淘寶商品的營銷策劃思維有哪些?要注意什么?
是因為你樓主|2022-04-04|11:33|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:2414
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以上,是根據(jù)增長理論所做的七夕節(jié)活動創(chuàng)意方案,精細化運營時代已經(jīng)不是拍腦袋做營銷的階段了,了解用戶、找到場景,根據(jù)產(chǎn)品做方案應該成為每個營銷策劃、市場運營人的思維慣性三、找需求,排列組合明確需求找需求這個環(huán)節(jié)是通過場景和用戶定位進一步明確用戶需求,舉例來說,以23-28歲年輕情侶為目標用戶,存在禮物場景、約會場景、表白場景3種場景需要,通過白描法可以產(chǎn)生下面這段話,一個戀愛男生的自白:周五是七夕節(jié),我還沒有準備好禮物,送什么好呢一、找場景,通過場景腦暴用戶需求七夕與愛情相關,愛情早已不是那么二人世界的東西了,戀愛了、分手了、吃飯了、逛街了,甚至微信上問個早都要發(fā)朋友圈曬一下,實在找不到理由的時候還可以說:“沒什么理由,就是想曬”細分一下,七夕節(jié)主要有這么幾個場景:1.禮物場景:秀曬炫的道具禮物場景是線上電商發(fā)力的主要場景,在七夕這個特殊節(jié)點,禮物是必須的道具,為了滿足秀的需求,很多商家早8月初就開始做七夕禮盒、七夕定制產(chǎn)品的預熱所以,做好用戶定位是從產(chǎn)品定制到營銷文案都需要的一個環(huán)節(jié),根據(jù)七夕節(jié)日特點,我以80后用戶為起點,按照感情狀況和年齡階段做了用戶分層找需求這個環(huán)節(jié)往往不被重視,很多策劃人員認為有場景和用戶后,直接可以做方案2.找定位,你要和用戶說什么話明確目標群體后,可以根據(jù)年齡、職業(yè)、喜好、需求等用戶畫像來做產(chǎn)品設計、文案設計、VI設計等一系列活動相關的準備,對于第一環(huán)節(jié)中的創(chuàng)意結(jié)果進行減法篩選四、找方案,結(jié)合產(chǎn)品做方案在明確用戶的核心訴求后,開始給用戶找解決方案,以上面的用戶需求舉例,如何滿足23-28歲年輕情侶的男性用戶需要呢在禮物場景中,用戶需要的是能體現(xiàn)愛情、能表達心意、能看出價值、能帶來驚喜的產(chǎn)品,簡單一句話,要能體現(xiàn)出TA對我的用心下面要推薦一篇文章,該文從增長的角度來重新定義活動策劃的思維流程,增長理論更注重用戶感受和場景化氛圍,從用戶的實際場景中找出用戶需求,從而提出解決方案
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