幕思城>電商問(wèn)答>不懂瞎問(wèn)>淘寶商家選品經(jīng)常掉的坑有哪些?怎么才能避免?

    淘寶商家選品經(jīng)常掉的坑有哪些?怎么才能避免?

    28期大灰樓主|2022-07-26|10:16|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:4261

             三、分析review方法不對(duì)大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,一般都會(huì)分析review,可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng),而不是好評(píng),這是極端的做法,查看好評(píng)有兩個(gè)作用,一是看到用戶的使用場(chǎng)景,讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰,對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多,放棄產(chǎn)品這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品,其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,然后就放棄了,這種行為是不對(duì)的,在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,數(shù)量多不可怕,主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去,不一定是運(yùn)營(yíng)沒(méi)做好,常常都是因?yàn)榍捌谶x品的問(wèn)題,所謂磨刀不誤砍柴工,大家在選品的時(shí)候一定要極力避開(kāi)這些誤區(qū),多花點(diǎn)時(shí)間用心去選擇合適的產(chǎn)品二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重一些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品,銷量不錯(cuò),估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上,然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好,想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間,這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,這種想法其實(shí)是有問(wèn)題的五、跟風(fēng)選品就是市場(chǎng)正在熱銷什么,就賣什么,不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品,跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn),如果跟得慢,就只有等著壓貨了,比如指尖陀螺,風(fēng)頭過(guò)去了,賣不出去長(zhǎng)期放在倉(cāng)庫(kù)要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)其次,基于用戶而言,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多,憑什么讓用戶選擇全新的你,在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下,大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢,選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品從這三方面入手》《你的亞馬遜選品來(lái)自“盲目”,還是基于“3大來(lái)源”和“5大步驟”》《四步教你輕松搞定亞馬遜選品》《賣家苦惱選品難,是因?yàn)槟銢](méi)有這些選品思路》......今天,小編要介紹的是關(guān)于亞馬遜選品的五個(gè)坑賣家可以從這幾個(gè)方面著手:① 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問(wèn)題抱怨的比例,解決問(wèn)題一定要從最普遍的問(wèn)題開(kāi)始首先,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了,如果拼成本價(jià)格,肯定更有優(yōu)勢(shì),你拿什么競(jìng)爭(zhēng),如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)四、用戶痛點(diǎn)不精準(zhǔn)每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值都不同,并且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還會(huì)被場(chǎng)景、心情所左右,所以有時(shí)候用戶的抱怨就是說(shuō)一下,那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢                

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