淘寶中小賣(mài)家如何挖掘消費(fèi)者提高訂單轉(zhuǎn)化率？

         你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)需求就明確了很多：王二狗是個(gè)屌絲單身狗，早晨起來(lái)不愿自己做飯，也不舍得去小吃攤買(mǎi)早點(diǎn)，所以想買(mǎi)面包作為早餐大多數(shù)情況下，我們都可以從消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞當(dāng)中去判斷這個(gè)需求背后的“內(nèi)在刺激”是什么，當(dāng)然，更為關(guān)鍵的就是我們可以根據(jù)這個(gè)“內(nèi)在刺激”的特殊屬性，去構(gòu)建一些個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景因?yàn)榇蟠贅?gòu)建的僅僅是外在的消費(fèi)刺激，這種刺激在大促結(jié)束后很有可能回歸理性，所以，你就需要在消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)詳情頁(yè)或者客服的回復(fù)，把內(nèi)在需求激發(fā)出來(lái)這樣的寶貝點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率當(dāng)然會(huì)不錯(cuò)，進(jìn)而搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的商品是個(gè)優(yōu)質(zhì)商品，繼續(xù)加大對(duì)你的扶植，形成良性循環(huán)好，這是屬于內(nèi)在刺激下的消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建，然后我們?cè)倏慈绾稳ネㄟ^(guò)外在的刺激進(jìn)行個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建你所看到的視頻、文字、圖片等等，可能并沒(méi)有直接的向你去推銷(xiāo)產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品，但是通過(guò)一種巧妙的設(shè)計(jì)，把你帶入了一種非常能夠刺激消費(fèi)的場(chǎng)景中去，進(jìn)而促成了你的轉(zhuǎn)化外在刺激指的是，消費(fèi)者內(nèi)在的需求并不是很強(qiáng)烈，有的時(shí)候甚至沒(méi)有，然后通過(guò)外在因素的刺激，一般都是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)所構(gòu)建的消費(fèi)場(chǎng)景刺激，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求通過(guò)主圖和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)去構(gòu)建一種非常個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者感受到，在他運(yùn)動(dòng)的的時(shí)候，一定要選擇這款恤，這款恤是最適合運(yùn)動(dòng)出汗穿的恤，可以讓他穿著很舒適在當(dāng)前的電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，外在刺激構(gòu)建的消費(fèi)場(chǎng)景主要有下面這樣一些情形：這是最常見(jiàn)的了，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)品而言，是屬于高彈性需求的，他們不是生活必需品通過(guò)以上內(nèi)在和外在兩方面的刺激來(lái)構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，可以有效提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率上來(lái)了，還愁沒(méi)有錢(qián)賺么如果你的文筆足夠好的話(huà)，你又是一個(gè)旅游和美食達(dá)人，去各地游玩，你寫(xiě)下來(lái)的游記，拍下的風(fēng)土人情和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)照片，都可能成為促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的外在刺激都不需要好不好這個(gè)在前面提到過(guò)了，你構(gòu)建出來(lái)一個(gè)好的消費(fèi)場(chǎng)景，將更容易全面提升銷(xiāo)售額                

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