超實(shí)用的直播間產(chǎn)品定價(jià)套路,直播帶貨量暴增10倍
背后的故事誰懂樓主|2022-08-03|13:21|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:1916
四、直播房間定價(jià)策略精準(zhǔn)定位一般直播房間商品能夠 依照標(biāo)價(jià)區(qū)劃為3類別:1、褔?yán)睿?別名“勾子款”、“引流方法款”,一般指“一元免郵”、“9.9元包郵”等廉價(jià)商品,盡管單看這產(chǎn)品難以產(chǎn)生盈利,乃至?xí)⒓刺澅?,但卻能夠 為直播房間產(chǎn)生很多粉絲,協(xié)助直播房間引流,推動(dòng)其他商品銷售量針對(duì)直播房間粉絲而言,沒有什么比得上價(jià)錢更讓他們比較敏感的,那麼,怎么讓粉絲覺得這一份錢用的更值,讓粉絲迅速提交訂單,提高直播房間商品銷售量呢三、有買有增價(jià)格策略 你一定也發(fā)覺了那么一個(gè)狀況:直播房間59元/件的商品,銷售量并并不是許多這就是階梯性的減價(jià),很有可能生產(chǎn)廠家給的價(jià)錢便是平均值,相比立即標(biāo)價(jià),這類標(biāo)價(jià)方法不僅給了粉絲特惠幅度大的覺得,還提升 了平均選購總數(shù)大家賣貨便是為了更好地掙錢,并且也不可以讓粉絲覺得你的直播房間,就僅有廉價(jià)的物品,全是這類種類的廉價(jià)商品,不可以把粉絲的食欲養(yǎng)叼了2、粉絲福利款 用于粘住粉絲,例如“券后滿58元送潤(rùn)膚霜”、“隨意提交訂單送補(bǔ)水面膜”、“特惠限定”等相對(duì)性廉價(jià)又特惠的商品第二種可用網(wǎng)絡(luò)主播:新手網(wǎng)絡(luò)主播 提升期的網(wǎng)絡(luò)主播優(yōu)點(diǎn):盈利能夠 是30或是是50(可依據(jù)本身品類商品定),降低價(jià)錢單一化例如薇婭的直播房間常常會(huì)出那樣的組成套餐內(nèi)容價(jià):第一件99元,第二件49.9,第三件零元一、直播房間商品定價(jià)公式1. 成本費(fèi)x(1.6-2.0) 特惠=直播間出售價(jià)2. 成本費(fèi) 盈利 提成 特惠=直播間出售價(jià) 更有簡(jiǎn)單直接的,立即出廠價(jià)x2或是出廠價(jià)x3,隨后直播房間立即發(fā)售例如,一款卸妝液,門店賣69元,官網(wǎng)商城相同賣59元,直播房間主題活動(dòng)39.9元買1發(fā)2,49.9元買1發(fā)2 10個(gè)化妝棉等
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