淘寶賣(mài)點(diǎn)提煉技巧：怎么輕松打動(dòng)客戶？

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是可以說(shuō)服買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)的理由，但是很多賣(mài)家不太會(huì)挖掘，導(dǎo)致很多寶貝根本無(wú)法打動(dòng)買(mǎi)家，銷(xiāo)量自然就提升不上去，所以今天小編帶來(lái)了一些技巧，幫助大家高效提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)!

一、為什么你的賣(mài)點(diǎn)不能打動(dòng)客戶?

1.你的賣(mài)點(diǎn)脫離買(mǎi)家實(shí)際心理訴求直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn)是最好的，但是想要做到這樣，就需要對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有很深的了解，不然所謂的賣(mài)點(diǎn)也只是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買(mǎi)家可能根本就不在乎你的賣(mài)點(diǎn)。

為什么要對(duì)產(chǎn)品的使用者了解?

你賣(mài)的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類(lèi)人群，男女，老幼，還是某類(lèi)特定的人群(比如：某類(lèi)職業(yè)的人還是體型特殊等等)。

他(她)們有什么特點(diǎn)，愛(ài)好，一般什么場(chǎng)景才會(huì)使用，這種場(chǎng)景會(huì)遇到什么要的問(wèn)題。

有的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)者和使用者并非一個(gè)人，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，更看重的是什么?

會(huì)有什么想法?

想把握這類(lèi)買(mǎi)家既要了解使用者也要了解購(gòu)買(mǎi)者給使用者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在意哪些?

為什么要對(duì)使用過(guò)程了解?

比如說(shuō)你買(mǎi)女鞋，一直強(qiáng)調(diào)材質(zhì)好、物美價(jià)廉，但是買(mǎi)家關(guān)注的可能是舒不舒服，樣式時(shí)不時(shí)尚，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有展示和強(qiáng)調(diào)這些，那就失去了這類(lèi)的客戶。

再舉例，你賣(mài)一款女士大衣，提煉了很多賣(mài)點(diǎn)展示，但實(shí)際上可能買(mǎi)家比較在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有沒(méi)想到這個(gè)，有沒(méi)有想過(guò)贈(zèng)送扣子?

2.你的賣(mài)點(diǎn)不夠簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)一點(diǎn)要通俗易懂，有很多賣(mài)家為了顯示自己專(zhuān)業(yè)，會(huì)使用一些買(mǎi)家不懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或數(shù)據(jù)表達(dá)賣(mài)點(diǎn)，最后的效果卻不好。

還有的賣(mài)點(diǎn)不夠簡(jiǎn)明扼要，為了所謂的充分證明自己賣(mài)點(diǎn)，把賣(mài)點(diǎn)圖片文案搞的很復(fù)雜，其實(shí)買(mǎi)家可能僅僅就需要一個(gè)很簡(jiǎn)單的一個(gè)場(chǎng)景表述。

3. 你的賣(mài)點(diǎn)不夠主次分明一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可以有很多，但必須區(qū)分核心賣(mài)點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)，不要搞的僅僅是很多賣(mài)點(diǎn)的羅列，要知道這樣不能讓買(mǎi)家感覺(jué)你有什么明顯的特點(diǎn)。

二、如何更高效的提煉賣(mài)點(diǎn)1.自己嘗試體驗(yàn)如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會(huì)，過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)匯總下來(lái)。

2.老客戶，親戚朋友調(diào)研這個(gè)很容易理解，建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣他們更有積極性3.總結(jié)買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和淘寶問(wèn)大家的內(nèi)容一定要關(guān)注買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家的內(nèi)容，才可以真正的知道買(mǎi)家想要什么，從而做出相應(yīng)的優(yōu)化4.客服售前咨詢(xún)及售后溝通情況匯總買(mǎi)家咨詢(xún)的問(wèn)題、產(chǎn)品評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化!

5.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化賣(mài)點(diǎn)提煉對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，你的賣(mài)點(diǎn)很可能人家也有，那么怎么可以脫穎而出呢?

這就需要運(yùn)營(yíng)和美工的配合了，可以按銷(xiāo)量和人氣排名來(lái)篩選同行的產(chǎn)品，再?gòu)闹鲌D、詳情、評(píng)價(jià)、問(wèn)答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣(mài)點(diǎn)，千萬(wàn)不要怕麻煩，全都匯總出來(lái)，然后做出差異化的方案出來(lái)!

重點(diǎn)：別人沒(méi)有的，你有。

別人有的，你要比別人做的更優(yōu)秀!

不多說(shuō)，最后就要看你的執(zhí)行力了!

知道了賣(mài)點(diǎn)不能說(shuō)服買(mǎi)家下單的原因之后，再按照上面的5個(gè)方法去操作，就可以高效的提煉出可以打動(dòng)買(mǎi)家的賣(mài)點(diǎn)啦!

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