如何根據(jù)淘寶淡季旺季時間表定制不同的運(yùn)營方案?
52期凡塵樓主|2022-05-13|16:24|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:166
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淘寶淡季旺季時間表是根據(jù)一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節(jié)的概念,以便提前做好應(yīng)對活動.如何根據(jù)淘寶淡季旺季時間表定制不同的運(yùn)營方案?小編來為你解答。
下面以服裝為例:一月:1、服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。
具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來臨之前。
此時氣候嚴(yán)寒,冬裝賣價高、利潤高。
2、此時可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節(jié)不打烊”等主題活動,以提高店鋪產(chǎn)品的銷量。
3、春裝、夏裝的選品已經(jīng)開始,為年后春裝、夏裝的推廣做好準(zhǔn)備工作。
二月:1、服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。
具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)。
此時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。
2、但受傳統(tǒng)春節(jié)放假的影響,會迎來近半個月的淡季,一般是在2月中旬以后,流量開始慢慢恢復(fù),這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。
在有條件的情況下,這些營銷計劃需在春節(jié)前夕就要完成。
三月:1、服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)前后。
此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨。
2、進(jìn)入3月份,流量開始大幅增長,行業(yè)旺季來臨,需打好開年第一仗,做好營銷推廣活動。
3月中旬,夏季產(chǎn)品已開始上市,夏季爆款的推廣已經(jīng)開始,在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角,4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月:1、服裝春裝銷售季節(jié)。
屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在4月中旬,此時天氣溫和,冷暖適中,正值天貓新風(fēng)尚活動,春裝熱銷中。
2、4.18-4.21是天貓新風(fēng)尚活動,這是夏季爆款戰(zhàn)役已經(jīng)打響,部分賣家已經(jīng)搶占有力搜索資源位。
這段時期也是穩(wěn)固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期,需要好好把握。
五月:1、服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長假前后,此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
同時又值天貓T恤節(jié)、母親節(jié)。
2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬,到5月底,已經(jīng)開始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉工作,這時要合理備貨,減少庫存,迎接6月淡季的到來。
六月:1、服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié)、6.18年中大促。
這時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。
2、自6.10日以后,夏裝的銷售開始急劇下滑,即使有6.18年中大促的刺激,也只是一針興奮劑而已,不會起到太大作用。
這個時間要合理進(jìn)行店鋪促銷活動。
3、進(jìn)入6月份,開始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作,對上半年的銷售做分析、總結(jié),對下半年的營銷作出規(guī)劃。
七月:1、服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。
此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。
2、秋款產(chǎn)品已開始下單生產(chǎn),同時店鋪內(nèi)做好對秋單品的預(yù)售工作。
對部分秋單品開始做營銷推廣,制定營銷計劃。
八月:1、服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。
此時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。
開始大量夏裝清庫甩貨。
建議低價促銷。
2、進(jìn)入8月份,部分秋單已正式開始銷售,實力強(qiáng)的店鋪已開始搶占市場的有力地位,同時也是打造爆款的關(guān)鍵時期。
九月:1、服裝夏秋裝過度季節(jié),也是淡季過度旺季的季節(jié),屬尷尬淡季,具體銷售日期在九月中下旬。
此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風(fēng)大。
夏裝清庫,秋裝 全面上市。
此時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài),故人多成交低。
此時賣家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn),不焦不躁,積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和營銷規(guī)劃,準(zhǔn)備迎接旺季。
2、這個時期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟,也是市場競爭開始激烈的時期,9月下旬開始,市場銷售開始激增。
做好營銷準(zhǔn)備,為接下來旺季的來臨做好準(zhǔn)備。
十月:1、服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在10月中下旬。
此時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。
此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。
線下消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假期間,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中。
2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬,因為長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞,線上銷售還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持10天左右),所以希望大家利用長假前做好銷售,以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。
3、從10月1號開始,雙11營銷活動已進(jìn)入30天倒計時,各項準(zhǔn)備工作已陸續(xù)開展,做好營銷和客戶的積累,為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準(zhǔn)備。
十一月:1、服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),同時趕上天貓雙十一,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙11購物狂歡節(jié)前后一周。
此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩(wěn)步上市。
秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續(xù)上市,價格高,利潤大。
2、但受雙11活動的影響,消費(fèi)者在雙11結(jié)束后會有15天左右的消費(fèi)疲勞期。
同時,這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿,已無力進(jìn)行一 些促銷活動,相對來說屬于市場營銷的空白檔,一些中小賣家可以利用此機(jī)會做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動,但同時要保證好物流派送時間。
這樣給賣家?guī)?的利益也不亞于一個雙11.3、在11.20日以后,需要考慮對雙11剩余的產(chǎn)品進(jìn)行拋售。
十二月:1、服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、前后。
此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
2、12月初,天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進(jìn)行清倉,中小賣家也可以借助這股“東風(fēng)”,進(jìn)行一些清倉活動。
以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律,配合電商行業(yè)實踐經(jīng)驗分析所得,但受市場變化的影響,所以還是要根據(jù)當(dāng)時的營銷情況具體合理運(yùn)用!
希望小編帶來的如何根據(jù)淘寶淡季旺季時間表定制不同的運(yùn)營方案?對你有所幫助。
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