直通車推廣，全面解析直通車操作思路？

                   前段時間剛從工作了三年的公司離職，朋友邀請我寫一寫自己這幾年對直通車的體會和運營思路。本來以為就寫一下，沒想到寫一次就停了，寫了那么多羅嗦的話。如果你是寫這篇文章的高手，你應該可以直接繞過它。如果你是白直通車或者在行駛過程中遇到一些瓶頸或者困惑，不妨停下來看看。利益:某淘客合伙人前司機(目前正在創(chuàng)業(yè))，先來一個最近的低價引流數(shù)據(jù)，平均點擊單價6分錢，還在優(yōu)化中。接觸直通車三年多了。幾年前，因為一個偶然的機會，我進入了一家業(yè)內(nèi)知名的直通車運營公司，開始了自己經(jīng)營N多家門店的艱辛生活。今天發(fā)這篇文章有幾個目的。先讓大家看看淘寶官方推薦的淘寶合伙人是什么樣的。第二，我來說說自己運營的一些想法。歡迎大家交流。其實很多店鋪產(chǎn)品好，競爭力高(在我看來直通車是衡量店鋪競爭力的公平工具)，傻子都能自動推廣。所以他們平均接待100個客戶，服務好的總有幾個。大多數(shù)代理公司都在不斷地追求規(guī)模。你看看一年兩次給合作伙伴頒獎的規(guī)定，就知道代理公司為什么這么拼規(guī)模了。說了不好的話再說好的。2015年，直通車官方變化很大。年初的天氣標簽，人群定位，4月創(chuàng)意榜的加入，一開始并沒有實現(xiàn)流量的均勻分布?，F(xiàn)在有可能了。通過最近的關鍵詞標簽化管理，正在向店主們傳遞一個強烈的信號，直通車需要精細化運營！個人認為直通車不適合標準化運營，產(chǎn)品的交易方向其實是產(chǎn)品屬性的分解。如果你需要這個產(chǎn)品屬性中的某個需求，你會在搜錢里搜索自己的需求點。每一個品類的產(chǎn)品的屬性方向應該是差異化的，所以一套標準的流程或許可以適應單一的品類，但是很難成為行業(yè)標準。這就是為什么大部分直通車運營公司都犯了一個錯誤的道理。當然，事實遠非如此簡單。大概是去年的現(xiàn)在(雙十一前兩個月，顧客數(shù)量猛增)。我曾經(jīng)一個人經(jīng)營了創(chuàng)紀錄的34家店鋪。有一天我簡單的登錄注銷切換用戶，花了半天的數(shù)據(jù)。每個客戶有幾個計劃，一個計劃有100多個關鍵詞，每個關鍵詞有幾個不同的屬性(交易方向)。你怎么看，一個厲害的司機能反應很快，答案和結果自然不言自明？在我看來，一個店要想真正做好直通車，幾個步驟的細化是不可避免的:1。前期通過數(shù)據(jù)選錢(這一步不對就不要打開)；2.優(yōu)化創(chuàng)意圖片(三點:背景色、文案、產(chǎn)品視角)；3.關鍵詞渠道規(guī)劃(同時提高點擊率和轉化率的必由之路)；4.實時監(jiān)控創(chuàng)意頭寸(實際上，實時監(jiān)控是不可能的。我舉個例子:我最近接待了一個做耳機的客戶。計劃中二級詞很多，但表現(xiàn)一般，質量分不高。這里拋個問題。來看看你有沒有遇到過。一個計劃加了很多長尾詞(表現(xiàn)一般)，所以這個時候就加了行業(yè)熱詞，比如“耳機”。就算你競價第一，系統(tǒng)給你的流量還是少得可憐。流量不完全匹配一百萬個顯示的關鍵詞。為什么？現(xiàn)在的淘寶對流量分秒必爭，只為做到精準。然后一個計劃里的交易方向很混亂，質量分不高。這個時候即使加上了“耳機”這個熱詞，系統(tǒng)顯示的也很少。誰說直通車沒有取消幾千人？官方比你更清楚你的方案應該給你多少流量。每個人都這樣嗎？解決的辦法就是關鍵詞的重構:因此，前期需要對產(chǎn)品有一個準確的了解。如果一個司機對要推廣的產(chǎn)品和行業(yè)不了解60%以上，單純依靠數(shù)據(jù)能分析出問題嗎？要不要只動動手指就做roi？僅僅通過調整數(shù)據(jù)就想把同行壓下去？你為什么不自己開店？剛才說的是產(chǎn)品的認知度。以下可能集中在實際方面。首先說一下大家關心的點擊率。很多人關心的是點擊率。其實解決點擊率不難，難的是解決后期轉化率的問題。目前解決點擊率的問題有幾種。如果還有其他歡迎的補充，這個方法就麻煩了。我曾經(jīng)加了幾十個qq群，每天花很多時間和別人交換ip。后來發(fā)現(xiàn)其實很多都被過濾掉了。根據(jù)判斷，阿里的大數(shù)據(jù)應該發(fā)揮了很大的作用，包括判斷賬號的購物行為，菜鳥的物流系統(tǒng)判斷這個ip的點擊意圖是否真實。2用軟件點我去年曾經(jīng)和朋友開發(fā)過一個點擊工具，積累了幾千用戶。后來發(fā)現(xiàn)大部分點擊都被過濾掉了。在我看來，直通車的過濾系統(tǒng)已經(jīng)很智能了，真的不容易走錯路。后來這個項目沒有繼續(xù)。我大部分時間都在正道上，研究如何科學高效的提高點擊率。點擊率，重點是詞率，也就是點擊次數(shù)只是一個正常數(shù)字。有可能你的點擊率是20，但顯示率是10000，所以點擊率只有0.2，但有可能顯示率是1000，所以點擊率是1。不言而喻。既然要把重點放在“率”字上，那就要重點篩選，在哪里，什么設備，什么人，甚至什么天氣該穿什么，不該穿什么。通過這些篩選，我們可以把流量控制在最準確的范圍內(nèi)，然后才能考慮展示創(chuàng)意的問題。當我們解決了這部分問題后，我們必須考慮另一個重要的問題。產(chǎn)品價格。根據(jù)幾年的經(jīng)驗，同樣的創(chuàng)意，同樣的標題，不同的價格，點擊率會相差很多，而價格永遠是觸動買家最敏感的痛點。所以我們要知道自己產(chǎn)品的核心關鍵詞是否在這個關鍵詞范圍內(nèi)大多數(shù)人交易的范圍內(nèi)。最直接的方法就是直接在搜索框輸入關鍵詞，點擊最受歡迎的價格區(qū)間。一旦價格問題解決了，我們就可以對我們的直通車進行準確的布局了。不同的產(chǎn)品推廣方向不同，客單價高的東西在無線端可能轉化率低，你可以把無線端渠道作為補充流量的手段。不要花太多錢在上面，點擊率就上來了，整體轉化率就下降了。你覺得質量分會下降嗎？                

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