淘寶新品怎么做爆款效果最好？只需四周讓新品逆襲！

爆款可以為店鋪帶來了流量，很多賣家一直在想方設(shè)法將淘寶新品打造成爆款，但是最后的效果并不是很好，那么究竟淘寶新品怎么做爆款效果最好呢?

小編今天帶來了一份攻略，讓大家用四周的時間讓你的新品脫穎而出!

淘寶新品怎么做爆款效果最好呢?

熱銷單品是怎么來的?

十個淘寶運營可能會有十個不同的答案，比如：直通車砸出來的、淘寶客推出來的、大額的廣告投入投出來的等等。

但是實際上，一個商品能不能成為受市場歡迎的熱銷單品，我覺得是有三個因素的：60%一定是商品本身的因素，也就是市場因素，是不是被消費者歡迎的，是不是符合消費者需求的，甚至隨著淘寶搜索引擎技術(shù)的逐步完善，這個比例將會更高;

25%的因素會取決于你的店鋪基礎(chǔ)怎么樣，你的店鋪基礎(chǔ)好了、寶貝的搜索基礎(chǔ)好了，你的商品就有可能在開始的時候獲得更多的扶植。

接下來只有15%的因素，會取決于你營銷資源的投入，當(dāng)然，好鋼用在刀刃上!

你也不用抬杠，你可能會跟我說：我有的是錢，什么商品我都能砸出來。

好吧，你贏了。

淘寶新品怎么做爆款效果最好呢?

1. 淘寶的流量是如何分配的最根本的要懂：搜索引擎的排序規(guī)則為什么要變?

每一個階段，搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動力是不一樣的，比如有的時候是為了扶植一下小賣家(新品、下架時間權(quán)重就會高)，有的時候是為了突出爆款商品做故事(銷量權(quán)重就會高)，有時候是為了突出小而美(店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重就會高)。

那現(xiàn)在是為了什么?

很簡單，數(shù)據(jù)之一就是平臺的交易額指標(biāo)。

所以，首先你要知道，銷量的權(quán)重一定不如銷售額的權(quán)重高。

真正的決定因素是銷售額因素!

!

或者你可以理解為，單坑產(chǎn)出。

你應(yīng)該有一個最合適的價格，然后在這個最合適的價格下面，你再有一個最合適的銷量，這時候才會得到搜索引擎的青睞!

所以，問題來了，你打開生意參謀一下，首頁有一個你的店鋪層級：你要注意，你不但會有一個店鋪層級，還會有一個寶貝層級，只不過我們在生意參謀里面只能看到你的店鋪層級，看不到寶貝層級。

那么，你知道這個層級是由什么來決定的么：支付寶成交金額(而不是支付寶成交量)，銷售額才是決定因素。

你的店鋪會在1——7個不同的層級里面，你的寶貝也會在不同的層級里面。

而絕對可以明確的是：你在不同的層級，分配給你的流量一定是不同的。

越高的層級，分配的流量就會越多(當(dāng)然，這是理論上來講，因為一定還有其他的因素會起作用)。

我們可以簡單的把這個層級分成三類：1——2層基本是一類、3——5層基本是一類、6——7層基本是一類。

那在這三個階段，流量分配的比例大概是3:4:3，不會非常精確，但大概就是這意思了。

好了，最上面的兩層，或者中間兩層，我想在這里就不多說了吧，多年的皇冠店鋪、天貓店鋪，他們一定是這里的主流。

我們更關(guān)注的還是中小賣家，也就是底層，那么你要做的是什么?

你要做的是如何從底層這些人當(dāng)中，去搶這30%的流量(所以，競爭慘烈發(fā)現(xiàn)了吧，一將功成萬骨枯，放在這里也將就合適，你看到的是大賣家和頂級賣家的光鮮，而中小賣家在底層慘烈爭奪)。

2. 在你的層級里面你需要做到最優(yōu)秀淘寶會把百分之三十的流量給淘寶上大概占了70%左右的小賣家(包括很多的新手賣家)，那么，你必須要知道的就是如何在這70%左右的競爭對手中間，殺出一條血路。

(1)抓住新品扶植的機會大概20%——30%上下的流量會給這些小賣家，從去年開始非常重要的一個權(quán)重指標(biāo)是扶植新品!

扶植新品!

扶植新品!

扶植新品!

重要的事情說四遍!

淘寶一定會想辦法讓更多的小賣家都能賺點兒錢(這樣才有積極性啊)，讓更多的商品都能賣出去一些。

所以，只要你的寶貝是新品，然后還能讓搜索引擎認定是新品，那你就可以獲得流量(前提是不違規(guī))，如果后續(xù)表現(xiàn)的還好，那你就很容易爆了!

那么怎么讓搜索引擎認定你是新品呢?

簡單的總結(jié)一下吧：上傳——不要用軟件、淘寶助理啥的，手動上傳;

標(biāo)題——不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷量高的寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫;

首圖——自己拍，盡量跟競爭對手不一樣，比如可以從模特的姿勢上著手等;

詳情頁——有自己的設(shè)計邏輯;

類目、屬性——盡量的讓搜索引擎認定新品。

(2)點擊率、收藏、加購的人氣權(quán)重對比對于新品來說，這三個指標(biāo)在開始的時候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。

所以，你一定要保證這三個指標(biāo)在開始的時候(第一周最重要)，比你同層級的競爭對手好。

什么意思呢?

你如果一個月做10萬的銷售額，那你就跟10萬銷售額的比，哪些100萬銷售額的跟你是沒有關(guān)系的。

然后更重要的是你還要有一個時間范圍內(nèi)的對比：第一周跟第二周比;

而三周跟第二周比。

什么意思啊!

比如第一周的時候，給了你1000個流量，你的轉(zhuǎn)化是1.5%;

第二周的時候，又給你增加了1000個流量，變到了2000，如果這時候你的轉(zhuǎn)化還是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛，下一周還會多給你一些，但是如果你的轉(zhuǎn)化率變到了1%，那抱歉，你的流量會迅速下降，下降的你肝顫!

(3)你店鋪的權(quán)重水平我想了很久，這東西應(yīng)該怎么去解釋，這樣說吧：很多人認為國外的奶粉安全，因為三聚氰胺事件。

但是實際上呢?

國內(nèi)很多奶粉也是很好的，國外也有不安全的奶粉。

但是，因為國外的“綜合質(zhì)量得分是高的”，所以來自于國外的就是好的，“國內(nèi)的綜合質(zhì)量得分是低的”，所以，國內(nèi)的奶粉就不安全。

所以，如果你的店鋪綜合質(zhì)量得分高，那么你的寶貝就可以獲得更多的權(quán)重。

這個店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重主要來自于三個方面：店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量。

包含你的DSR評分，你的退款等相關(guān)指標(biāo)，旺旺的相關(guān)指標(biāo)等等;

店鋪的活躍程度。

包括上新的頻率，店鋪動銷等等;

整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

包括整體轉(zhuǎn)化率，店鋪停留時間，跳失率等。

(4)你在特定圈子里面的排名這個圈子的概念可以由關(guān)鍵詞和下架時間來界定。

所以，這里面有涉及到兩個核心概念：關(guān)鍵詞權(quán)重和成交時間權(quán)重。

如果在某個關(guān)鍵詞上，或者在某一個特定的時間段，你相關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好。

那么在這個特定的關(guān)鍵詞上，和這個特定的時間段之內(nèi)，你的寶貝權(quán)重就會比較多，就更容易獲得自然搜索流量。

3. 用四周的時間全面突圍數(shù)據(jù)(1)第一周新品上架第一周，搜索引擎會重點考慮你的點擊率的指標(biāo)。

因為對于新品的扶植，是通過給展現(xiàn)機會實現(xiàn)的，把展現(xiàn)機會給你了，要看你抓住機會的能力做的怎么樣。

所以在第一周的時候，對于絕大多數(shù)新品來說，點擊率指標(biāo)就變得尤為重要，因為這代表的是你抓住機會的能力如何。

(2)第二周在第二周的時候，最主要的任務(wù)就是順勢而為。

什么意思呢?

還是看生意參謀，通過生意參謀，找到你的寶貝有哪些關(guān)鍵詞被展現(xiàn)的次數(shù)是最多的。

被展現(xiàn)的次數(shù)多，說明這個關(guān)鍵詞至少在第一周的時候給分配了一定的權(quán)重。

那么你就可以圍繞這個詞，通過一些精準(zhǔn)的直通車計劃增加一些權(quán)重。

(3)第三周這一周主要考核的是反饋率，包括帶字好評率、分享、回購率等，尤其是復(fù)購比較高的商品。

(4)第四周這一周主要是鞏固排名，因為前三周的事情都做完了后，基本就已經(jīng)成為爆款了，但是如果想把排名穩(wěn)定下來，還要有一周的鞏固期，第四周就干這活兒。

我的主要操作方法就是直通車穩(wěn)固排名。

大家看完了以上的內(nèi)容，就知道淘寶新品怎么做爆款效果最好啦!

趕緊去實踐起來，你也可以用四周的時間將淘寶新品打造成爆款哦!

更多精彩內(nèi)容就在幕思城電商啦~有任何問題都可以在下方留言哦~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。