淘寶新手開店如何進(jìn)行選品備貨?
稱霸天下樓主|2022-05-20|17:13|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:216
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淘寶開店如何進(jìn)行選品?對(duì)于新賣家、小賣家來說,你要做的就是,盡可能低成本的情況下達(dá)成盡可能快速行動(dòng)的目的,別好高騖遠(yuǎn),那么新手賣家淘寶開店如何進(jìn)行選品備貨?
一、在討論這個(gè)話題之前,我先分享三個(gè)案例:案例一:賣家A詢問我團(tuán)隊(duì)搭建,我給出建議,最好是能夠組建一個(gè)三人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),因?yàn)槿齻€(gè)人是最小單位的一個(gè)平衡體,同時(shí),既然是剛起步,為了不致于大家沒事做,不妨給每個(gè)人安排一個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào),獨(dú)立負(fù)責(zé),彼此可以經(jīng)常分享討論來相互促進(jìn)。
聊到三個(gè)賬號(hào)的啟動(dòng)資金的問題,我說,一個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備十萬塊錢啟動(dòng)資金吧。
賣家A兩口子就開始低語了,然后我知道了,他們當(dāng)前在運(yùn)營的一個(gè)賬號(hào),剛開始做不久,但動(dòng)用的資金已經(jīng)超過30W了。
A為什么占用了如此多的資金呢?
他們的單品訂貨都是幾千數(shù)量來訂的。
案例二:賣家B和我聊天,感嘆說,做了幾個(gè)月亞馬遜,全都給亞馬遜打工了,按照B自己的話,東西賣了,連本帶利不夠廣告費(fèi)。
B做的是皮套,他說,經(jīng)常會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的Listing做銷量測試,可即便賣得好的Listing,一天也就是幾十單。
B說,對(duì)皮套已經(jīng)基本沒有太大期望了,但是“現(xiàn)在倉庫還有十幾萬貨值的皮套”,怎么辦?
案例三:賣家C向我展示他經(jīng)營的情況,美國站,德國站,法國站等,三十天的銷售金額都是幾百歐,我給出建議,多站點(diǎn)操作很容易就分散了精力,倒不如集中精力主攻一站,一個(gè)賬號(hào)做起來,再進(jìn)行進(jìn)一步的開拓。
當(dāng)?shù)弥狢做的是飾品時(shí),我給出建議,不妨做一些其它類目的選品,畢竟,飾品的整體銷量不大,且比較分散,難以打造爆款。
面對(duì)我的建議,C也給我提出了問題:“可我那些幾百套幾百套發(fā)FBA的貨賣不出去現(xiàn)在怎么處理最劃算呢?
”二、結(jié)合上面的三個(gè)案例,我們來聊一聊新手賣家該如何進(jìn)行選品備貨。
首先說選品,賣家B和C之所以銷量一直做不起來,很大程度上,和選品有非常大的關(guān)系,選擇了競爭激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品,用戶的選擇多樣化且沒有選擇的標(biāo)準(zhǔn),所有的選擇都依據(jù)于個(gè)人偏好,作為賣家必須進(jìn)行更多款式的準(zhǔn)備,可是準(zhǔn)備的款式再多,還是解決不了用戶的需求呀。
你喜歡這個(gè)皮套嗎?
不喜歡。
那你喜歡什么樣的皮套呢?
不知道,看了才知道。
喜歡是一種個(gè)體主觀意識(shí)的表達(dá),可對(duì)于賣家來說,確實(shí)是一個(gè)非常糟糕的局面,沒法判定。
對(duì)于飾品,也同樣如此。
選品方面,凡是消費(fèi)者更多的依賴于個(gè)人偏好過重的產(chǎn)品,都不太好把握,手機(jī)殼,飾品,服裝等,基本上都是如此。
再來說說備貨,以上三個(gè)賣家之所以在銷量還沒起來的情況下卻遭遇著運(yùn)營中資金的壓力,都在于他們采用了大批量的方式備貨,單品幾千個(gè)備貨,且不說賣不動(dòng)變成滯銷品變成死庫存,即便賣得動(dòng),對(duì)于一個(gè)小賣家來說,單品幾千個(gè)的庫存也是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。
那么新手賣家究竟該怎樣備貨好呢?
我的建議是:小批量,多批次。
運(yùn)營的前期,無需追求完美,你去定制包裝,你去絲印Logo,你雖然讓產(chǎn)品品質(zhì)看起來有了一點(diǎn)點(diǎn)的提升,但采購數(shù)量也得成幾倍的翻番,資金占?jí)毫恕?/p>
與其如此,不如拿著現(xiàn)成的產(chǎn)品,制作獨(dú)立的Logo標(biāo)簽,貼!
貼在中性產(chǎn)品上,貼在中性包裝上,你不需要完美,只要有一點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)別就可以了,畢竟,對(duì)于小賣家來說,完美本來就是一件遙遠(yuǎn)的事情啊。
如此一來,你單個(gè)產(chǎn)品的采購數(shù)量可以降低到幾十個(gè)甚至幾個(gè),你的訂貨周期可能只是一個(gè)國內(nèi)快遞發(fā)貨的三天左右,甚至可以直接去工廠當(dāng)天拿貨,資金周轉(zhuǎn)率提升了,發(fā)貨周期縮短了,占?jí)旱馁Y金大大減少了,成功的希望也放大了。
淘寶開店如何進(jìn)行選品?上面就是下邊帶來的幾個(gè)案例分析,希望你能總結(jié)出自己的技巧。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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