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    開淘寶店鋪助力廣告主制定有針對性的營銷策略有哪些?

    152****2817樓主|2022-03-19|18:14|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:831

             快手弱運(yùn)營管控決定了平臺(tái)內(nèi)容的參差不齊,用戶沉浸式體驗(yàn)相對抖音要弱,瀑布流式的內(nèi)容呈現(xiàn)增加了用戶跳出的機(jī)會(huì),整體來說,也會(huì)影響到商業(yè)變現(xiàn)效率抖音主打內(nèi)容推薦頁,平臺(tái)推什么就看什么,用戶很難跳出這種沉浸式閱讀體驗(yàn),去選擇自己所關(guān)注的KOL進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)在營銷價(jià)值上,兩大平臺(tái)的KOL也有著顯著的特點(diǎn):抖音KOL更適合做種草,快手KOL更容易做轉(zhuǎn)化,這跟KOL與粉絲之間的社交關(guān)系濃度有關(guān)系快手是基于社交+興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦,先社交再興趣,社交信任流量大于抖音,更利于幫助機(jī)構(gòu)和品牌溝通私域流量,溝通越深,信任越強(qiáng),離轉(zhuǎn)化的路徑也就更短,這也就是快手電商直播火熱,將商業(yè)變現(xiàn)的重心放在電商而非廣告的底層基礎(chǔ)而能夠擠進(jìn)這4‰的頭、肩部賬號(hào),如陳翔六點(diǎn)半,在抖音和快手的內(nèi)容運(yùn)營非常早,內(nèi)容質(zhì)量也非常高,能夠獲得非常高的關(guān)注,而像會(huì)說話的劉二豆屬于萌寵類,這種大眾熱愛的領(lǐng)域也能夠獲得比較好的粉絲增長二、KOL對比篇抖音上的KOL是以“內(nèi)容”而非“人”鏈接用戶而深入研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),昵稱完全相同的頭、肩部賬號(hào)(粉絲量在500萬以上的KOL)在抖音和快手的概率只有4‰,但是,同為腰、尾部的賬號(hào)(粉絲量在10萬至500萬之間)重合度高達(dá)可以看到抖音KOL的內(nèi)容專業(yè)細(xì)分程度更高,而快手KOL的職業(yè)細(xì)分程度更高這也啟示我們,在快手做內(nèi)容要有耐心,相比較抖音,通過爆款去增粉,難度會(huì)大很多這是因?yàn)?,抖音用戶多生活在一二線城市,信息壁壘、消費(fèi)通路會(huì)比較低,看到KOL推薦某個(gè)產(chǎn)品后,可能會(huì)先去小紅書看看測評,去淘寶比比價(jià)格,從種草到轉(zhuǎn)化的路徑相對比較長                

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