賣家需要了解的5個差異化賣點誤區(qū)
131****9371樓主|2022-04-12|18:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:120
131****9371樓主|2022-04-12|18:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:120
賣家們?yōu)榱俗屪约旱膶氊愒谕兄忻摲f而出,經(jīng)常選擇走差異化路線。
這里我要提醒各位賣家,既然要做差異化寶貝,執(zhí)行前的誤區(qū)一定得盡量避免,以下羅列5個差異化賣點的誤區(qū)供賣家朋友參考。
在所有企業(yè)中,你很難找到一個真正能用低價來形成差異化概念的成功例子,通常是短時間內(nèi)具有成效,長時間很難做到。
價格只有更低,沒有最低,特別是你想做大,當銷售利潤總和不能支撐網(wǎng)店各項開支,低價策略就會變成自殺。
但現(xiàn)在的市場狀況是,同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價格之外的賣點,你降價我就降價,我們看誰能降得最多,最后大家都不賺錢,一個產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量,沒有最好的,別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說服你的顧客,也別這樣去定位你的寶貝賣點,很可能你遭受的質(zhì)疑,售后會比別家多很多,并且,質(zhì)量是個永遠都在變換的東西,不要把自己扔進無窮解的黑洞。
太過的創(chuàng)意也會扼殺產(chǎn)品,現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形,這種創(chuàng)意無非就是在玩弄玄虛,和產(chǎn)品毫無關聯(lián),只能算是一張不錯的廣告圖/文案。
如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報推廣出去,比如直通車的圖片,請盡量在產(chǎn)品本身的賣點里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意,不要故弄玄虛,因為那樣由于好奇點進來的顧客是不會對你的產(chǎn)品買帳的。
海報創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點。
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