淘寶店賣(mài)家恐懼營(yíng)銷(xiāo)怎么做？有哪些運(yùn)營(yíng)方法？

         提及恐懼營(yíng)銷(xiāo)，大家在腦海中一定不會(huì)陌生，它最常出現(xiàn)的保健品的廣告上，比如，某保健產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣時(shí)，重點(diǎn)闡述，由于各種原因，人體內(nèi)難以避免或多或少聚集了毒素，灌輸給消費(fèi)者“排毒”的意識(shí)，成功利用消費(fèi)者的心理恐懼，為產(chǎn)品的推廣目標(biāo)人群，促使客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)的決策二是在重要場(chǎng)合中(如約會(huì)等)被別人發(fā)現(xiàn)自己不完美的一面(如有頭屑、口臭等)，通過(guò)讓人們產(chǎn)生一種對(duì)自己形象不夠完美的恐懼，刺激我們來(lái)購(gòu)買(mǎi)那些可以讓我們外形變得更加美好的產(chǎn)品，不止洗發(fā)水，類(lèi)似的沐浴露，都是如此，在滿(mǎn)足人們社交、心理需求的場(chǎng)景，焦慮會(huì)放大再放大，這時(shí)，人們就會(huì)試圖購(gòu)買(mǎi)可以接觸他們焦慮的產(chǎn)品，去填補(bǔ)形象的缺口，讓自己的形象達(dá)到理想狀態(tài)恐懼營(yíng)銷(xiāo)不能盲目使用，更不能愚弄和利用消費(fèi)者的無(wú)知，需要精確地設(shè)計(jì)整個(gè)情緒過(guò)程，否則反而會(huì)起到負(fù)面作用：嚇跑你的消費(fèi)者很多洗發(fā)水廣告設(shè)定特定的場(chǎng)景，比如男友約會(huì)或者邂逅為場(chǎng)景，以故事敘述展開(kāi)：首先女主發(fā)現(xiàn)男主肩部有很多頭皮屑，這時(shí)男主往往會(huì)很尷尬，畫(huà)風(fēng)一變，出現(xiàn)男主使用某牌洗發(fā)水之后，頭屑一去無(wú)蹤，自信倍增，高高興興的跟女主約會(huì)去，完美結(jié)局“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”最早是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家Rogers曾經(jīng)提出的，一個(gè)科學(xué)的恐懼訴求設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)包括如下四個(gè)方面：雖然恐懼營(yíng)銷(xiāo)非常有用，被眾多營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)用到多種領(lǐng)域，但是需要注意的是，切記不可盲目使用，否則將取得相反的效果這是因?yàn)槲覀冊(cè)诟惺芸謶謺r(shí)，都會(huì)激活大腦中的“杏仁核體”，從而分泌更多腎上腺素，而腎上腺素回讓人在短期內(nèi)可提高“記憶力”和“注意力”，讓人更加留意周?chē)男畔?，加?qiáng)了記憶威脅嚴(yán)重性——不關(guān)注，你就喪失了一個(gè)獲得啟發(fā)，學(xué)習(xí)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)思維的機(jī)會(huì)3，反應(yīng)效能——你的推薦的規(guī)避威脅的方案，是否可以有效降低威脅“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”設(shè)計(jì)的關(guān)鍵就是：有效喚起恐懼，并且立刻幫用戶(hù)消除恐懼                

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