淘寶商家如何才能開好直通車？如何通過直通車引流？

         第一模塊：全域搜索先上一張圖：打開直通車后臺建計劃的時候，會出來4大流量入口讓你選擇(即：PC端、PC站外、無線端、無線站外)，如圖所示：測款和沖刺環(huán)節(jié)我們可以只開無線端，把其余三大流量入口全部關(guān)閉，但是到爆發(fā)期的時候，你需要讓流量爆發(fā)式增長，必須流量入口全開(具體是同一個計劃里面全開還是建獨立計劃全開，里面技巧太多了，我就不詳細(xì)講解了，有機會我們再說)從某種意義上來說站外是類似于人群的，他雖然是全域搜索產(chǎn)品里面的分支功能，但還是基于人群進(jìn)行展示的，因為對于大部分商家來說意義不大，這里我只做一個簡單的位置介紹：A.廣告聯(lián)盟：不管淘寶還是其他交易平臺，有一大波流量(約占大盤流量的30-50%，根據(jù)各平臺不同占比也不同)，這波流量主要在各大站長手里，他們以很低的價格賣給交易平臺，然后交易平臺再進(jìn)行細(xì)分成精準(zhǔn)流量，高價賣給商家如果還不夠，我還要打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口.......所以，開直通車就像打靶一樣，測款和沖刺期我們要瞄準(zhǔn)的是靶心(即10環(huán))，那根據(jù)店鋪流量需求擴大，我們也需要把精準(zhǔn)程度降低到9環(huán)、8環(huán)、7環(huán)......直到完成我要拿到的流量戰(zhàn)略PC端直通車只要你讀懂位置與點擊率的關(guān)系就算合格了，我大致總結(jié)了一下，看圖：按照平均點擊率高低給各位童鞋排個序，你們應(yīng)該懂得怎么辦了：第1、2、3、4、14、15、16、17、18第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78第79、80、81、82、83、84、94、95、96、97、983、入口站外一般不建議各位開，流量不精準(zhǔn)，如果你的目的是為了增加影響力可以開一開，即便你開了，也建議單獨做一個計劃去做根據(jù)精準(zhǔn)程度我們先來粗略地劃分一下流量入口，待會我們再逐一剖析：直通車產(chǎn)品分為：全域搜索、定向推廣、店鋪推廣C.SNS論壇：我們一位同學(xué)是做關(guān)于狗狗的一個社交論壇，而且做得比較大，以前是一直賣流量給交易平臺，當(dāng)然主要是灌給淘寶，后來想想還不如自己開個店灌給自己得了，于是就成為TOP級店鋪了，所以這塊流量也不用我多解釋，類目不同對口的SNS論壇也是不同的第三模塊：店鋪推廣：1、店鋪推廣搜索資源位置:搜索結(jié)果頁右側(cè)下面三個展現(xiàn)位、搜索結(jié)果頁店家精選“更多熱賣”進(jìn)去店鋪集合頁、淘寶類目頻道搜索結(jié)果頁右側(cè)下面三個展示位2、店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置站內(nèi)商搜位置、旺旺焦點圖位置、淘寶交易詳情頁位置、收藏夾位置、淘寶收獲成功頁面位置、淘寶首頁2屏右側(cè)banner位置、焦點圖右側(cè)banner顧名思義，“店鋪推廣”是針對整店或者二級頁面進(jìn)行推廣的，他對購買意向相對比較模糊的買家比較有殺傷力，可以給他更多的產(chǎn)品選擇，也能有效地補充店鋪整體的流量D.微博和門戶：微博流量目前主要集中在少數(shù)的紅人大V手里，很多網(wǎng)紅店鋪也是因為先有流量后開店的，當(dāng)然作為平臺方來說依然是以賣流量為主要盈利方式(門戶類似于搜狐、網(wǎng)易、鳳凰......懂全網(wǎng)營銷的人應(yīng)該明白，這里不做太多解釋)但直通車定向的“選秀”是這樣的：A：晉級(即出現(xiàn)標(biāo)簽流量池)是由直通車賬戶決定的，賬戶權(quán)重越高匹配的流量標(biāo)簽就會越多，為什么很多大店開直通車，跟你同樣的產(chǎn)品起步就比你高很多，因為他整個賬戶權(quán)重就比你大，人群標(biāo)簽起步就比你多很多，積累標(biāo)簽權(quán)重一定比你快也比你大系統(tǒng)把每個寶貝都看作是參加選秀的選手，自動給各個選手設(shè)置了海選賽、晉級賽、32強、16強、前8強、4強、冠亞軍賽等，你每通過一級系統(tǒng)都會給你匹配更多一些粉絲(即展現(xiàn)量)，當(dāng)然每一層匹配給你的流量精準(zhǔn)度都會降低一個層次，就像我們開頭說的打靶原理一樣，10環(huán)、9環(huán)、8環(huán)依此類推地給你匹配展現(xiàn)，直到系統(tǒng)認(rèn)為你應(yīng)該處于哪一級別的選手，能承接主多少流量就定格多少流量池                

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