2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

2017淘寶運營技巧，你掌握了多少呢?

作為一個淘寶運營人員，首先要知道如何會找出產(chǎn)品差異化，所以小編今天分享的主題就是2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

，一起去看看如何會找出產(chǎn)品差異化?

的2017淘寶運營技巧吧!

2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

從14年開始，淘寶拼的就是產(chǎn)品差異化了!

能不能找到你產(chǎn)品的獨特賣點，能不能做出調(diào)性來，成為了當(dāng)前淘寶運營人員的第一個必殺技!

2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

到底怎么去理解產(chǎn)品定位?

可能對于很多派友來講，最煩的就是別人講定位，為啥?

太特么虛了!

啥是定位?

咋定位?

一個個大牛都說的天花爛墜的，可是有啥用!

其實真是這樣(這個系列文章的主人公就是李白吧，隨口想到的!

)，李白自從進(jìn)了這個公司后，被老板分配的第一個任務(wù)就是：給店鋪和產(chǎn)品定一個明確的基調(diào)，一定要提煉出來一個好的差異化賣點!

李白在以前的店鋪是個負(fù)責(zé)運營的，那時候主要是自己有好多的補單群，所以干的還不錯，所以跳槽了，但是沒想到接到的第一個工作，是自己不擅長的!

李白有點兒撓頭!

后來李白找到了一個很有調(diào)性的店鋪的店主，交流了幾次，對于定位有了比較清晰的認(rèn)識。

2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

(1)首先要明確自己的寶貝解決的是用戶哪方面的基本需求這個其實很關(guān)鍵，大多數(shù)店主都不知道自己賣的是什么!

我們就拿書舉例：一般的書解決的是用戶什么需求?

獲取信息，學(xué)習(xí)知識的需求!

所以你會看到，絕大部分的書的詳情頁是怎么做的?

作者介紹丶內(nèi)容簡介丶目錄丶試讀章節(jié)……但是，大家看下面的這本書：你覺得這種書解決的是消費者哪方面的需求?

沒錯，一定是收藏，所以詳情頁描述邏輯是什么?

書的印刷質(zhì)量丶收藏價值丶印刷細(xì)節(jié)……這個呢?

很明顯，禮品用書，對不對!

絲綢的，代表中國文化，孫子兵法，代表中國文化!

那么詳情頁邏輯是什么?

送禮的價值丶中國文化的代表丶檔次……看到了沒，同樣是書，但是因為解決的是消費者不同的需求，導(dǎo)致了詳情頁描述邏輯完全是不一樣的。

很多東西都是這樣，同樣是襯衣，如果你的襯衣是39.9包郵賣給低收入人群的，和599賣給高收入人群的，你的詳情頁描述邏輯一定是不同的，因為他們解決的需求不一樣!

2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

(2)你要搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類型不同類型的寶貝，會直接影響整個的淘寶運營策略第一種：功能型寶貝這類寶貝很顯然，產(chǎn)品的功能是關(guān)鍵，你只要能夠向消費者證明你的寶貝可以比別的寶貝更快更好更有效的滿足消費者的功能需求就可以了。

比如老人手機，你只需要講這款手機字夠大丶聲音夠洪亮丶屏幕夠爽，就OK了!

比如孕婦裝丶比如洗衣機……第二種：感覺型寶貝這類寶貝帶給消費者的是一種感覺，是一種場景化的感受。

你所有的運營策略都應(yīng)該指向一個核心：把消費者帶到相應(yīng)的購物場景當(dāng)中。

比如連衣裙，波西米亞風(fēng)格的，很適合在海灘穿，很多的消費者購買這種風(fēng)格的裙子，很多是為了度假丶去海邊玩兒。

那么詳情頁怎么做?

首圖怎么做?

很多店主還是常規(guī)的：模特上身丶細(xì)節(jié)圖……但是，你想一下，如果讓模特穿著這些裙子，在大海邊拍攝，是不是要更震撼，轉(zhuǎn)化率要更高?

因為消費者要的就是這種感覺!

同樣，一個適合在辦公室穿的連衣裙，如果能在詳情頁中體現(xiàn)辦公室的場景化丶帶來職場的感覺，一樣很不錯!

所以，同樣是賣裙子，你得搞清楚，你的裙子給消費者將會帶來什么樣的感覺!

第三種：符號型寶貝這類寶貝，產(chǎn)品本身其實不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的符號意義，產(chǎn)品本身僅僅是一種載體。

詳情頁介紹的時候，更多關(guān)注的其實應(yīng)該是符號意義，是故事!

比如你賣水晶，你給用戶去講水晶的成分丶重量丶產(chǎn)地，其實意義都不大，你應(yīng)該講什么?

黃水晶象征……，白水晶象征……，這些才是關(guān)鍵。

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳!

不要去介紹鉆石的切工丶成分啥的!

第四種：參與型寶貝這類寶貝，對于消費者而言是從參與其中得到快樂的，比如旅游產(chǎn)品丶比如KTV丶比如酒吧丶密室逃脫等等。

用戶購買這類產(chǎn)品的時候，重點想的都是一種參與感，那么怎么做運營，思路有了吧!

所以，李白明白了一個很重要的道理：做運營千萬不要人云亦云，最關(guān)鍵的是一定要認(rèn)清自己的產(chǎn)品，到底是賣給誰的，到底是什么樣的寶貝，解決的是消費者哪方面的需求等等。

這很關(guān)鍵!

找到了2017淘寶運營的必殺技：如何會找出產(chǎn)品差異化?

的答案之后，希望大家可以找出產(chǎn)品差異化，做好淘寶運營~需要了解更多關(guān)于淘寶運營的內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商。

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