2017雙十一淘寶運營避開這5點，否則會虧得一塌糊涂!

2017雙十一淘寶運營避開這5點，否則會虧得一塌糊涂!

雙十一臨近，很多賣家在問雙十一淘寶運營怎么做?

的問題，小編只想說2017雙十一淘寶運營避開這5點，否則會虧得一塌糊涂!

接下來一起去看看2017雙十一淘寶運營要避開那五點吧!

2017雙十一淘寶運營避開這5點，否則會虧得一塌糊涂!

1、產品+線下品牌終歸是未來電商的勝者我的這三個店鋪，銷售的都是別人的品牌，其中企業(yè)店鋪里面銷售的很多寵物用品都是雜牌子或者是沒有牌子。

但是最終的銷售情況是讓我感到非常的驚訝的：銷售的好的寶貝幾乎無一例外的都是線下的致命品牌，那些沒有牌子的或者是很雜很雜牌子的，銷量都是比較差的。

我在幾年前的時候，跟一個哥們聊天兒(這個哥們是一個雜志社的主編)，他跟我講了一句話：未來的電商一定是屬于傳統(tǒng)企業(yè)的。

當時我不信，因為我總覺得，我們這些人才會是勝者，因為我們懂淘寶。

但是現(xiàn)在，我非常相信了!

未來的電商越來越需要你真的懂淘寶規(guī)則，大家看最下面，加我，我會給大家一個很好的思維導圖，系統(tǒng)的分析了2017年淘寶自然搜索的權重及優(yōu)化技巧。

不管是在產品的研發(fā)上，還是在供應鏈上，還是在售后服務上，傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢是我們所不具備的，也不是我們用短短的幾年的時間就可以追上的。

2、根據(jù)你自己的實力來，千萬不要“想當然”的去備貨我們今年最大的實物就是一款狗狗用沐浴乳的大量備貨。

雙十一之前，這款寶貝賣的還不錯，曾經(jīng)很長時間主要的關鍵詞排名都在首頁，這款寶貝我們還是有價格優(yōu)勢的。

所以雙十一的時候，這款寶貝我在三個店鋪里面都布局了，覺得肯定可以大賣。

所以光這個產品我們屯了20多萬的貨!

結果呢?

結果現(xiàn)在這20多萬的貨在倉庫里面還是17萬多，當天基本沒有怎么賣!

雙十當天實現(xiàn)的利潤全都被這些貨吃了3、“超級活動”一定不要用店鋪當中的爆款雙十一的時候一定要設計一些“超級活動”，這主要是用來在雙十一的前一周作為“蓄水池”儲存流量的。

吸引他們收藏店鋪，加購商品，這樣在雙十一當天的時候才會有可能實現(xiàn)流量的大爆發(fā)。

我們這三個店鋪都設置了一個差不多的超級活動：雙十當天前100單1折特惠(天貓是這樣，兩個企業(yè)店是前10單免單)!

這活動足夠震撼，確實給我們帶來了大量的流量!

我們通過直通車、鉆展、自然搜索布局，儲存了大量的流量(其中天貓店鋪的一款寶貝，收藏數(shù)量就新增了2000多)。

但是，我們犯了一個致命的錯誤!

我們都找了店鋪當中的爆款來做這個活動了。

有人會問：這有問題么?

也許不是共性問題，但還是把我們的尷尬跟大家說一下吧：因為我們的超級活動是前100單1折特惠，這個價格是足夠優(yōu)惠的。

但是大家都想這個爆款這個價格是很合適的，當前100單被一折特惠了后，那些沒有趕上特惠的，有相當比例的在我們發(fā)貨前就申請退款了。

正確的姿勢應該是什么?

用非爆款做超級活動，然后所有的這種產品頁面全部關聯(lián)店內爆款，實現(xiàn)流量價值的間接變現(xiàn)。

4、認真的去積累你的老客戶，未來這個會越來越重要的其實我不知道大家怎么看，反正每年的雙十一我都身在其中，我有一個很直觀的感受：大促所帶來的刺激實際上越來越小了。

大家對于這種打折促銷的行為已經(jīng)司空見慣了，已經(jīng)沒有剛開始的時候那種沖動了!

當然了，數(shù)據(jù)每年還會是在增長!

換句話來說，大促對于新流量的拉動作用肯定會越來越低，這時候，你會發(fā)現(xiàn)，老客戶將會越來越關鍵。

今年的感受特別明顯，我這三個店鋪分給三個不同的運營人員管。

做的好的那個店鋪是個女孩子，她自己本身就很喜歡貓貓狗狗的。

我早就給他們定好了工作，就是一定要積累老客戶，全部積累到微信上，然后搭建微信群，但是呢，我從來沒有對他們就這個任務下達過什么任務指標。

所以，只有那個女孩子很認真做，因為她很喜歡跟別人探討貓貓狗狗的，也建了5個微信群，雙十一的時候，就是這幾個微信群，給他起了非常大的作用。

店鋪業(yè)績超出了我最初的期望值，后來我看了一下后臺，購買者當中有一半多(52%左右)都是老顧客購買。

我想，在未來，這個東西會更重要。

你能把老客戶積累下來，維護好，對于你店鋪的整體發(fā)展幫助將會非常的大。

5、雙十一前后的推廣費用不要不舍得，在能力范圍之內盡量的去投入雙十一當天非常重要的一個消費特點是什么?

不理性!

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很多很多的消費者是不理性的，他們會“搶”，真的會搶!

所以當天的轉化將會尤其的高，尤其的快，靜默轉化會尤其的多。

所以，你要注意：(1)雙十一前的投入不要不舍得雙十一前所有的投入都是為了把流量存到自己的“蓄水池”里面，然后用超級給力的活動引導他們收藏店鋪，促使他們在雙十一前幾個小時快速轉化。

所以不管是直通車、淘寶客、鉆展、還是其他方式，你都要努力的去蓄水。

不要不舍得投入，花錢，放心，沒事兒，只要你不是做的太差，都能夠回來的!

(2)雙十一當天的推廣這里有一個細節(jié)的問題：在雙十一當天早晨八點之前，不要投入廣告，因為投入的廣告沒有啥效果。

廣告什么時候投放呢?

要在8點以后投，道理很見到，因為剛開始的時候，大家一定要玩命兒的清購物車。

白天的時候才會通過搜索、逛等方式去購買!

這時候，加大投入，一定有效果!

最后，小編再一次強調：2017雙十一淘寶運營避開這5點，否則會虧得一塌糊涂!

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