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    金牌賣家有哪些選品秘密?

    63期Linda樓主|2022-04-12|11:07|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:86

    淘寶店鋪如何選品?很多賣家開網(wǎng)店都是一時興起,根本么有做過規(guī)劃和思考,更談不上選品技巧,什么好賣就賣什么,結(jié)果到他這里成了死款,店鋪如何選品?來看看金牌賣家有哪些選品秘密? 今天想和大家聊一下選品。

    不管是補(bǔ)單,還是直通車,還是鉆展。

    如果選品選的不好,不僅推不起來,而且賠錢的可能性極大。

    選品和線下實(shí)體的選址其實(shí)是差不多,是一個公司的核心竟?fàn)幜Α?/p>

    網(wǎng)上有太多的文章講直通車,鉆展,補(bǔ)單。

    但是選品的文章少之又少。

    先來看一下肯德基丶麥當(dāng)勞,這些成功的連鎖品牌是如何選址的。

    通常他們是按照1.商圈的劃分與選擇2.聚客點(diǎn)的測算。

    再經(jīng)過復(fù)雜的市場調(diào)查。

    最后還要通過分部和總部的共同審核。

    方可開店,其選址成功率幾乎是百分之百。

    實(shí)體店選址是如此復(fù)雜,那么我們電商要如何選品呢。

    我先談一下我的經(jīng)驗(yàn),首先先講免費(fèi)工具,我們選擇任何一個產(chǎn)品,首先先看一下大詞 通過數(shù)據(jù)指數(shù)(shu.taobao.com)先看一下大盤數(shù)據(jù),如果大盤是下滑的,則要小心。

    因?yàn)檎f明市場在萎縮。

    如果在一個萎縮的市場想要做起來的話,除了要打敗現(xiàn)有的對手,還要承受,市場萎縮所帶來的銷量下滑。

    因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整,只有pc端的,所以僅具有一定的參考性,大家還可以搜索百度指數(shù)(http://index.baidu.com) 在百度指數(shù)上很明顯,吸塵器是上升的。

    然后在淘寶里面搜大詞,看一下和你竟?fàn)幍漠a(chǎn)品有多少個。

    然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量。

    算出一個數(shù)值來,該數(shù)值是越大,越好,越大說明搜索的人多,產(chǎn)品少,是個別人還沒有發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海。

    另外,還要注意的是價格區(qū)間 看一下你的產(chǎn)品的價格,是不是在最熱銷的里面,如果你是價格偏低的,則你有可能無論如何都進(jìn)不了豆腐塊,大詞好排名與你無緣。

    如果你的價格偏高,量又會急劇下降。

    另外要注意一下你的品牌,現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了,如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話,你也進(jìn)不了豆腐塊。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。

    二,三線品牌在淘系當(dāng)中要尋找自已適合的位置。

    如果想進(jìn)豆腐塊的話,還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實(shí)力。

    打造爆款,拼到最后,都是拼的錢,鉆展,直通車,補(bǔ)單傷的都是錢。

    接下談一下高級點(diǎn)的選品方法: 這個是母嬰類目的專業(yè)的行業(yè)分析,有條件的話,大家可以購買個專業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方這邊特別要看的是屬性分析 要看自已的產(chǎn)品,有沒有熱門屬性在里面,如果沒有,則打熱詞,打豆腐塊很難打。

    最后總結(jié)一下,選品是重中之重,主要要注意以下重要屬性: 1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量 這個數(shù)據(jù)越高越好 2.產(chǎn)品價格,是走低價路線,還是要打豆腐塊,價格模型是完全不同的。

    3.競爭對手分析,對方品牌,團(tuán)隊,資金規(guī)模。

    4.熱銷屬性是否包含 5.時間,季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏。

    看了小編帶來的金牌賣家的選品秘密,希望能幫助大家做好淘寶店鋪選品!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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