在成交量和成交金額上，小類(lèi)目的成交額和成交量歷來(lái)是淘寶中最低的

。 （3）跟銷(xiāo)售人群有關(guān)，淘寶銷(xiāo)售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對(duì)小類(lèi)目的需求很低

。 2、運(yùn)營(yíng)成本低 小類(lèi)目的裝修向來(lái)不是熱門(mén)女裝那樣要求高，裝修方面由于競(jìng)爭(zhēng)較小，店內(nèi)的寶貝只需要一般的裝修，在直通車(chē)那邊就能有不俗的點(diǎn)擊反饋

。因此小類(lèi)目在直通車(chē)的推廣方面門(mén)檻較低，比較適合推廣

。 大類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，很多網(wǎng)店都吧直通車(chē)單做引流工具用，而轉(zhuǎn)化沒(méi)有過(guò)高的要求

。而小類(lèi)目的話(huà)，卻可以達(dá)到盈利的目的

。

二、小類(lèi)目該如何進(jìn)行推廣？我們以筆記本電腦屏幕為例，來(lái)分析下小類(lèi)目該怎么推

廣?？v觀該類(lèi)目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個(gè)詞來(lái)形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們?cè)撊绾误w現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)呢，從下面幾個(gè)步驟可以進(jìn)行： 1、選款：同行的運(yùn)營(yíng)成本方面基本在直通車(chē)美工這邊的投入很少，我們店內(nèi)寶貝的銷(xiāo)量只需要比首頁(yè)展位的寶貝銷(xiāo)量高，就能夠有不俗的點(diǎn)擊率和流

量。直通車(chē)推廣的是兩款月銷(xiāo)較高的寶貝，第一日銷(xiāo)量穩(wěn)定，第二銷(xiāo)量相比首頁(yè)的寶貝高很多，有一定的優(yōu)

勢(shì)。 2.關(guān)鍵詞的選擇： 主推寶貝的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯況下，直通車(chē)的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞為主的加

詞。由于行業(yè)流量低，精準(zhǔn)詞流量更是少之又

少。但是，精準(zhǔn)詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)可觀

的。 以上是筆記本電腦屏的點(diǎn)擊反饋情況，過(guò)去30天，一個(gè)關(guān)鍵詞平均一天最多15個(gè)點(diǎn)擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢(shì)在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上面得以體

現(xiàn)。 通過(guò)上述的選款、關(guān)鍵詞選擇以及對(duì)類(lèi)目的分析，我們也可以了解到了小類(lèi)目，也可以“任性”的進(jìn)行推廣！ 總結(jié) 直通車(chē)不僅是大類(lèi)目的舞臺(tái)，也是小類(lèi)目斬落頭角的機(jī)

遇。小類(lèi)目的行業(yè)成交是劣勢(shì)，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢(shì)，直通車(chē)的推廣很大依附于店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，彼此相連的內(nèi)在關(guān)系，切不可忽視

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